成熟大品牌，更需“立圈”
当“破圈”成为营销热词时，我们谈谈如何“立圈”。我遇到一些成熟大品牌的项目，他们也在思考破圈的问题。但当我开始思考后发现，这些成熟品牌的问题不是破圈，早已经破无可破，他们更需要思考的问题是，如何“
品牌出海
价格锚点，定价就是定品牌
通常来说，价格与产品、利润相关，很少有人从品牌视角理解价格。2元钱一支的雪糕，有品牌卖20元；9.9元的一点点奶茶，被30-40元一杯的喜茶打破；当星巴克美式卖30多元时，瑞幸的大部分都不超过20元…
线下消费的入口，在手机屏幕中
大部分线下消费，都是从互联网开始的。手机屏幕，成为进入品牌的“入口”，这已是事实。之前我提过观点说：所有的“效果”，都在手机屏幕中。导向这一结果的原因，是人们每天的手机屏幕使用时间，所有互联网
新锐品牌，占领舆论生态位
品牌的生长逻辑，大概可以分为三个阶段：一是从无到优质小众品牌；二是实现从小众到大众的跨越；三是保持大众品牌的增长与活力。第一和第三阶段可以持续线性增长，但第二阶段的跨越，需要一次爆炸式增长，是
品牌升级，就是场景升级
每年的七八月份，都是品牌升级的高峰期，最近看了几个案例，有一点点感想，咱们谈谈。多年来我的个人感受是：品牌升级是个筐，什么项目都往里装。我们会见到各类以品牌升级为名的营销，有些就是简单的换了个slogan，有些就是新拍了个广告片，太多太多这种浮于表面的
品牌新增长：市场红利后，是经营红利
一个普遍共识是，人口与流量等市场红利已经见顶。而普遍的焦虑在于，红利见顶后，新增长在哪里？必须进入更长时间的历史逻辑，才能理解当下发生的时间，看清其价值与意义。一是进入大环境的历史逻辑，
生成式AI重构营销：问题比答案重要
进入2023年，AI对于各行业的提效越来越明显了。前段时间，一个在主机厂工作的朋友，给我讲了一个4S店销售的故事。 这个4S店位于广州的郊区，半年来销售一直未能达到目标。他尝试用了百度的AI工
平台品牌，内容外循环
产品型品牌与平台型品牌，在营销策略上有巨大差异，方法也完全不同。对于产品型品牌，可乐就是可乐，手机就是手机，卖点与优势都非常清晰，核心是做大曝光传递卖点，一切营销基于产品本身做。但平台是中立的承载者，内容是用户创造的，成为什么调性的品牌，完全看用户创造
创新品牌“观念”，成为超级IP
改变人们生活的方式有两种：一种技术发明，一种是观念发明。对于品牌营销人来说，能做的是观念创新与发明，新观念塑造新的共识。什么是观念，比如包豪斯之于建筑设计，包豪斯学校没有发明任何新技术，但由于
普通人做网红，幻觉还是机会？
似乎越来越多人开始在抖音、小红书、视频号“起盘”做号，这里面包括了被大厂裁员的中年人，毕业不想工作的年轻人，难以回归职场的宝妈，想要获取免费流量的创业者CEO，还有大量一边摸鱼打工一边兼职的职场人。同
