Wendy

聊聊独立站



上期和大家聊到爆品站,以及如何转型做垂直精品站的话题,因为看完那篇,后台有不少朋友纷纷问我如果转型,品牌站又该怎么去做呢?

 

这个话题比较宏观,想告诉大家的太多,不是只用一篇文章就能讲的清楚的,不过跨境人都知道“七分靠选品,三分靠营销”,跨境最核心的就是选品,今天先来好好讲一讲品牌站该如何选品,才能吸引新客户,留住老用户,最后让你变成暴发户!


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何为品牌站

谈论品牌站就要先捋清究竟什么是品牌站。


品牌站的话,它必须要有明确的品牌的诉求和和价值观的体现。品牌站要能够表达自己价值倾向,以用户需求和用户忠诚度为中心。说人话就是独立站要有人味儿, 要输出自己的价值观,比如推崇什么,鄙视什么(这要提前研究好用户受众,然后做出用户画像来确定 brand tougue of voice)。

以用户为中心,网站内容要解决用户痛点和建立用户认同感为出发点,比如博客文章,比如社群运营等等。


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为什么要布局品牌独立站?

品牌独立站在收集一手数据,培养品牌忠诚度、触达全球市场、塑造强大品牌影响力、提升经营效率这几方面有非常大的优势。


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 品牌独立站选品要看准产品这几个价值

1. 情感价值

情感价值能帮助品牌更好地与消费者的感受产生共鸣,更有利于建立用户品牌的粘性。


例如宠物用品独立站,主体打造可以选择温情路线,让消费者看到产品时能够想到与自家宠物在一起时的温馨场景,从而产生共鸣。



2. 利基价值

利基价值,也可以理解为错位竞争的一种形式,对于市场上已经普遍存在的热销品类,可以挖掘垂直板块中低竞争环境的品类。


虽然这种品类受众的人群相对热销品类较为小,但由于目标人群十分精准,并且无龙头企业竞争,更容易突围而出。

例如专供体型肥胖人群的产品。



3.视觉价值

产品本身或者广告素材能快速吸引消费者的眼球并产生兴趣,而且颜值高的产品还能有机会获得网红的免费营销的机会。


4. 实用价值

同类型产品,有的重视外观设计,有的重视消费者使用场景中的痛点,而当产品的外观上不能取得新的突破的时候。

商家不妨可以从产品实用性入手,着重解决消费者日常生活中的便利性等问题,推出创新型产品。

例如:手机懒人支架,宠物定时喂食器等等。


5. 热点价值

“时事热点”跟流量息息相关,如果产品特征与时事热点有较大相关联系,自然能够为网站带来持续的免费流量,对提升产品热度和销量有事半功倍的作用,例如节日相关产品。


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从营销渠道剖析选择什么品类

独立站卖家除了可以通过价值逻辑来挖掘产品价值,还能通过大数据时代的方法进行筛选,例如:


1.  Google趋势(Google Trends)

2.  社交媒体平台(Facebook、Instagram等)

3.  数据统计工具(Google Analytics、Google search console等 )


卖家运用以上这三种方法可以查看到产品各项的数据,在统计与分析后再决定最终的产品。


图源:Google Trends

首先,卖家可以通过产品分析工具找到投放广告效果比较好的产品来判断产品的热销程度。


以Google Trends为例,当卖家输入关键词时,出现的搜索结果可以查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。

此外,Google趋势中还有年度的热搜榜供卖家查询,可以深入挖掘产品的卖点。


其次,卖家可以通过社交媒体平台观察产品的优缺点,是否能够获得消费者的喜爱。


以Instagram和YouTube为例,两个属于图片和视频渠道的佼佼者。


图源:网络


卖家可以在这里面搜索与产品相关的关键字,根据帖子或者视频的热度和评论来判断产品的潜力。


最后,独立站卖家需要考虑到产品各方面的信息和相关的市场数据之后再进行选择产品评估和最终运营策略。


这样可以节省卖家的时间和精力,找到适合自己的产品进行运营。


最后提醒卖家一点:

1. 不建议大面积选择季节性、时效性等的产品;

2. 跟风的产品,因为产品的红利和市场是有时间的滞后性的



以上~



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