100个海外品牌案例系列
任小姐跨境品牌学院:「帮你低成本、全方位打造自己的跨境品牌」
我们品牌咨询服务面向:执行团队6人以上、目标年销售额7位数以上(美金)、想要打造自己跨境品牌的团队。

我一直都没怎么聊过非常实战的操作,比如FB怎么投,Google怎么投。原因是我觉得我的读者里大神也很多,而且每个人的品类不同、商业模式不同,投法肯定不一样的。比如我有个朋友在amazon卖电子书,在FB只投PPE广告引流,每天的销售额也能上万刀,ROI竟高达8.0!(这个操作实在太牛了~)

所以今天我也不是要谈具体实战的,我想聊聊网红合作的核心原则。每个操盘手的能力不同、理解不同,可能执行出来的效果出乎意料。

这篇文章算是科普文吧,如果你还在这个领域迷茫、迟疑,希望这篇文章能带给你新的思路和启发。

主笔|任小姐


本文目录

1. 欧美网红不能用钱去砸
2. 品牌方应该以什么态度去谈网红合作?
3. 网红合作达到的效果什么?
4. 欧美合作伙伴该怎么谈?




1. 欧美网红不能用钱去砸


用钱砸网红的品牌都被砸死了,为什么?

要搞明白这个问题,我们要去先了解一个事情:红人营销的本质是什么?

如果不是MCN签约的职业网红(这类也不是我们初期合作的目标网红),绝大部分网红之所以成为网红,绝对不是因为ta一开始就想靠着网红带货或者发广告赚钱。那是因为什么?

是因为ta热爱某个领域,喜欢分享

没有这个初衷的人,是坚持不下来成为网红的。因为前期真的太漫长,不仅没有钱,而且不一定有未来。

那品牌方想要和网红合作推广产品,这件事情的本质就是:

网红喜欢你的产品,真心想要推荐给ta的粉丝,如果有可能,顺便拿一点好处。

但是把那好处这件事情的权重提的过高,直接拿钱砸网红,这就是本末倒置。结果就是:网红直接谈钱,忽略你的产品。按照你给的台本走,完全没有创造力,那营销效果和对粉丝的感召力就可想而知。

我举个我自己的例子,我就是个小小的旅行博主,比十八线还十八线的网红。有一次,一个上海的商家找我合作,一上来就谈钱。我当时就很警觉,第一反应就是:你是什么公司?你要干嘛?是不是产品太烂了要伤害我粉丝?首先我对他们公司的印象就不好,其次是我只专注于怎么和他多要点钱,完全没有在意过他们产品的事情。也许我心里认定他们产品特别不好,不然怎么会一上来就谈钱?

举个正面的例子,其实我的旅行笔记大部分都是免费帮商家宣传。比如在丽江的好几个酒店,他们都是和我谈其品牌理念、生活态度、以及想为客户提供的服务。他们邀请我去体验,我都会给他们拍非常好看的照片,修一个晚上的图,配很长的说明文字。我认可这些商家,不会收钱,写的文字都是真心推荐,绝对不会写违心的话。这样的效果也是最好的,有一个大理的旅拍商家,我一篇文章就带去了近200个客户,客单价是2000元左右。

举我的例子就想告诉大家,绝大部分的素人网红的心态是什么。欧美的网红更是如此,因为欧美人相比我们国家的人来说,物质更是极大丰富,生活压力小。在这种环境下,欧美的文化更自由,更向往精神层面的追求,对金钱没有那么看重。所以和他们合作的时候,更不能用钱去砸,而是要用你的品牌去打动他们,用你的尊重和对他们的了解去感动他们

不要用钱砸的意思不是完全不花钱,而是不要一上来就谈钱,不要关注点就在“钱”上。我们的大量经验是刚开始合作完全不要谈钱,如果真的有几个网红合作的不错,可以在后期给一点报酬。而实际上,“不花钱的网红”的效果是“花钱的网红”百倍不止。

举个例子,我最近和一个朋友沟通,他说他在网红这件事情上砸了好多钱,泡都不冒一下。我问“有没效果还不错的网红?”他说“就有一个,200万粉丝的大网红,在我的站主动买了衣服,当晚就给我带来了200单。现在我怀疑之前找的网红粉丝量不够大,要大网红才能有效果。”我又问“那你花钱了吗?”他说“不仅没花钱,她还在我店里消费了”。所以其实这件事情的关键不在于网红咖位的大小,而在于花不花钱

这件事情还有后续,他告诉我昨天又有一个网红在他的网站买了裤子,当晚带来15个订单。

一句话总结:品牌才是撬动网红合作的杠杆,品牌方对网红的态度与尊重是打动网红的最后一根稻草




2. 品牌方应该以什么态度去谈网红合作?


谈完花不花钱的问题,说点实在的:具体到合作的时候,品牌方该是怎么样的态度呢?

