近几年，我们总是听到这样的话：“Z世代来了，你真的准备好了吗？”你或许想象不到，逐渐走向世界舞台中心的Z世代，正爆发出多大的消费潜力，其购买力更是不容小觑。根据联合国数据，Z世代是全球有史以来人口最多的一代人，占全球总人口的1/5。而随着他们成年、步入职场，逐渐成为了消费市场的主力军。那么出海品牌如何才能吸引Z世代的注意力？深入了解Z世代的消费行为和心理或许是关键的一环。接下来，我们将深入探讨为什么要对Z世代营销、挖掘Z世代的消费特征，并找到如何通过精准的广告投放与他们建立联系，进而拓宽品牌出海之路。
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并非一帆风顺的出海之路
科沃斯如何打破出海“僵局”？
现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点：“在信息碎片化、注意力稀缺的时代，品牌需要创造令人惊叹的时刻（WOW Moment）来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红，并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌，拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量，在进军全球市场时，也会遇到不小的阻碍。
当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固，这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖，这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。想要在海外市场拓展版图，仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合线上线下打法，通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球，一炮打响在各个重要目标地区的知名度，打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”！它具体是怎么做的？
疫情前在美国等发达国家，线下购入电器仍是主流的购物方式之一，许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点，除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外，同时注重线下渠道的铺设。
一方面建设传统线下零售和分销网络，通过分销商或者直营店来销售；另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作，设立专门的展柜或体验店，以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。
Instagram@costcodealsonline
出圈的营销玩法不少见，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见，科沃斯成功做到了，为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起，科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能，
这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传，让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”，实现全网传播。最终，该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。
图源网络 仅示意用
聚焦社媒营销助力爆发
主要品牌热度来自TikTok
我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据：
- TikTok：每个主要地区都开设账号，各账号粉丝累计超过100w
- Instagram：和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号，累计粉丝约15w
从粉丝数据中我们可以看到，TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源，国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造，主要账号内的视频内容丰富多样，在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。
创意解析：开篇直接用游戏画面介绍游戏属性，将游戏玩法全过程录屏，并展示收益数额正在稳步攀升；最后用大量金币溢出强调丰厚收益，同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。
创意解析：通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益，吸引用户继续看视频；引出游戏产品的名称，再展示游戏玩法录屏；最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式，紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。
博彩游戏想要成功出海巴西，需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额，且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合，在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材，同时注意规避审核点，让你的博彩游戏出海Kwai人一步！
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在深入挖掘如何吸引充满活力的Z世代之前，了解营销策略背后的原因也至关重要。我们为什么要瞄准Z世代？是什么让Z世代值得投入时间和资源？Z 世代出生于 1997 年至 2012 年之间（另一说法是1995-2010年之间），在全球人口中占了很大的一部分。根据联合国数据，他们约占世界77亿人口的32%。以北美为例：2020 年 Z 世代已占所有消费者的 40% 左右。与此同时，在欧洲也有报告显示：2020 年 Z 世代占总人口的近 35%。这些惊人数字的背后，藏着巨大的商机，对于旨在扩大影响力和客户群的企业来说，抓住了Z世代的心，就等于抓住了新消费时代的未来。作为继千禧一代之后的人口群体，Z世代将很快成为市场中主导的消费者、劳动力和影响者一代。到 2025 年，他们将占劳动力的 27%左右，因此，如果出海品牌希望有长远的发展，并且想要提高品牌知名度和留存率，那么，现在就是一个好的开始时机。据《Insider Intelligence》统计，大约3/4的Z世代消费者更注重即时满足而非储蓄。因此，如果说有哪一代人更愿意轻松掏出钱包，那就是他们了。更值得一提的是，除了他们自身的购买力之外，据说Z 世代还影响着额外 6000 亿美元的家庭支出（无论是提供建议还是直接推动消费）。麦肯锡公司称Z世代为‘数字原住民’。他们从小手机不离手，四分之三的Z世代受访者表示会选择用上网打发时间，而社交软件就成为了他们的“栖息地”，这些平台上的内容也会影响他们的消费。有相关研究表明：68% 的 Z 世代在首次购买之前至少阅读了三篇评论。这也表明他们依赖于在网上看到的其他人的经验。通过前文的内容，我们了解到出海品牌对Z世代进行营销有多么重要，接下来我们来了解一下Z 世代的消费特征。消费行业有一句名言：品牌终将老去，而消费者永远年轻。市场是属于年轻人的，年轻人是未来的购买力，而Z世代已经成为时代的焦点人群。因此，出海品牌需要在投放广告时密切关注这一群体，与时俱进，贴合用户特点，做出正确的出海广告投放策略，赢得未来。如果你想对Z世代有更深入的了解，欢迎扫码免费领取维卓研究院的《美国Z世代消费价值观洞察报告》。
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