3C品类出海
什么样的独立站最吸引消费者?

大卖的案例往往最有说服力,被誉为“3C出海品牌冠军”的Anker,在过去的一年独立站业务增长了72%,营收突破6亿。深度分析后,你会发现,Anker的增长秘诀不止于营销策略,它的网页布局同样值得借鉴。


Anker2022年财报


Anker官网


调查发现,94%的消费者对网站的第一印象与网页设计有关,有89%的消费者在用户体验不佳后选择在竞争对手处购物。


根据ECB建站法则,SHOPLINE推出《3C独立站装修手册》,提供精细到“每一屏”的保姆级建站指导,从用户体验、网站转化和品牌建设三大角度进行解析,可以说是3C品类建站的必备攻略!


▪ 高转化的3C店铺具备什么特征?

▪ 从首页到结账页,如何优化购物链路?

▪ 店铺转化提升,需要哪些装修技巧?

▪ 3C品牌建设,可以从哪些细节发力?


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高转化的3C店铺具有什么特征?


目前3C行业的平均网页跳出率在55.51%,而Anker网站的跳出率为48%。根据Contentsquare发布的2022数字体验报告,高转化3C网站各项指标的平均数值如下:


● 平均访问时间达1282s

● 滚动率50%

● 每次访问页数达31

● 购物车放弃率达80%


以Anker为例,拆解3C店铺建站思路


由于3C品类具有体积小、单价高、品类丰富、SKU量多、迭代速度快等特征,在搭建网站时,需要设计直观、易用的界面,关注产品信息呈现的丰富性,并通过有效的分类、搜索等功能为消费者提供便捷的购物体验,从而提升用户对品牌的好感度。


3C网站平均跳出率55%,为什么Anker能优化到48%?下面将以Anker为例,分析3C店铺的首页搭建思路:


3C类首页应遵循营销漏斗中的Awareness原则,快速吸引眼球,引导用户浏览网页产品。


一屏配置的要点是展示品牌和让用户对品牌产生兴趣,配置轮播图可迅速吸引客户注意,清晰的菜单栏导航有助于客户快速了解网页结构,提高页面停留时长。


图源:3C独立站装修手册


顾客浏览完首页后向下浏览的过程,可以借助商品展示了解到品牌的产品分类/热销产品,设置快捷了解窗口,降低网页跳出率。


二屏选择图文拼接,展示多个数码产品,引起数码爱好者注意,挖掘浏览兴趣。图文模块用于展示3C产品细节、产品应用场景、核心优势等内容,让消费者感受到产品实用性与多功能性,产生浏览兴趣。


图源:3C独立站装修手册


在第三屏中,可以展示与用户需求相关的3C的必备用品和爆品,例如数据线、充电头等,吸引用户点击进入网站;也可以根据用户的浏览历史或者搜索记录,推荐精选商品,提高用户对网站的兴趣度。


图源:3C独立站装修手册


四屏增加视频播放功能,展示电子产品在生活中的真实场景,通过视觉、声觉帮助客户进一步了解商品。中间提供按钮点击了解产品详情,减少链路,便于顾客快速查看。


图源:3C独立站装修手册


五屏借助博客引用能够提升电子产品的形象和吸引潜在客户,可以提供3C产品如何选择、性价比排名、使用感受、种草程度等主题,帮助小众电子产品扩大曝光量。


此外,博客引用还可以通过文字和权威来源帮助客户产生购买意愿,鼓励产品购买,从而间接提高转化率。


图源:3C独立站装修手册


六屏可以使用重点文本展示,帮助消费者进行信息搜索和比较,例如产品特点、价格、功能、优势等,以了解不同品牌或产品的特点、优势和劣势,从而引导顾客思考并购买。


图源:3C独立站装修手册


页脚媒体分享可以帮助数码品牌扩大曝光率,提高品牌知名度和认知度,吸引更多目标受众进入企业网站或社交媒体平台。


图源:3C独立站装修手册


以上是3C店铺首页的搭建思路,在3C独立站装修手册中,你还可以学习商品列表页、商品详情页、结账页等更多页面的搭建思路,以及如何利用工具缩短购物链路、提升站内转化的技巧,更有独具匠心的品牌建设要点



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