在国内电商市场内卷以及花西子等国货美妆品牌出海的影响下，部分国内美妆品牌为寻求新增量，也纷纷踏上了出海之路。现阶段品牌出海的首选目标就是独立站，然而对于没有跨境经验的国内美妆卖家，如何通过独立站实现0-1的快速增长呢？
谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang表示：“明确营销目标、搭建专业团队、做好广告营销是美妆品牌独立站出海的关键。”此外，她还建议卖家一定要了解海外的消费趋势，并做好长期的运营规划。国货美妆或者美妆相关品类，在国内已经有了一定的建设基础，包括品牌认知以及团队的基础。美妆品牌开始拓展全球化的道路时，首先要盘一下手头的资源并制定一个全盘的计划，随后确定自己的主营市场并打造一个独立站，最后制定广告营销以及海外扩张的计划。对于一些刚起步的国货出海卖家来说，明确出海目标之后的首要任务就是搭建自己的跨境业务团队，客服、投手、网站技术这三类人才缺一不可。之后卖家就要逐步打造自己的独立站，从产品目录、图片素材等方面做好规划，同时还要打通物流渠道。选对市场相当于成功了一半，国货美妆品牌出海面临最大的难题当属如何选对目标市场和销售的时间点。对此，Jane Wang表示，对于美妆这个大类来说，每年4月份到7月份是整体美妆产品的高峰时节，不过相较于不同的地区，美妆产品的销量高峰期也略有差异。欧美地区4月-7月为美妆品类的高峰期，其中德国1月、2月也具有较高的美妆搜索趋势；澳大利亚8月和9月是美妆品类的高峰期；东南亚(泰国、新加坡)6月-9月为美妆品类的高峰期；韩国5月-7月为美妆品类的高峰期。此外，Jane Wang就美妆产品在海外各大市场全时段的趋势作了详细分析：美国：美妆产品在美国的季节性旺季主要在第三季度，头发护理以及指甲相关的产品在第三季度会有较大的搜索量。上半年作为淡季，个人护理以及面部护理的产品销量相对较好，而在第四季度，在美国销量最好的美妆产品是香水。此外，皮肤护理及头皮护理也在整年销量中占据了很大的份额。英国：英国的季节性旺季也在第三季度，搜索量以头发护理和皮肤护理为主，也是英国美妆产品销量最大的两个品类。第一季度化妆品、面部护理、沐浴露、身体香氛，都有比较好的搜索趋势。第四季度，同样也是香水产品有比较强的销量。法国：法国的季节性旺季在第二季度，相比英、美要前置一些。第二季度中，搜索量最大的同样是头皮护理和面部护理，此外T恤、身体护理、防晒等产品也有较大的销量；第一季度Skin Care、Face Care整体的购物量级较大；第四季度同样是香水的销量较强。泰国：美妆产品在东南亚地区的季节性旺季在3月和夏季。对泰国来说，第四季度就是淡季，整体美妆产品的销售会集中在夏季，并且以防晒这个类别为主；第二季度头发护理、头发造型等产品畅销；第三季度香水、个护等产品会有较强的季节性表现。除了美妆产品在各个国家的季节性表现之外，Jane Wang也分享了各类产品在各个时间段内的表现：护肤品（Skin Care）：对于这个类别来说，第二季度是全球性淡季。第一季度在德国、意大利销量较高；第三季度在澳大利亚、新加坡销量较高；第四季度在欧美地区销量较高。个护产品（Personal Care）：对于这个类别来说，第二季度反而是全球性旺季；第一季度在泰国销量较高；第二季度在欧美国家的销量较高，因为随着季节性的温度提升，当地热门洗澡的频率会增加，所以对Personal Care的需求度会增加。化妆品（Makeup）：对于Makeup品类，第一季度欧洲国家的搜索量相对较大；第四季度，化妆品在欧美国家的销量较高。香水（perfume）：对于香水产品来说，第一季度是比较明显的淡季，第四季度基本上在不同国家都会迎来一个销量的高峰。卖家在做营销之前一定要理解消费者购买历程，对于消费者来说，他的整个购买历程是很长的。能够成功的理解消费者的整体购物逻辑，就可以清楚的知道到底怎么样去做营销才能让消费者最快成为你的客户。消费者会从最开始的意识和考虑，最终转化为想要购买并决定购买，这其中就需要卖家去研究该在哪个时间点做什么样的营销。Jane Wang分享称，卖家可以把营销创意归类为ABCD四个点，分别代表着Attention，我们怎么样吸引消费者的注意力；Branding，让消费者感知到我们的品牌；Connection，吸引到消费者的注意，让他知道这个品牌；Direction，怎样让消费者尽快的采取行动，真正变成你的客户，并且在网站上下单。而在消费者的考虑和购买这两个阶段，卖家也要注重不同阶段的营销方式：1、对于想要消费者了解品牌以及建立对品牌基础认知的这个阶段，卖家推出的所有广告或者营销，一定要抓住消费者的注意力。对于这一类营销，卖家需要用声音和能量吸引消费者的注意，要有非常强的语言信号，或者产品图片信号，能够第一时间抓住消费者的注意力；2、抓住消费者注意力后，卖家同样可以在营销手段里，或者在创意营销里把消费者当成强大的连接器。可以在广告里通过一些review的投放，让消费者能够切实感受到怎么样去使用产品，要以非常强的视觉语言抓住消费者的注意力；3、卖家在投放广告或者在做营销时，一定要把最核心的卖点直接的展现给消费者。比如说指甲油，这个指甲油功能最强大的功能就是快干，我们在所有广告信息里去突出“快干”的亮点，尽量简化信息、突出卖点，就能产生意想不到的效果；4、在广告营销中，品牌露出最开始时，无论是时间类型、图片还是文字，都要把品牌露出在整段内容比较突出的位置，这样就会让消费者有很深的印象。1、已经把品牌植入到消费者脑海中，如何让品牌更加强有力出现在消费者视野里是接下来要思考的问题。这时候要确保在视频广告中多次出现品牌，要在整个视听语言或者图片文案里多次提及品牌，让品牌的频率不断提高。这个在做品牌营销，或者在做转化营销时是非常重要的事情，卖家要把对消费者透露的信息清晰的表达出来，包括产品信息、促销信息等；2、向消费者展示单品，这时候卖家需要通过更加有效的的产品说明来打动消费者。卖家要以突出功效为角度去制作产品视频，这样能对消费者造成更直接的刺激，激发他们的购买欲望；3、投放时的整体节奏和音频能不能刺激到消费者也是非常重要的。在最后刺激消费者购买的那一步，卖家要用非常快的节奏，以及非常高昂的音频吸引消费者的注意力；4、最后是引导购买，引导购买最直接的方法是给消费者一个促销的信息。卖家可以在不同类型的广告中展现自己的促销信息、邀请KOL红人推荐时也要给到消费者折扣码，通过这样的方式来刺激消费者下单。根据最新的美妆行业趋势，SHOPLINE重磅推出《2022美妆出海独立站营销报告》（点击蓝色字体即可查看），报告不仅有市场趋势分析，国货美妆出海案例解读，更总结出5大类消费趋势，并给出相应的营销策略以及SHOPLINE美妆解决方案，想学习的卖家可以扫描下方二维码或点击阅读原文进行下载。
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