从心理学上说：人每天都在接受暗示，当暗示到一定程度的时候你就会信以为真。红人就是凭借自身影响力不断给用户暗示，加强用户信心。而好的红人就像合格证，是品牌最好的背书，同时也是品牌推广的驱动力，而在这过程中最不可忽视的媒介便是优秀的帖子，它是吸引目标用户的关键因素。
如今，黑五刚过，圣诞大促就要来了，出海企业要如何依靠红人营销在节日内容上突围，提升品牌的影响力？这成了不少出海企业难以突破的瓶颈。为此，本文将会带领大家了解出海企业在社媒平台面临的挑战以及破局关键，并分享来自顶级网红的10个精彩节日推广内容，它或许能成为你制定社交媒体策略的节日灵感。
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并非一帆风顺的出海之路
科沃斯如何打破出海“僵局”？
现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点：“在信息碎片化、注意力稀缺的时代，品牌需要创造令人惊叹的时刻（WOW Moment）来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红，并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌，拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量，在进军全球市场时，也会遇到不小的阻碍。
当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固，这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖，这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。想要在海外市场拓展版图，仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合线上线下打法，通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球，一炮打响在各个重要目标地区的知名度，打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”！它具体是怎么做的？
疫情前在美国等发达国家，线下购入电器仍是主流的购物方式之一，许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点，除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外，同时注重线下渠道的铺设。
一方面建设传统线下零售和分销网络，通过分销商或者直营店来销售；另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作，设立专门的展柜或体验店，以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。
Instagram@costcodealsonline
出圈的营销玩法不少见，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见，科沃斯成功做到了，为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起，科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能，
这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传，让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”，实现全网传播。最终，该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。
图源网络 仅示意用
聚焦社媒营销助力爆发
主要品牌热度来自TikTok
我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据：
- TikTok：每个主要地区都开设账号，各账号粉丝累计超过100w
- Instagram：和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号，累计粉丝约15w
从粉丝数据中我们可以看到，TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源，国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造，主要账号内的视频内容丰富多样，在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。
创意解析：开篇直接用游戏画面介绍游戏属性，将游戏玩法全过程录屏，并展示收益数额正在稳步攀升；最后用大量金币溢出强调丰厚收益，同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。
创意解析：通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益，吸引用户继续看视频；引出游戏产品的名称，再展示游戏玩法录屏；最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式，紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。
博彩游戏想要成功出海巴西，需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额，且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合，在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材，同时注意规避审核点，让你的博彩游戏出海Kwai人一步！
