划重点： …… 本文是文总数据化品牌构建之路上的对品牌业务框架和团队组织架构的思考，希望他的分享能够给各位亚马逊大卖以及准备转型做品牌的跨境卖家提供一些帮助。 知识点介绍：数据化品牌基石构建 ▍知识点一：跨境企业品牌出海会遇到的四大问题 1）核心用户；2）核心用户需求； 3）品牌发展预期和阶段性市场目标； 4）品牌定位。 2.数据化规划品牌发展预期及阶段性市场目标:针对精准的“目标客户”，计算市场总体预期并规划出各个阶段性市场目标。 3. 数据化品牌定位设计:针对精准的“目标客户”的偏好及需求点，设计品牌定位，包括建议品牌名字和品牌slogan。 品牌出海同行者访谈 任小姐出海战略咨询：
文总：因为希望能有些东西是自己能够掌控的。 在亚马逊上很多东西是卖家们不可控的，但是做品牌的话，不管是资源或是客户的积累上，都会可控一点。 而且我的目标比较纯粹，往长远讲就是希望能有一个自己的品牌。
文总：为什么会重视起品牌，那因为跨境行业发展到现在，不再是以前野蛮生长的时候了，已经到了拼硬实力的时候。 接下来的市场竞争要上真刀真枪了，也许这一波就是一个行业洗牌阶段，如果还是靠以前的“红利”思维来走接下来的路，是绝对没有未来的。我认为，后面还会淘汰很大一批的靠红利成长起来、但自身实力不硬的卖家。 我们想能再发展下一个十年，所以我们选择去做品牌，品牌才是一个企业的价值积累。 在企业迈过了生存阶段之后，就应该思考如何构建品牌去实现企业短期市场规模增长，并同时规划长期战略价值增长。 2. 品牌咨询就是花钱买时间，把握最好的增长时机 任小姐出海战略咨询： 打算做品牌之后有遇到什么问题吗？ 你觉得咨询项目对你们来说收获最大的是什么？ 文总：意识到对品牌认知有欠缺吧。 我们只是知道做品牌会对企业有增长，但是后续要如何开始去推进品牌、品牌的终局是什么，这类偏细节的推进方案，我们目前还比较模糊。 所以我需要一个品牌带路人，这就是为什么找到任小姐团队的原因，希望你们能带我们看清品牌的方向，告诉我们品牌各个阶段的战略规划应该如何做。如果各个阶段的流程清晰了，那我就有了目标，能开始大力投入资源去做了。 咨询项目对我们来说最大的收获就是品牌的精准人群定位这块，比我们自己探索的清晰。 我们相当于是“花钱去买时间”，因为很多东西你慢慢的去摸索，表面上你的现金成本付出的很低，但是你时间成本很大，可能会导致因此失去一个最好的增长时机。 3. 业务的增长离不开组织架构 任小姐出海战略咨询： 为什么会意识到组织架构这件事？ 因为我们接触过很多甲方在品牌规划都只会提产品、供应链等。 文总：至于为什么会意识到组织架构的事情，上文也提到了，过往的很多同行，包括我们自己，走过来的都是靠时代红利。 我们细究去说，很多亚马逊公司的组织架构等团队管理方面真的很好吗？能抵御市场波折吗？我不觉得，包括我自己也如此。所以想将业务再做上几个量级，组织架构就必须重视起来。 其实像我们这类型亚马逊公司，很多部门的沟通和协同都存在断层，整个团队内部在这两方面效率挺低下的，成本也挺高的，这是个普遍存在的问题。 基本就老板一个人想方向、想产品、但没办法将整个组织高效的串联起来。
4. 目标解码，框架先行，而非“人治” 任小姐出海战略咨询： 公司未来几年规划是什么样子的？ 很多跨境老板都会因为缺少跨境人才而头痛，文总有这个烦恼吗？ 任小姐出海战略咨询：是的，我们非常赞同文总对于业务框架和组织架构的理解，正所谓“终局决定现在”。 一个正常的商业逻辑，就是要从一个业务的开始的时候，就要想明白终局是什么样子的，终局决定之后再往后推各个阶段的目标，让框架先行，而非“人治”。 大量出海企业在与我们合作品牌咨询方案之前，都会说一句“我们团队的执行能力非常好，一定可以把品牌规划落地。” 其实真正让企业“落地”的核心是建立框架，而非执行能力。 在企业战略规划这个领域，我们把框架具化为业务框架和组织架构。 如果企业家不花时间去思考和设计框架，而是一上来带着原来架构里的团队蛮干，或者指望招聘一个大牛的品牌总监带着他新组建的团队蛮干，那失败的概率高达99%。 如果没有由终局决定的业务框架，就很容易在执行层出现“头痛医头，脚痛医脚”的问题，用一个问题去掩盖另一个问题，导致整个业务偏移。 以终为始 Top-down设计品牌组织框架 任小姐出海战略咨询：“以终为始”是一道数学题。” 我们以亚马逊大卖品牌转型为例说明，最初的团队架构是为亚马逊爆品打造和运营服务的，基本都是“职能型”组织架构，一般设有产品部、运营部、供应链管理部。再大一些的亚马逊卖家，会采用“项目型”组织架构。 这时企业决定开始品牌化转型，如果不调整原来组织架构，而是在原来的基础上增加一个品牌部，这个品牌部甚至没有独立预算，下属于运营部或市场部，业绩考核也归到其下。那么整个品牌战略是很难推动的。 我们来看一个品牌企业组织架构的示例，了解品牌部和市场部之间的关系，由于篇幅有限，就忽略其他中台部门，只关注品牌部和市场部。
我们任小姐出海战略咨询能用大数据清晰地计算出甲方品牌终局，拆解每一市场阶段的预期目标，帮助甲方建立起自己的业务框架和组织架构。 大数据洞察能让企业充分了解海外市场全景，深度洞察每一个细分客群的规模、消费能力和网络旅程，挖掘其潜在需求。让企业在海量客户中选择自己的“目标客户”，以用户为导向构建专业的品牌定位。 扫码预约 【任小姐出海战略咨询】是行业首选的品牌出海战略咨询公司，其使命是助力中国企业品牌出海，实现显著的、可持续的海外业务发展。我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心，以完善的数据中台、行业中台、策略中台为依托，以结构化的咨询人才培养体系为执行业务单元，为中国出海企业构建数据化的品牌策略。 我们团队深度研究了1000+海外DTC品牌，以及数据化分析了100+细分品类赛道，深度服务并助力100+亿级跨境企业实现品牌战略升级，其品类覆盖时尚/快消、3C/家电、智能制造、园艺/家居、工业/汽配等领域。 旗下的【DTC案例商学院】旨在为跨境CEO和品牌营销总监提供更靠谱的一手战略资讯和海外市场案例学习平台。用专业的数据化方法解析每一个经典的DTC案例，结合Case Study经典商科教学法，让每一个学员从0到1学习模仿超越，真正形成自己的完善的战略级品牌出海方法论。 CONTACT 品牌战略与定位｜市场全景洞察｜全域营销｜流量模型｜产品创新
1）不了解自己的产品能不能做成一个品牌？
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