关于Shopify网站的产品定价，是很多运营人员要面对的难点—完全没有定价的思路。大部分的运营可能只有一个理念：独立站的价格高于平台（亚马逊，Ebay，速卖通）价格，因此设置的价格会远远高于平台上价格，但是价格的设置会根据自己当时的心情设置；还有很多同事，更多的时候是照搬竞对网站的定价，我是觉得照搬模式挺无知的，如果不知己知彼，店铺怎么可能做得到脱颖而出？今天分享3种老东家的定价模式，你可以根据自己产品的特殊性进行设置，仅供参考。
一、速卖通参考定价
2017年第一次进入Shopify行业的时候，公司的网站Youngerfan.com主要做3C产品，产品主要从速卖通通过后台Oberlo插件导入产品，当时上司是一个非常腻害的英国留学生，很了解欧美市场，因此设置了一种定价模式要求我们去遵循，当时我看来非常科学，当然也适合亚马逊或者Ebay的定价，仅供参考。
速卖通价格区间 |
定价占比 |
定价区间 |
备注 |
1-7usd |
35% |
2.85-20 |
定价=速卖通价格/定价占比，例如速卖通价格卖5usd，则Shopify建议定价为5/0.35=14.2美金。 |
7.1-14 |
40% |
17.75-35 |
|
14.1-21 |
50% |
28.2-42 |
|
大于21usd |
60% |
35 |
二、根据25%的成本比例定价
2018年，在深圳一家非常知名的跨境电商公司，当时我主要负责shopify店铺的运营和推广，我推起来了一款非常火的产品，售价45.99美金，因为这个热卖品定价的事情，上级经理和我进行了多次的交流，最终确定了参考比例来定价。
产品的定价考虑四个因素，即产品成本，产品物流，推广费，利润四部分组成，因此分成四部分来计算，每部分支出各占25%来计算，仅供参考。
支出项目 |
各项支出比例 |
备注 |
产品成本 |
25% |
1.大致以这些比例设置，可根据自己产品进行调节 |
产品物流 |
25% |
|
推广费 |
25% |
|
利润 |
25% |
三、设置公式的EXCLE模式
2019年在深圳一家专门做Shopify+FB投放的公司做运营，当时公司团队主要是来自STARLINK公司的人员，规模在70人左右，参考了很多行业成熟的运作制度，最后做了一个计算产品利润的公式，产品定价可依据公式进行计算，输入产品的成本价，以及产品重量，通过公式来设置价格，也是非常科学的。
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