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社交媒体的盛行让内容营销有了更好的载体，但同时也带来了更大的挑战：Instagram、Facebook、TikTok等社媒平台上创建和发布的内容数量巨大，而藏身于社媒内容里的品牌，很容易被人忽略。下面给大家分享一组数据：
Instagram大约拥有14亿月度活跃用户，每天有约9500万用户上传Instagram视频和照片
Facebook拥有29亿月度活跃用户，每天发布47.5亿帖子
TikTok也不甘落后，每月活跃用户达到了10亿。
企业出海如何破局？红人营销是关键，他们知道如何在目标受众面前发布内容，并精通创建和发布热点内容的诀窍。说到这，也许有人会有这样的疑问：正确的热门节日推广内容是什么样子的？如果仅仅了解发布创建的正确规范，这并不能帮助你直观了解社媒的营销。本文更希望帮助你关注红人营销的创意方面，即帮助你创建一个能够吸引潜在客户注意力的形象，降低他们内容浏览的跳出率。接下来，让我们一起看看社媒平台上10个精彩的网红节日推广内容示例！优秀内容的创造力和艺术性是吸引目标观众注意的因素，那么头部网红的节日营销帖子是怎么实现这一点的？话不多说，我们一起来看看！“没有什么比一套舒适的睡衣更能让生活充满节日气氛了。在我家，孩子们在平安夜打开礼物是一个传统，而礼物总是全家人的睡衣。”@greeneyesgoldsoul的网红Courtney Brand Agbetola在与睡衣品牌Honest合作关系中，将假日睡衣提升到了一个新的水平。这个假日帖子充满了假期散发出的家庭价值观和快乐、健康的氛围。同时，该帖子还很好地传递了产品信息及品牌方每年都会捐赠1000万件清洁产品的事迹，通过红人营销的影响力，促进品牌的曝光。和家人一起度假总让人觉得倍感暖心，@bbbuffaloe的Burton B. Buffaloe专门拍摄了节日家庭照片并加上捕捉生活瞬间的甜蜜字幕。通过与孩子搭建乐高城市来传递‘为所爱之人重建某种东西’的乐趣，加以圣诞节日装饰的烘托，更好地向粉丝展示出他们的合作品牌LEGO带给家庭的价值。虽然美国是Instagram最大的受众，但却有88%用户来自美国以外的地区。家居装饰网红Claudia Guzman便是来自萨尔瓦多。他的账户@glamurosa_guzman_decor在国际上拥有超过23500粉丝。对于吸引用户注意力，她有一个诀窍：将家居用品放在帖子前面和中心的位置。比如去年圣诞节的这张帖子一样，获得了近8%的用户参与度，并展示了来自三个不同品牌的产品：Home Goods、Pier1和Big Lot。图源：@glamurosa_guzman_decor国际网红@rubybhogal，总被英国烘焙大赛粉丝亲切地称他为 Rubes。她的动态充满了美味佳肴、食谱和华丽的自拍照。这也使她成为了一个充满活力的网红，拥有高达22.6万粉丝，并通过赠品、赞助和付费广告与粉丝建立联系。她与Nespresso一直保持着合作关系，去年在自己的账号发布了几张照片，以轮播形式获得近万赞。除了向她的粉丝提供产品推荐之外，她还会在标题中展示她的圣诞布丁食谱来为粉丝提供价值。这样，她的粉丝就可以像她一样以时尚的方式庆祝，甚至更好地了解此食谱的相关成分，拉近与粉丝之间的关系。 网红@julesdenby和很多网红不一样，她的账号关注重点在新英格兰的季节。这意味着每年这个时候，您都可以在朱莉的Instagram上找到大量假期内容，例如这张精心拍摄的她所在小镇的照片，简直就像霍尔马克的电影。你知道有一种网红强调的是什么吗？那就是位置！位置！位置！像@missvancityfoodie的Trudy Leung这样的网红知道如何设置完美的节日场景。让他们发挥创意魔法，在消费者称之为家的冬季仙境中突出您的产品以及店面位置。所以，如果您拥有一家有店面的小企业，那么在您的城市找到这样的网红可能是一个巨大的优势。不要忘记在您的企业Instagram商店选项卡上列出您的产品。这样，当有网红的人发布您的产品时，他们可以直接在照片中标记它们。 当其他网红发布与您销售的产品类似的商品时，出现在“类似产品”建议中即可获得奖励积分。Instagram的新社交商务功能让您能够将红人营销提升到一个全新的水平，并从那些在帖子中使用类似策略和产品的人中受益。从而实现双赢！在Facebook假日广告系列的网红营销方面，不要低估视频的力量。像Rachel Zoe这样有影响力的网红，通过与粉丝互动来增加粉丝的粘性。如果一张图片胜过千言万语，那么一个视频必须胜过一百万次点击，而这个视频中，去年12月至少获得了11000次点击。假日帖子不必被降级为装饰品、舒适的毛衣和闪烁的灯光。正确的形象可以使食品活动非常喜庆。而且它并不止于此！寻找有影响力的网红，他们擅长以庆祝的方式升级传统的非节日产品。如下图@petalandplatter的熟食板，就让人食欲大开，仪式感满满！TikTok 提供了令人难以置信的视频编辑功能，允许网红将自己的相机胶卷中的视频与他们赞助品牌的内容拼接在一起。这篇由达美航空赞助的@theshayspence的视频，让观众看到了在一年中最美好的时光去大苹果的旅行。从飞行到庆祝活动，不放过任何细节。它允许观众与红人一起踏上旅程，并想象自己是他们身边的主角。出海企业与网络红人合作，可以让自己的品牌出现在更多的目标受众面前。每个市场、受众和细分领域都有自己的红人群体，企业只需要找出受众与你的业务相关性高的红人，通过他们推广你的产品，与他们的粉丝产生联系，便能给品牌带来更多的目标客户。但有不少企业在寻找红人推广产品和服务的时候困难重重，如若你也有这样的困扰，欢迎扫码咨询维卓WEZO团队，我们开发了全球网红市场，能根据企业调性和企业文化，提供调性适配的网红营销比价方案，为你缩短80%的时间，找到适合的网红达人。
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