很多时候我们抱着很功利的想法,经常本末倒置。比如说我们想白嫖网红带货,所以总是跪舔网红:帮忙带个货吧。最后的结果就是网红不鸟你。

还是回归到网红合作的本质:我们品牌和网红的受众一致,网红的风格是我们品牌推崇的风格,我们品牌的理念符合网红的理念。这是一件互相欣赏,互惠互利的事情(推荐真正合适、好用的产品给粉丝,对网红来说是加分项),所以网红愿意免费推荐。

所以大家换一个角度思考:网红是个普通人。而我们品牌方即使再小,那也是一个品牌,是一个商业机构。品牌方面向网红时,应该欣赏他们的态度,不卑不亢。这样网红才能平等的和品牌方沟通。

品牌方的合作角度:帮助红人成长,在红人成长的道路上给予指引和扶持

举个例子,我们合作过一个ins美妆博主,我们会鼓励她做一些粉丝giveaway活动,或者举办一个线下小型的见面会。我们提供免费的产品作为赞助礼品。这些不是最重要的,重要的是通过这些事情,我们帮助她引导她成长为一个有影响力的大网红:如何真正提高自己的影响力,如何加强和粉丝的互动,如何输出真正有价值的内容。在她成长的道路上,我们品牌将是她永远的支持者

最后无论这个网红是否真的能成长起来,都会非常感动,和我们品牌紧紧联系在一起,非常真心的推荐这个品牌。

其实对于大小网红,都应该抱着这个合作的态度,而不是功利的就想白嫖。

这件事情逻辑很简单:你的付出终有回报。
你用什么态度对待自己的事业(品牌)、对待自己的合作伙伴(比如网红),你终将会收获你想要的结果。




3. 网红合作达到的效果什么?


看到这里,可能有些读者会问:真的一点都不讲实战啊!

其实我是希望大家了解了欧美文化、了解了网红合作的本质之后,每个人去发挥自己独特的能力,找的合适自己的网红合作之路。

如果我把网红开发信发出来,千篇一律,实际并不如自己诚意满满写一篇“文法并不那么合适”的开发信好。

而且真正找到几个愿意和你们品牌长期合作的网红,绝对比一杆子买卖要强很多。

下面这个问题就是:品牌方和网红合作的目的是什么?是带货吗?

其实欧美红人生态,还远没有达到带货这个level,不像国内这么“职业化”。正如我前文所说,大部分网红还是因为兴趣来分享,而且一般网红都“红不过三年”,网红会因为各种原因(比如生子、比如换工作、比如大学毕业)就不做网红了。

那么我们和网红合作的主要目的有三个:

  • 本土化的素材

  • 对品牌的背书和曝光

  • 给我们的社交账号带粉丝

第一个目的也就是为什么不要花钱砸网红的原因,我们要激起网红自身的创作欲望,让网红用自己的理解去阐述你的品牌,去宣传你的产品。这样的效果是最好的。如果一旦谈钱,网红就会思考:怎么样能完成你给ta的任务,拿到钱。因而ta的创造力大打折扣。

第二点和第三点比较好理解,就是网红在宣传我们品牌时,不是强营销(网红会推荐一下,但不像李佳琦一直喊“买它!买它!”),所以不一定第一次就能带货。但是会增加品牌在粉丝心中的印象,再多曝光两次,可能就会转化成订单了。

既然我们和网红合作也没有额外的费用(产品免费提供),就不要太强求ROI,拿着ROI把网红卡死。毕竟网红创造一条内容,也是在全网多一个品牌的信息,也会增加seo的排名。总的来说是好事。




4. 欧美合作伙伴该怎么谈?


这是最后一部了,从网红延伸到整个合作伙伴,到底该怎么谈?

其实逻辑是一样的,不要用钱砸,用品牌打动对方,找到真正志同道合的合作伙伴

举个例子,男性私处沐浴品牌Ballsy在创立之初,需要找到一个可以生产小批量订单的供应商。创始人打了大约六个月的电话,不断登门拜访,最终找到了位于密歇根州的神奇制造商,不仅愿意生产小批量的生产,还愿意成为合伙人。

制造商同意这么低的 MOQ 是很少见的,更何况成为合伙人,创始人到底是怎么做到的呢?

你需要找到理解这个品牌,为品牌感到兴奋并愿意和你一起努力的人。

这就是Ballsy的创始人的原则,找供应商不是为了省钱,而是为了找到真正志同道合的人,这样才能把品牌做好。

今天的文章结束了!欢迎进我的群和我交流~

//任小姐跨境 读者交流群//

任小姐跨境 读者交流群主要用于交流品牌站的相关的话题,重点在于分享、交流和资源对接,大家想加入的可以联系我微信:qing_tian_001

特色选品 | 小众文化市场

iHeartRaves | FIGS | Nominal | YruShoes | 
Shinesty

用户定位

Zoot | sonofatailor | hedley&bennett | Kizik
产品和卖点
Homesick | Greetabl | Breeo
品牌故事

Manitobah | TomboyX | SHEVIBE | HONEYLOVE | 

Bee's Wrap

商业模式

fanjoy | BarkBox | ThreadHeads | care/of | 
Ten Little | corkcicle
营销组合
KINGICE | Nomatic
流量洼地
charity: water

爆品打造

Sand Cloud | SendAFriend

如果大家觉得看完这篇文章有收获,

请点一下右下角的“在看

感谢各位阅读!

----------------

微信公众号:任小姐跨境FAQ
我的公众号没有留言评论功能,欢迎来我的个人号找我交流
正在跨境的任小姐:qing_tian_001
关注微信公众号,可以查看更多跨境FAQ


点赞(12) 打赏

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论

服务号

订阅号

商务洽谈

微信联系站长

发表
评论
立即
投稿
返回
顶部