最近经常和各种做跨境的朋友聊天,有独立站的,也有做平台的,大家的反馈都不好做,当然咱也不知道人家说的不好做具体是指啥,是钱赚少了?还是利润少了?


然后就聊到这个话题:什么样的独立站能赚钱? 


早几年可能独立站卖家不会去考虑这个问题,流量成本低,买家市场不成熟,只要选择合适的产品,依靠信息的不对称,依然可以赚钱。但现在2022年,大家都有一个共识,越来越难做了....


训练营的群里也在讨论,开广告跑600单都只能是小赚,广告费太高导致CPA也高。


不难看出,普通商品的同质化严重,竞争大,广告的成本高,用户转换成本高导致投产比太低。所以大多数的独立站卖家会觉得难做!


以下是我的认知(仅代表我自己,不喜勿喷):


按销售的产品排序,现在的独立站卖普货比较难,卖一些细分类目产品(Niche)会稍微好一点,卖品牌类产品DTC会再好一点,卖定制类产品(POD)基本上和品牌类产品差不多。


按广告的效果排序,投产比(Roi)从高到低 ,Google shopping---Google search---FB 转换广告  。Bing search、Yahoo search 等搜索类型的流量渠道我就没一起比较了。当然还有一些小众的流量来源,比如Native、比如联盟。


我们把销售产品和广告效果排序,然后认真分析,我们会发现前几年的最流行的FB去跑杂货(普货)变成了现在效果最差,最不赚钱的方式。而最赚钱的应该就是Shopping广告加Niche独立站或者DTC 品牌站。(有NB供应链和做冷门产品的不在讨论之列)


看到这里有的人会说,老王,你好像说得挺有道理,那按你的意思FB就没办法做了呗? 当然不是这样,存在即合理,既然存在这个广告平台,那么依然是有他存在的价值。


我们经常听到这样一句玩笑话,所有赚钱的方法都写在刑法里。虽然是玩笑,但其实大家也很认可。 同样,独立站卖啥赚钱的产品,其实也是写在各个平台的广告政策里(不允许卖的)。当你把FB/Google 的广告发布政策,多研究几遍,你会发现做这些产品的网站,竞争小,产品溢价高,唯一的毛病就是上不了广告,但是上不了广告,不等于获取不了流量。


之前训练营有个学员,做某个行业的,他们行业内的产品在阿里国际站和速卖通、Amazon都不允许发布。甚至产品关键词在Google search里也不能投广告。我当时给他说的原话,你这个产品就很牛逼,你对产品了解,然后现在唯一要解决的是如何匹配流量,如何去找到你的潜在客户。


我们上面说了卖啥产品赚钱,那我们剩下的就是去匹配流量,既然大的广告平台不允许做,那我们可以去试试小的广告平台。既然付费流量不允许做,那我们试试免费流量。具体什么样的流量效果最好,成本最低,那就需要你自己测试了。

其实我在训练营里也经常在讲,如何利用免费流量出单,在这里我们需要理解的就两个点。第一,选择什么样的产品?第二,匹配什么样的流量?


ok,今天的文章就写到这里。如果文章里说得不正确的地方,望海涵。

我是做跨境的老王。欢迎大家来找我讨论,我的微信:6860145 。 


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