之前我们分享过《联盟营销快速0到1——提高你的独立站ROI》
这期我们拆解几个典型案例的联盟营销的招募页面。
作为大部分非裔人民（主要是黑色人种）的刚需，假发的市场需求不用继续介绍了，卷但需求量大的品类。
https://shop.luvmehair.com/外行人也许只知道unice，但其实除了许昌外，广州的假发卖家一直是低调的高富帅。通过资料获悉Luvme是广州的一家假发品牌，Luvme独立站的月访问量超过400万，销售额数十亿元。Luvmehair自2022年下半年初便积极拓展其联盟营销版图，囊括impact.com等在内的几大联盟平台建立了紧密的合作关系。作为时尚行业，网站VI很重要，简而言之就是“图要好看”。PC端菜单很xing冷淡，PC端没有用Ribbon方式（移动端倒是有用），估计是忘记了还是不重视PC用户，毕竟大头是移动端。注意到首页下端，很浅色分类，这是为何？难道是想偷偷SEO怼关键字，然后打算用比较浅色来不让用户注意？这个谜之操作有点很old school了。一个是针对红人的Influencer Program，另外一个是联盟Affiliate，也是我们今天要重点分析的页面看一下他们的联盟招募页面的做法，直接给5%的commission，基操不算高。
一般独立站的联盟页面会在页脚处，能找到Affiliate字样。
https://shop.luvmehair.com/pages/affiliate-programLuvmehair还是比较高富帅的， 看选的impact.com在内的三家联盟平台就知道。
- AOV就是average order value，所谓的平均客单价（订单）；
- EPC就是earnings per click, 每个点击的收益；
所以高AOV和EPC的意义对联盟来说不言而喻吧，不过我觉得如果是新品牌的话其实真没必要装X，他们可以写得更浅显一点或者不要缩写，毕竟还是有部分联盟不一定能马上明白AOV和EPC的含义，对于知名品牌来说他们可能就是要过滤掉新手吧。
- 基础佣金率：Luvmehair为联盟伙伴提供5%的基础佣金率，这一比例在行业内属于较为常见的水平。
- 平均每单佣金：基于其平均客单价高达180美金，平均每单可为联盟客带来9美金的佣金收益，这一数额对于联盟客来说具有一定的吸引力，能够激发他们投入更多的精力进行推广。
- 追踪时效：Luvmehair设置了30天的追踪时效，这一时长既能够确保联盟客有足够的时间促成交易，又能在一定程度上避免因追踪时效过长而引发的作弊风险。
- 转化率：来自网上数据得知其联盟营销项目的转化率超过3%，这一成绩在联盟营销行业中表现较为出色，意味着每100个通过联盟链接访问的用户中，有超过3个用户能够完成购买，反映出Luvmehair的产品具有较高的市场接受度和竞争力。
- 客户群体：Luvmehair拥有高达100多万的客户群体，庞大的客户基础为其联盟营销提供了广阔的空间，联盟客可以针对这些潜在客户进行精准推广，提高推广效果。
- 产品feed链接数量：提供了多达1700条的产品feed链接，丰富的链接资源使得联盟客能够根据不同的推广场景和目标受众，灵活选择合适的产品进行推广，极大地提升了推广的多样性和针对性。
- 常规活动定期邮件推送：Luvmehair通过定期发送邮件的方式，向联盟客推送常规活动信息，及时告知最新的促销活动、产品更新等内容，帮助联盟客更好地把握推广时机，提高推广效果。
- EPC表现：其EPC（每点击成本）接近30美金，这一数据表明Luvmehair的联盟营销项目在单位点击上能够带来较高的收益，对于联盟客来说，具有较高的投资回报率，能够吸引更多的联盟客加入并持续推广。
接下来再看下跨境圈家喻户晓的Unice，这个品牌不用我多加介绍了，如果没看错应该是magento建的站(哪怕现在Magento被Adobe收购了我仍然不推荐用这个), 但他是有历史原因的。但我一直给各位强调，就用最简单的建站工具好了，没必要用magento这些跟自己过不去，刚刚还有个小伙伴说刚建了个站用prestashop，是被一个老外蛊惑的......这里插一句，比起Luvmehair，Unice的VI和用户体验确实好一个档次，挺影响转化的，Luvmehair同学可要努力哈，因为今天主要拆解联盟，站内分析下次有机会再拆解。