LUBAN Part.01 政策更新解读： 广告投放全面转向GMV MAX 根据 TikTok For Business 官方最新通知，自 2025 年 6月起，平台将对小店广告产品进行全面调整，逐步下线现有的手动广告产品（统称 ROI 1，包括 LSA、VSA、PSA），统一转向 GMV MAX 投放。调整节奏如下： 6月25日起：新客（shop维度）下线ROI1 全量仅能投放GMV MAX广告，且需通过单一代理机构合作。 7月15日：全量（shop维度）下线ROI1，仅保留GMV MAX，并同样只能选择一家代理机构绑定投放。 这意味着，无论新老卖家，未来都需围绕GMV MAX调整广告策略，并重新评估代理合作模式。这一调整与TikTok近期推动“效率优先、简化运营”的全球战略密切相关。 Part.02 政策影响分析： 卖家需警惕三大风险 1.广告形式单一化，优化难度升级 GMV MAX以“全自动投放”为核心，系统会根据商品数据自动优化广告效果，但这也意味着卖家对广告的“手动调控空间”大幅缩减。若商品竞争力不足或素材质量差，可能导致广告成本飙升。 应对建议 素材优化-多多益善 利用达人（KOL）素材提升广告吸引力和信任感。达人内容更具真实感和说服力，有助提升用户点击和转化。 多渠道收集达人视频、图文内容，制作多版本广告素材，通过A/B测试选出效果最佳的素材。 注意素材风格符合目标用户喜好，突出产品核心卖点和使用场景，提升观看完成率和互动率。 产品优化-细节制胜 优化商品详情页，包括高清主图、精准标题、详细描述和真实评价，提升用户购买决策信心。 关注产品价格竞争力，结合市场行情合理定价，确保性价比优势明显。 通过提升物流速度和售后服务体验，降低差评率，增加复购率，增强整体商品竞争力。 投放调整-数据优先 根据广告效果数据，灵活调整预算和出价，重点投入表现良好的产品和广告组合，避免资源浪费。 关注账户结构优化，合理划分广告组和目标，提升投放的精准度和效率。 结合GMV MAX自动投放特性，及时监控投放数据，发现异常快速响应，调整策略。 2.代理绑定限制，合作门槛提高 新规要求每家店铺只能选择一家代理机构投放广告，若代理服务质量不佳（如账户操作不专业、响应速度慢），将直接影响店铺GMV增长。 应对建议 优先选择有GMV MAX实操经验、熟悉TikTok算法的一级代理商！ 为了保障您的广告投放不中断，建议您： 尽快将店铺绑定至鲁班跨境通开设的广告账户，确保能够顺利使用GMV MAX进行投放。 作为TikTok For Business 官方认证代理，鲁班跨境通已全面接入 GMV MAX 广告产品，并拥有专业优化团队全程支持。 我们将为您提供： ✅ 专业的GMV MAX广告投放策略 ✅ 持续的广告效果监控与优化 ✅ 快速响应的客户支持服务 此外，为了帮助大家更好地适应GMV MAX的投放模式，我们特别梳理了GMV MAX广告投放全流程实操文档，覆盖从账户设置、素材准备到投放监控的各个环节。 如果您需要该实操文档，或者在投放过程中遇到任何问题，欢迎随时联系您的专属商务经理获取。同时如需绑定操作指引或一对一咨询，请及时联系您的专属客户经理，或点击文末“阅读原文”联系小助手获取帮助。 针对部分希望保留手动投放权限的客户，传闻官方将启动白名单提报制度，但目前官方尚未发布明确的细则与确认。 我们建议各位卖家： ➡重点关注鲁班跨境通的官方渠道，获取第一手权威信息 ➡及时与您的商务经理沟通，确保后续加白提报等流程顺利进行 ➡保持灵活应对，提前做好广告投放方案调整准备 3、老店铺过渡期紧迫，需尽快调整 根据最新政策，现有老店铺必须在7月15日前完成从ROI 1到GMV MAX的广告投放切换。但从实际经验来看，GMV MAX广告存在7-14天的冷启动学习期，即系统需要时间收集和分析投放数据，才能实现精准优化。 如果卖家未能提前启动GMV MAX投放测试，或者预留足够的学习时间，可能面临：广告效果初期不稳定，转化率低，导致下半年整体销量出现“断崖式”下跌。 应对建议 立即启动GMV MAX测试广告，尽早积累投放数据，缩短学习周期，同步清理低效广告组，避免预算浪费，提高整体投放效率。 过渡期测试重点推荐： Part.03 GMV MAX实操指南： 如何抓住政策红利？ 尽管政策收紧，但GMV MAX仍是目前TikTok转化效率最高的广告类型。结合官方文档与头部卖家经验，以下策略可快速提升ROI： 素材优化：用“爆款公式”降低衰退风险 1. 结构：前3秒突出痛点（如“夏季防晒必备”），中间10秒展示产品场景（真人实测），结尾强引导点击购物车。 2. 避坑：避免使用免费、折扣等敏感词，画面Logo占比需低于5%，否则可能触发审核违规。 预算与出价：阶梯式调整法 1. 初期设置较低预算（如$50/天），待广告进入“稳定投放”状态后，再以“单日增幅≤50%”逐步加码，避免系统因预算突变重新学习。 2. 出价建议参考“建议区间中位数”，并根据广告状态的五种阶段（学习期/稳定期/衰退期等）动态调整。 数据监控：重点关注两大指标 1. GPM（千次播放成交额）：若低于$1.5，需优化素材或更换商品。 2. CPA（单次成交成本）：若持续高于商品毛利的50%，则考虑暂停广告并检查选品逻辑。 Part.04 合规提醒：避免踩雷封店 近期TikTok对物流与广告合规的审查力度持续加强： 物流：美国小店禁止使用虚拟仓，需确保本土发货；欧洲店铺需提供本地企业资质。 广告：同一商品不可同时投放GMV MAX与其他广告类型，否则将触发系统限流。 Part.05 危机or机遇？ 此次政策调整既是挑战也是风口。GMV MAX的集中化将加速低效卖家的淘汰，而提前布局精细化运营的卖家有望抢占更多流量红利。建议立即行动： 6月前完成代理机构筛选与合同签署,确保广告账户顺利投放 优化现有商品页与素材库，确保广告账户顺利切换 参加TikTokFor Business官方及优质代理商的培训（手动推荐鲁班！） 增值服务推荐 往期推荐 · 告别低效！GMV Max带你精准触达目标用户 GMV飙升秘诀：TikTok电商玩法如何实现高效转化？
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