每周案例：健身类产品怎么做

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Kettlebellkings品牌成立于2013年，主打的产品是下面这个铁疙瘩，国内俗称哑铃，国外称之为环保壶铃。

Kettlebellkings同时拥有美国当地的线上以及线下店铺，和其他在本次疫情中受益的行业一样，Kettlebellkings的访问量和销量均得到了显著提升。

哑铃本身就是一个很小众的健身器材，而且因其重量的原因，在大众中国卖家眼中，这个并不是大家首选。那么Kettlebellkings又是如何克服这两个因素，将一个铁疙瘩打造成了一个品牌呢？ 今天我们就来扒一扒Kettlebellkings的营销策略。

研究一个品牌，我们先从网站和产品开始。

一、网站首页

我们在首页可以看到Kettlebellkings的首页导航就只有2个内容，Shop和Training， 一个提供给实物产品，一个提供产品的应用教程，而且是付费的教程。

因为产品本身的重量问题，卖家不会一次性囤积大量货物，为了解决缺货的问题，Kettlebellkings推出了预售，会明确告诉顾客，我们下一次补货是在什么，如果有需要的话，可以留下他们的邮箱地址。

与此同时，为了打消顾客的运费疑虑，网站在首页最显眼的地方表明了：美国和加拿大地区包邮。

而用户见证，则是一个极好的展示产品及应用场景的模块。

接下来就是我最喜欢看的Footer部分了。很多时候，我们可以从一个品牌网站的Footer里可以挖掘出他的营销策略和方法。

为了方便大家一起查看，我勾选出了大家需要特别关注的地方。

1, 社交媒体按钮

为了查看每个Social Media上的粉丝数量和互动情况，我们一一点开来看：

Twitter：6652 follower，似乎在自动同步来自网站的用户好评

Facebook：120K 粉丝，发帖频率很高，但发布的内容比较杂

Pinterest：26K粉丝，月查看量高达224K 

YouTube：41.3K订阅者， 每周更新发布4-5个健身小视频

Instagram：204K 粉丝，发布的主题内容都是以健身为主

从不同媒体的粉丝数量上不难看出，Kettlebellkings更倾向于通过富文本或视频展现他们产品的媒体渠道。

如果你再认真分析他们在社媒上的分享内容，我们就会发现，Instagram是Kettlebellkings的主要社媒营销阵地，他在Instagram上的内容是最用心的。这一点将是下面重点讲解的内容。

2，Inquires

Kettlebellkings除了零售以外，还提供批发业务。

3，Affiliate Network

Kettlebellkings利用联盟营销来招募博主、网红进行分销。有趣的是，Kettlebellkings为了更为精准地找到他们的目标终端用户，他们还会招募私人教练。

如果你也刚好也准备开展小网红带货，大家可以参考他们的文案和招募须知。

4，APO address

除了独立站以外，Kettlebellkings同时在Amazon上销售他们的产品。

5，Loyalty Program

在疫情之前，哑铃作为一个很小众的健身项目，市场搜索量一直比较平稳。

Kettlebellkings也清楚地认识到这一点。所以为了拓展更多的客户，品牌商家利用Loyalty program，在已有的客户基础上进行裂变，使得客户的好友获得折扣的同时，自己也可以获得返现。

为了支持SEO，它极好地利用了Footer部分的Resources里的内容。目前产品的核心关键词kettlebell基本可以排到搜索结果中的前三位，实现了良好的优化结果了。

二 、社媒主战场- Instagram

创始人在Google广告这个渠道花费了大量的广告费后，宣告Google广告上尝试以失败告终。于是，他们将注意力转移到了Instagram上了。

他们最早开始只是在Instagram账户上发布一些健身指导的内容。随着用户数量开始增长，合作的网红越来越多，Instagram上开始出现更多带有他们品牌Hashtag或提到他们品牌的帖子。

于是他们开始转变ins内容策略，将用户分享的帖子作为他们的营销手段。他们对用户内容内容进行筛选，用户内容只要必须满足以下三个条件，就有资格出现在他们的Feed中：

1.正确使用Kettlebellkings的图片

2.展现出优雅的使用哑铃的姿势

3.可以给观看者带来价值，比如说，这是一个指引式的使用方法。

除此以外，Kettlebellrings还会转发那些正在使用他们产品，且拍摄完美的照片，据他们的营销人员说，他们几乎每天会转发十几次别人发布的内容。

而对于社媒账户运营来说，最重要的就是分享的内容。 

那么我们就来看看Kettlebellkings究竟在分享什么内容？

内容形式一：关于锻炼的小视频

他们会将来自私人教练的标准运动姿势示范的小视频，重新复用在YouTube上；

内容形式二：购买标签

一个高清的产品图片，并且带购买标签链接

内容形式三：用户真人秀

展示用户的真实使用场景的视频或者图片。

高大上的内容可不是我们追求的目标，我们要的是转化，所以Kettlebellkings采用了这些方法来促进用户转化。

一， 大量的互动和转发

Kettlebellkings每天会转发10次以上来自客户的图片分享，而这些美化后的图片经他们转发后，会触及到更多对哑铃感兴趣的人。

二，账户简介上留下了他们的网站地址，如果有人他们的帖文感兴趣，想去了解他们的服务和产品，便可从点击账户介绍上的链接跳转到他们的官网

（BTW，同样做健身用品的小伙伴可以留下品牌关注的这些人，因为他关注的人大概率都是健身达人，他们也有可能成为你的合作网红）

三， 快拍和Swipe Up

如果你关注了Kettlebellkings的ins账户，在APP端的顶部，你可以查看它发布的快拍，这些快拍的内容来源，就是用户使用他们产品的视频或图片， 每一个视频片段上，都加有用户的ins账户，而且快拍中还使用到了Swipe up，（其实就是一小段广告，引导用户跳出ins访问他们的网站）

在贴文中，通过一些健身课程、健身认证、或线下活动这些非销售性质的链接吸引人们报名并留下他们的邮箱。一旦留下邮箱，就意味着这些人开始进入到他们的销售漏斗中，他们只要按照特定的步骤一步一步转化客户即可。

总结

通过各种内容互动，转发，健身知识分享，Kettlebellkings一直在鼓励用户分享，他们也因此获得了更多的UGC内容。同时利用这些UGC的内容， 他们通过各种方式，如收集邮箱， 参加线下活动，给用户放newsletter， 把他们的目标客户带到销售转化漏斗中。

所以如果我们画个图，这样去看Kettlebellkings的营销路径，就会更为清晰。

END

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