出海新市场,考虑下“高消费、大潜力”的壕气中东


这里不止有丰富的石油、世界第一高楼、帆船酒店、法拉利跑车……还有潜力无限的电商市场——网络覆盖率高达95%,人均GDP超2万美元,中东网购潜力股,亟需出海大军挖掘。


为了帮助卖家们一站式掘金中东,SHOPLINE店铺功能重磅升级,主题支持阿拉伯语RTL(Right to left)展示,邮件、短信支持阿拉伯语发送,帮助卖家打造符合阿拉伯语消费者使用习惯的店铺,快速打入中东新市场。


中东市场的潜力有多大?


互联网渗透率高达95%


中东国家互联网平均网络覆盖率高达64.5%,在沙特和阿联酋等主要互联网市场更是达到95%以上,远高于54.5%的世界平均水平。根据沙特统计总局(GASTAT)统计数据,沙特阿拉伯的个人互联网使用率在2022年跃升至94.3%,15岁及以上的个人拥有手机的比例达到97.7%。

中东主要国家互联网覆盖率


根据平台预测,2030年中东和北非地区将增加多达1.25亿数字用户,同时该地区的数字经济将从2022年的1000亿美元跃至5000亿美元。


用户年轻化,社交电商发展迅速


在中东地区,18-34岁的年轻人群是消费主力。年轻的消费者更乐于体验新鲜事物,注重自我个性表达,希望通过社交媒体获得认同,对使用社交媒体种草商品很熟悉。


中东网红的数量也正在高速增长,在海湾国家粉丝数量超过100万的网红有3000多名,覆盖整个中东北非地区,这些网红喜欢在Instagram、Youtube、Snapchat和TikTok平台发布视频内容,3C电子产品、化妆品、时装、快消品......基本上所有品类都可以进行网红营销。预计到2023年,中东地区的网红营销市场将达到13亿美元。


图:frepik


居民消费力强劲,客单价高


据IMF2022年的统计数据显示,中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3万美元-8.4万美元之间,属于高收入人群。然而大多数中东国家是重工业型国家,日用消费品高度依赖进口,这导致居民跨境购买意愿强。


相比其它市场,充满”壕气“的中东消费者消费的客单价明显要更高一些。以SHEIN为例,据36氪报道,2022年SHEIN在中东地区的客单价达到130美元,美国地区这一数据为75美元。


出海中东,哪些品类最热销?



当前在中东市场,以下品类最受欢迎:

时装类:中东地区宗教色彩浓厚,传统及改良版的阿拉伯服饰大受欢迎。另外,大码是中东电商网站的高频搜索词,当地的肥胖人群占比较高,畅销款的特征是: 长裙、性感、印花。


消费电子类:中东以年轻购物群体为主,游戏主机及配件、蓝牙耳机、蓝牙音箱、电视、投影仪、智能手表/手环等近年来销售猛增,深受年轻人喜爱。


美妆类:美妆时尚类是中东地区女性最爱的网购品类之一,据折扣网站Picodi的2020年的一份报告指出,在沙特每名女性平均每年会在化妆品上花费909美元,接近英国女性(505 美元)的两倍,中国女性(约100美元)的九倍。


家庭生活类:中东市场90%的家居产品依赖进口,其中收纳类、家纺类、餐厨类、家居装饰类产品都属于当地的热销品类,具有较好的市场。


出海中东,最难的是本地化!


开拓中东市场6年未果的百度在2017年悄悄退出埃及,曾红极一时、覆盖当地80%市场的Jollychic在2021年传出破产消息……出海中东的传说绕不开一个“难”字,不少企业由于不够了解中东本土消费文化折戟而归。


其实,出海中东最难的是本地化,包括遵守本地的宗教习俗、了解当地政策和节日、掌握当地的语言习惯等。阿拉伯语的语言和文化体系与汉语之间存在的巨大差异,为出海企业带来了极大的挑战。


举个例子,不同于我们常见的「从左到右」的语言书写阅读习惯,阿拉伯语遵循「从右到左」的书写方式。所以,在设计阿拉伯语的网站时,视觉呈现需要采用「向右对齐」的排版设计,比如文字向右对齐;产品详情页采用左「文」右「图」;搜索框提示性文字与鼠标光标居于右侧……


面向阿拉伯地区的独立站文字需向右对齐


产品详情页采用左「文」右「图」


搜索框提示性文字与鼠标光标居于右侧


细节决定成败,出海也要因地制宜,怎样才能快速打造符合阿拉伯地区语言文化习惯的店铺?SHOPLINE给出了解决方案。


SHOPLINE阿拉伯语专项解决方案


SHOPLINE目前已支持阿拉伯语,有意愿开拓阿拉伯市场的商家可以使用官方的Arise主题模版进行开店。


SHOPLINE阿拉伯语专项解决了其它竞品存在的仅支持整体网页RTL((Right to left),不支持不同语言决定是否RTL、插件适配样式不优、插件适配度不高等问题。


阿拉伯语主题模板展示


当店铺语言选择阿拉伯语时,店铺的语言阅读顺序将按照「从右向左」的方式展示;当切换成正常语言时,将按照「从左向右」的正常方式展示,不同语言不同阅读顺序,助你轻松开展多市场售卖。


从右向左的视觉设计


在SHOPLINE面向阿拉伯语地区销售,后台插件阿拉伯语覆盖率超80%,高阶组件支持阿拉伯语RTL展示;除此之外,运营中你还可以使用功能插件发送阿拉伯语的邮件、短信,本土运营适配度更高!


实现路径


1

Step1

安装并使用Arise主题

2

Step2

店铺后台 设置-语言-添加语言-添加阿拉伯语-分配阿拉伯语到对应市场

3

Step3

导出导入阿拉伯语需要的相关语料

4

Step4

进行其他相关店铺正常配置,例邮件、短信等


设置阿拉伯语


另外,如果开发者想要使用其它模板实现阿拉伯语主题销售,还可以自主进行二次开发,将其它模板调整为支持阿拉伯语


实现路径


1

Step1

选定其他想要使用的模板

2

Step2

通过自定义代码新增RTL相关的css样式

3

Step3

进行最终样式调试

4

Step4

未开放编辑的页面将自动适配阿拉伯语RTL样式


中东阿拉伯世界国家市场由于具备较高消费潜力,非常适配有品牌布局意愿的独立站商家进行深耕。无论是风格服饰、消费电子,还是家居厨具、工艺礼品,都是当地电商热门的品类。


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