Summer is coming~~肉眼可见的消费热情呼之欲出,在全球范围内,从6月一直持续到8月的夏季大促火热上演,各大卖家跃跃欲试,纷纷正在筹备着自己的夏季促销狂欢!


据Optimove调查显示,64%受访者表示,2023年夏天的计划开支相比去年只会多不会少!对于跨境卖家来说,可借机营造丰富多样的夏日场景吸引消费者,巧妙融入产品营销,生动演示不同产品与服务如何缓解夏日燥热,提升消费者购买兴趣。


TikTok拥有10亿+活跃用户,尤其海外夏季大促主要地区——美国,更是TikTok最大的广告受众所在地,如此商机,助力出海,TikTok必不可少!就让我们一起借力不停“升温”的热门平台——TikTok,来营造一场丰富多样的夏日营销场景吧!


【本文重点】


01海外夏季大促选品趋势

02海外夏季TikTok流行趋势

03TikTok广告投放策略

04小结





01

海外夏季大促选品趋势


对大多数TikTokers来说,"沙滩"是夏天必去的胜地。沙滩活动带来乐趣的同时,也带动了相关消费者需求,其中沙滩装和泳装是夏季主要增长类目,美容、护肤类需求也将在夏季迎来高峰。



据Optimove开展的调研显示,消费者最想要的商品:受访者计划购买的最热门商品是服装(78%)、泳装(58%)、家居用品和美容产品,各占(50%)。消费者购买的首要动机是价格77%和质量78%。排在第三位的是品牌声誉,占28%。


沙滩活动带来乐趣的同时,也带动了相关消费者需求,其中沙滩装和泳装是夏季主要增长类目。品牌应当抓紧机遇,仔细研究当季流行元素,大胆用色,将钩针泳衣、两件套玩出花样,引爆互联网话题。



此外,美容、护肤类需求也将在夏季迎来高峰。女性消费者对防晒霜、止汗剂和防水化妆品的需求激增,男士美容和剃须产品也日渐紧俏。那么这些产品在TikTok上引爆了哪些话题呢?让我们一探究竟~


02

海外夏季TikTok流行趋势


1)Trend:Coastal Grandma aesthetic(沙滩奶奶风)


2022年最IN潮流风就在这里!摆脱比基尼和露脐装的桎梏,穿上米色服饰,漫步在海边,享受日光的沐浴和海风的陪伴,一切都是如此浪漫与从容。这股美学风潮从Nancy Meyers导演的电影中刮来,并迅速席卷网络,一跃成为Z时代新宠。


tiktok@fashionfindsforyou


2)Trend:Whipped sunscreen(泡沫防晒霜)


Vacation家的泡沫防晒霜近期在TikTok上蹿红,目前#WhippedSunscreen已积累了1,630万观看量,在#TikTokMadeMeBuyIt清单上也时常看到它的身影。这款产品多次售罄,其创意的包装、香甜的气味和轻盈的质地让TikTokers爱不释手,好评如潮。


tiktok@daus_mendoza


除上述之外,夏季消费者的当务之急就是降温。由于气候恶化,今年的热浪预计将刷新历史纪录,消费者对降温的需求也会更加迫切。因此品牌(尤其是3C家电品牌)在营销时应以#cooling作为主要卖点,凸显产品如何同时满足以上两项需求,以此吸引消费者目光。


3)Trend:Heatwave hacks(how to survive a heatwave)(抵御热浪技巧[如何在热浪中生存])


2023年,史无前例的热浪将席卷全球,因此消费者会格外关注降温产品和相关降温技巧(尤其是在西方公用事业成本飙升的情况下)


TikTok@healthwithnyrah


4)Trend:Inflatable pools(充气泳池)


今年夏天,并非所有人都能负担得起沙滩度假或后院游泳池的高额费用。TikTok用户正在物色好玩又实惠的平替来清凉一“夏”,而充气泳池自然是购物清单上的首选。


TikTok@ipoolgo_official


03

TikTok广告投放策略


TikTok营销服务产品分别为开屏广告、TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌效果广告和红人营销共6大营销解决方案。不同产品主打不同,像TopView、HashtagChallenge更偏向品牌,In-feedAds(信息流广告)多用于效果类。


相信不少跨境卖家在营销预算都有限制框架,那么我们充分利用预算,如何做好TikTok广告投放策略呢?



服装&美容类


广告产品建议:Hashtag Challenge(标签挑战赛)&Branded Effect Ads(品牌效果广告)


将品牌信息软植入活动中,多样化用户互动形式,激发TikTok用户创作力,与用户共建UGC/PGC品牌内容,为品牌发声。


创意建议:


  • 随着人们对“美”的理解日益多元化,TikTok用户开始鼓励大家对自己的身材更有自信,美与缺憾并不冲突,不同身材自有独特风韵。因此品牌在策划广告创意时最好“雨露均沾”,除了展示精致妆容和比基尼超模外,也要发掘不同身材、不同皮肤的美,毕竟沙滩很容易让人产生“身材焦虑”。


  • 今年夏天,健康的皮肤和身体才是王道。品牌可凸显产品如何帮助消费者获得更健康的外型,而非最完美的外型。

红人合作方面营销:


  • 时尚广告主们可以借势夏日热门话题、网红景点,并与时尚垂类的达人展开合作,针对不同场景的穿搭需求,给予用户实用的搭配方案,让单品成为他们心中的夏日时尚爆款。

  • 在视频中向用户展示产品的成分、功效与安全性,能够提升用户信任,打造品牌产品形象。


降暑类家居用品


广告产品建议:In-feedAds(信息流广告)&TikTok官号运营:


借用TikTok的算法,精细化提升品牌势能,强力曝光品牌调性,同时利用原生阵地,持续输出产品内容。


创意建议:


卖家无需在广告创意中强行输出产品信息,只需利用好评论或制作情景短剧、“使用前/使用后”(在符合广审要求的前提下)视频等方式,向消费者展示产品如何在各种酷热场景下派上用场,即可实现自然引流。


红人合作方面营销:


  • 从“如何对抗热浪”或是“寻求经济实惠的降温方式”角度,让红人分享使用趣味的家居用品的技巧、小窍门或创意的DIY教程。这可以吸引用户的关注,并为他们提供实用的价值,进一步推动产品的销售和推广。

  • 在视频中提供独家的折扣码或购买链接。这样,用户可以直接通过红人的推荐进行购买,增加转化率和销售额。


更多TikTok投放秘笈看这里→广告ROI不达预期?这些优化方式你试过了没?


04

总   结


TikTok拥有庞大的用户基础和活跃的用户群体,且以其独特的短视频内容和创意效果吸引了大量年轻用户的注意。跨境卖家可以根据#Whipped sunscreen、#cooling等夏季热门hashtag,发布有趣、吸引人的视频内容,吸引用户关注,同时配合TikTok多样化的营销解决方案——开屏广告、TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌效果广告进行搭配组合,进一步降本增效。


除此之外,TikTok红人合作更是必不可少!还在等什么,赶紧扫描下方二维码!开启您的【夏季大促】爆量之旅!


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