一上来Banner的slogan文案可以抄作业了：Share & Earn Your Share,They Save ,You Earn不过也就这句话可以借鉴，其他地方还是比较简单粗暴，看来学习对象参考头部并不足以......作为行业大佬，肯定所有在内的主流联盟平台比如impact.com都得覆盖了。给的offer详细描述比较简单粗暴，可能大牌都是不拘小节？和Luvmehair一样，也是5%的分佣起步，最高8%，这点比Luvmehair好点，起码有点盼头。(网上有很多解读Unice的文章，但都是互相抄袭，所以我尽量都不讲废话)作为假发出海的成功品牌，其联盟策略和细节具有诸多值得借鉴之处，以下是教科书般的基本操作，供新入局的小伙伴学习：
- 精准定位目标受众：Unice深知不同地区、不同消费群体对假发的偏好和需求存在差异，因此在选择联盟伙伴时，会优先考虑那些能够精准触达目标受众的渠道和人群。比如与当地知名的美发博主、时尚达人等合作。
- 拓展多元相关合作领域：除了与美发、时尚领域的博主合作外，Unice还积极拓展与其他相关领域的联盟伙伴。例如与一些生活方式博主、美妆博主合作，通过他们在日常分享的生活、美妆内容中融入假发产品的使用场景，从多个角度吸引消费者的关注，扩大品牌的受众范围。
- 优质内容创作：Unice注重与联盟伙伴共同创作优质内容，除了常规的产品的展示和介绍，还涵盖了假发的佩戴技巧、保养方法、发型搭配以及流行趋势解读等实用信息。例如在YouTube上，与创作者合作制作How-to视频，教用户如何轻松在家使用Unice产品做造型，同时也鼓励买家上传自己的使用体验视频，分享使用心得。通过这些内容，让消费者在了解产品的同时，还能获得有价值的知识和灵感，增强对品牌的信任和好感。
- 多样化营销方式：在营销方式上，Unice与联盟伙伴采用了多种多样的形式。除了常见的视频、图文推广外，还会举办线上线下的活动来吸引用户参与。比如在社交媒体上发起“分享你和Unice的美丽故事”活动，鼓励粉丝分享自己与Unice假发的美好瞬间，引发粉丝的共鸣和参与热情，进一步扩大品牌的影响力。
- 具有吸引力的佣金政策：Unice为联盟伙伴提供了具有吸引力的佣金政策，根据不同的产品和销售情况，给予联盟伙伴不同比例的佣金回报。一般来说，对于高客单价的假发产品，佣金比例相对较高，这能够充分调动联盟伙伴的积极性，让他们更有动力去推广Unice的产品。
- 奖励与激励措施：除了佣金外，Unice还会根据联盟伙伴的推广效果和贡献度，给予额外的奖励和激励。例如，对于表现优秀的联盟伙伴，会颁发荣誉证书、提供专属的礼品或邀请其参加品牌活动等，以此来增强联盟伙伴的归属感和忠诚度，鼓励他们长期与Unice合作。
- 精准的数据追踪：Unice利用专业的数据追踪工具，比如用impact.com平台，对联盟营销的各个环节进行精准的追踪和监测。从联盟伙伴的推广链接开始，实时跟踪用户的点击、浏览、购买等行为数据，准确记录每一次转化的来源和过程，确保能够准确地为联盟伙伴归因和结算佣金。
- 定期的效果评估与优化：（建议要做的东西）基于收集到的数据，Unice定期对联盟营销的效果进行评估和分析。通过对比不同联盟伙伴的推广效果、不同营销内容的转化率以及不同营销方式的投入产出比等关键指标，找出优势和不足之处。然后根据评估结果，及时调整联盟策略，优化合作模式和内容创作方向，以不断提高联盟营销的效率和效果。
- 传递品牌价值观：Unice在与联盟伙伴的合作中，始终注重传递品牌的核心价值观，即“每一位顾客的美丽都无法被定义，任何人都可以在Unice找到属于自己的美发，发散自我”。通过联盟伙伴的推广，让更多的消费者了解到Unice所倡导的自信、个性、多元的美丽理念，从而在消费者心中树立起积极、正面的品牌形象。
- 融入当地文化元素：针对不同国家和地区的文化特点，Unice在联盟营销中巧妙地融入当地的文化元素。例如在针对非裔女性的营销中，会结合非裔文化中的时尚、艺术、音乐等内容，制作具有当地文化特色的推广素材，让品牌与当地文化产生共鸣，增强消费者对品牌的认同感和归属感。
