年销千万美金！鞋类品牌如何做到普货差异化？

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品牌总体分析

1.品牌概述

Clove创立于2018年，来自美国宾州。2022年销售额超过1620万美金。Clove于2019年4月完成了种子轮融资150万美元，领投方是Brand Foundry Ventures。

Clove生产专为医护人员而设计的现代运动鞋，与医疗专业人士和创新设计师合作研究，真正将医疗一线人员的需求放在首位，促进医护人员的整体福祉，使他们能够充分发挥潜力。

Clove的标语是" You support them. We support you."即关怀那些照顾别人的人。

2.产品特点

品牌的核心产品是为医护人员设计的运动鞋。鞋身采用CLARINO人工皮革（一种模仿真皮的超细纤维织物）。

随着时间的推移，它们会稍微拉伸并贴合双脚，增加舒适度。鞋底采用OrthoLite®泡沫鞋垫，可消除异味和细菌，且走路时100%无咯吱声。

Clove的核心用户是拥有护理学理学士学位的注册护士。护士一天工作10-12小时，且需要长时间站立和行走。因此需要一双舒适度极强的鞋子，以缓解脚部疲劳和压力。

护士的工作环境可能会接触到各种污垢和液体，因此鞋子容易清洁、具有抗菌性且防滑是非常重要的。由于学历，这类用户的话语权较强，且消费力高于一般护士。

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