全球市场突变，Lazada涨佣、TikTok爆单、亚马逊上新……出海人稳得住吗？

过去一周，出海行业风声鹤唳：平台费率上调、市场需求暴涨、地缘政治再起波澜。政策风险与市场红利齐飞，跨境企业一边焦虑，一边抓机会。

接下来，我们从政策变局、平台新政、市场机遇三个角度看清这一周的出海风向。

01.

政策变局｜关税与贸易的不确定性正在放大

• 越南对美出口锐减，东南亚外贸受挫
  美国新关税政策让越南出口额预计锐减 250 亿美元，鞋类产品受影响最大，区域外贸整体下滑近 10%。
  ? 跨境企业动作建议：

• 提前评估供应链布局风险，避免过度集中在单一区域（尤其是东南亚代工链）。

• 尝试布局多国生产与分仓模式（如印尼、墨西哥、印度等市场）。

• 加强合规团队的政策追踪，建立敏捷应对机制。

  
  

• 中美贸易摩擦
  

  10月19日晚间，特朗普在最新的采访中，继续释放缓和信号，并且暗示，大门仍敞开着。此外，据媒体报道，特朗普政府正在低调地放松多项关税政策。

• 提前评估税率调整对产品利润的影响；

• 与第三方物流、税务顾问合作，制定“分市场定价策略”；

• 优化出口路径，比如转向东南亚、拉美等低关税地区。

02.

平台新政｜费率与服务规则全面洗牌

• Lazada泰国站佣金调整
  11 月起，基础佣金上调 1.5%，包邮项目与尊享包则下调 1%。平台希望平衡“消费者体验与卖家参与度”。
  

  
  ? 跨境企业动作建议：

• 重新测算利润空间，优化 SKU 定价；

• 借包邮与会员项目的政策倾斜抢流量；

• 提前报名平台活动，用政策红利抵消成本上升。

  
  

• 亚马逊推出 FBM Ship+ 自配送方案
  亚马逊新推出 Ship+ 模式，帮助卖家提升配送效率、降低运营成本。
  
  

  ? 跨境企业动作建议：

• 对比 FBA 与 FBM 成本结构，找到适合自配送的品类；

• 建立区域仓或与第三方仓储合作，提升发货时效；

• 重点关注“自配送评分体系”，避免因时效问题影响排名。

03.

市场新机｜品类与消费趋势的机会窗口

• TikTok Shop 电动自行车爆卖
  一款电动自行车在美国站售出 7000+ 台，销售额近 500 万美元。北美电动出行市场预计到 2030 年将翻倍至 100 亿美元。
  
  

  ? 跨境企业动作建议：

• 关注环保与生活方式类品类，如骑行、电动滑板、户外装备；

• 借助 TikTok 达人带货模式，打入年轻消费群体；

• 通过短视频展示“场景化卖点”，强化情绪营销。

• 新茶饮品牌加速出海
  

蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌在东南亚持续扩张，海外市场已成为业绩增长核心。

? 跨境企业动作建议：

• 餐饮、快消品牌可参考“供应链本地化 + 文化出海”模式；

• 重视品牌本地化表达与门店体验设计；

• 加强社交媒体内容营销，打造海外品牌势能。

? 趋势总结｜挑战与机遇并存的“动荡窗口期”

这一周的出海关键词是：不确定，但不能慢。

政策变局带来成本压力，平台规则加速洗牌，消费市场却在爆发新机会。

在这样的周期下，跨境企业要同时做三件事：

1. 提速策略响应：政策变动要在周级别完成应对，不再是季度节奏。

2. 重建利润模型：灵活定价 + 供应链多元化。

3. 抓住增长窗口：AI营销、达人带货、本地内容三位一体布局。

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