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最近关于Google投放的一些小问题汇总:

1,要不要在一个2.5的系列里面选多个点投放。

一般产品尽量不要,尤其是不要选那种距离很远的点,学的一塌糊涂,近的点选了又没啥意义(接近的点人群差不多,选1个就好,远的点人群差异大,鬼知道会学出来啥)。只是让你转化数看起来多一些,但是实际的最终目标转化成本更难看出来。

UAC的出价设置的是一个转化出价,设置两个点的时候转化等于安装+点1+点2的和,如果选了一个50%的点再选一个10%的点(指安装后转化率),那么50%的点太容易学出来,转化数上去也快,最终实际上等于在优化这个50%的点,顺带优化10%的,学偏概率极大。除非你的目标本身就是这个50%的点,想顺道跑点10%的点....
当然我跑了这么多产品,其实也没遇到一个产品同时有多个目标的,即便有,也没跑的好的。某些产品选两个点后跑的好的应该纯属运气。
选三个或者更多点的?想都没敢想过...

2,眼瞅着要跪的系列,怎么抢救?

有的系列,尤其是多系列一起跑的时候,跑着跑着就会有些系列慢慢要完蛋,或者价格慢慢贵的不可接受。怎办?

近期尝试的方法就是果断点,直接替换adgroup,趁还没凉透的时候往里面补一个新的group,慢慢会发现新的group会把原来的group挤掉,这时候再干掉老的,留下新的就好。
Google的学习在campaign层级影响也蛮多,我不敢确定到底比重多大,但是看起来是adgroup拿来组合素材,在campaign层级可能记住了人群方向,目前我测试的素材尽量一个系列不会太大差异,你也可试试风格差异比较大的素材能不能崩溃。

当然你还可以试试在adgroup里面替换素材,没准也行。
我估计衰减的时候就是有一些组合素材已经衰减,慢慢拿不到曝光了,重新加组或者替换素材后能重新覆盖到一些版位+人群。

3,常见的问题,大量系列,大龄Group,优柔寡断不去优化。

近期看到有同学的系列只增不减,有一些系列勉强有量又不大,adgroup里面同样开了挺多。优化不及时或者觉得还能抢救,最终拖着谁都跑不大。
建议只留2-3个系列最多,每个系列最多2个adgroup,测出来差不多了就末尾淘汰。
尤其是老产品,占搜索/商店比例比较大的。

4,某些产品跑1.0跪,跑2.5量少。

某些产品,跑1.0量是比较大,但是后续转化行为差,跑2.5的又跑不起来...

这类产品通常 比较小众点, 不是大众100%都有需求,UAC不能定人群,只能2.5慢慢养。
遇到这类 要考虑想办法优化产品,让大众更容易完成后续行为,另外 也可选靠前一点的点做测试,太靠后的点可能选的慢,本身产品符合的人群少,跑后面的2.5点学的很慢,成本还会偏高,找个靠前的点先去趟路,可能最终转化成本不低,但是能平衡量级和单价。等量慢慢起来后再用最终的点去跑2.5.

当然最终归根结底还是要找产品解决问题,提高转化率到跑1.0都能不太差,才能保证产品能加快扩量。




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