uniwigs的网站UI是我个人认为比较出色的，也是我很喜欢的一个，大家可以抄作业。建站程序是shopify。联盟页面比起上面两家任性的大佬，也是足够精美：https://www.uniwigs.com/content/24-uniwigs-affiliate-program文案和设计用心多了，给出的分成上限也更高，达到10%https://www.uniwigs.com/salon这种方式其实除了创造额外收益，其实品牌价值也很高，可以说Uniwigs比前面两家大佬要更open和创新：https://www.uniwigs.com/tag/salon-partners再总结下，以下是联盟营销高ROI的10个要点（尤其是下面每段第一句话，知易行难，如果都能做到，可能就已经超越80%的卖家了）：不同的联盟伙伴所拥有的客户/粉丝属性是不一样的，要深入了解目标市场的需求和偏好，明确我们自己的品牌的核心价值主张，根据产品定位，选择能够触达并吸引目标受众的联盟伙伴类型。
选择与自己品牌价值观相符、有共同目标和愿景的合作伙伴，确保合作的顺利进行和长期稳定。
有些培训机构可能会跟你说“要让红人/合作伙伴自由发挥做内容，不要左右他们创意太多”——如果不把关脚本基本等同于让合作伙伴放飞自我等于质量不可控。内容是联盟营销的核心，要针对用户搜索的不同意图，创建涵盖产品评测、品牌对比、产品推荐等深入、实用内容，为潜在客户提供真实的购买建议，这样才能更好取信用户提高转化率。把流量获取分散到不同渠道，比如网站、Facebook、Instagram、YouTube、Email等，甚至不同的联盟伙伴针对的渠道也是不一样的。为联盟伙伴提供具有吸引力的佣金政策，并根据其推广效果和贡献度，给予额外的奖励和激励，如荣誉证书、专属礼品、邀请参加品牌活动等。通过跟踪联盟营销的关键数据，如点击率、转化率、销售额等，及时调整营销策略，基于数据反馈优化推广内容，找出最佳表现的联盟和产品。与联盟合作伙伴保持定期的沟通，及时分享产品更新、营销活动及最佳实践，节假日的问候，帮助他们提升推广效果，同时增强彼此的信任与合作。一方面是我们的资深形象，比如网站，营销物料（特别是提供给合作伙伴使用的），要做得高大上；另一方面通过选择与品牌价值观相符的联盟伙伴、提高品牌的可信度和信任感、利用多元化的品牌传播渠道、增强品牌的社交证明效应以及创造独特的品牌内容和体验等方式，塑造积极、正面的品牌形象。融合AI工具提高效率。能很好的帮助我们开源节流工具。多参考同行，多交换资源，正式和非正式下的合作，敌人的敌人是朋友。通过合理的合作计划、有效的沟通机制以及持续的优化与合作，与联盟伙伴建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、互利共赢。
选择联盟平台时，应该要考虑一些很重要的功能，比如像 impact.com 这样的平台都会具备以下功能：能够管理各种类型的合作伙伴，像联盟客、网红、品牌合作方，还有内容创作者，都能照顾到。好处就是，你在一个界面里，就能轻松切换管理不同类型的合作关系。针对不同合作伙伴，能量身定制不同的合同条款，还能跟踪进展，保证每项合作都能稳稳落地。考虑到隐私条款会越来越收紧，所以最好既能用 cookie 追踪，也能用非 cookie 的办法。不管在啥设备、啥渠道，都能追踪。就算 cookie 被拦截或者删除了，也不怕！平台能精准追踪客户行为，把客户的访问和对应的转化、合作伙伴都关联起来。通过这种多层级追踪技术，你能清楚了解客户的购买流程，精准衡量合作伙伴的贡献，这样给他们奖励的时候，心里就有底了。联盟欺诈这个事儿可不能小看。好的联盟平台都会用机器学习算法，能自动检测出可疑活动，然后标记出来。系统会把那些搞恶意行为的人揪出来，保证联盟合作合法合规。比如说，像 cookie 填充、虚假点击这些欺诈手段，系统都能识别出来，不浪费营销预算。
能和主流建站平台比如 Shopify、wooCommerce，以及CRM系统打通，自动化工作流程，提高运营效率，最好都有对应插件，技术小白也能轻松上手，降低了使用的技术门槛。
最好能支持多种佣金类型和绩效奖励，灵活调整激励措施。比如说，针对不同的活动，像促成销售、带来网站流量，或者是获取销售线索，都能设置不同的佣金比例，这样就能激励联盟伙伴更努力地完成任务。上面精选近100篇文章，系统地学习完，至少可以把独立站0到1做到75分了。如果还想在独立站推广运营更进一步，甩掉同行，认识更多牛X的操盘手，学习更多进阶技能，欢迎加入我们的出海笔记CLUB社群。
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