出海好案例 | TECNO写给缝隙中的异乡人，Spark节点营销新品寄托印尼“雅漂“青年思乡情

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印尼作为全球人口大国，拥有庞大的年轻消费者群体，同时，跨境电商在印尼蓬勃发展，为中国智能手机品牌出海提供了更多销售渠道。传音集团在激烈的市场竞争中已实现了全球智能手机出货量位列第四的跃升，TECNO作为其旗下子品牌，自创立以来，凭借时尚科技的特点赢得了消费者的喜爱。然而印尼的市场环境竞争激烈，本土和国际手机品牌在印尼市场已经占据一定份额。TECNO在当地市场还处于起步阶段，如何快速破圈吸引消费者并促进销量增长成为了品牌在印尼市场的首要挑战。

时值TECNO旗下新品Spark 10上市之际，飞书深诺旗下数字营销子品牌飞书点跃BeyondClick（以下简称BeyondClick）作为TECNO海外数字营销伙伴，通过精准的人群洞察，巧妙的素材设计和传播策略，借助斋月营销节点实现了新品发布口碑爆棚的传播影响力，并引发了大量当地年轻人的共鸣。更值得一提的是，该项目最终揽下2023艾菲全球化营销奖中实效经典-节点营销和消费电子-3C产品赛道的2项铜奖。今天我们将详细解析这个案例是如何借助新品发售的传播契机达成品效合一的营销目标。

找对人，洞察年轻人匹配精准受众

TECNO Spark 10印尼斋月上市造势，首次尝试以微电影的形式宣传。微电影聚焦印尼年轻打工人的真实经历，以“Memory”作为核心，表达“回忆”（Memory）斋月时期亲人团聚思乡之情，并融入了产品特点“大内存”（Mega Memory）的特点。在新品上市的传播过程中，围绕品牌微电影的核心人群，BeyondClick的洞察服务从Spark 10的一般受众（印尼中青年）进一步聚焦“雅漂”群体——在雅加达背景离乡的青年打工人，并通过飞书深诺自研数据平台从“人群洞察分析 ”、“媒体标签定位 ”、“Lookalike拓展” 三层维度进行分析，匹配细化受众群体标签并实现精准触达。

说对话，提炼关键剧情冲突作为传播爆发点

为了能让微电影持续发酵并产生最大化的传播效果，BeyondClick将长视频剪辑浓缩成短素材，并参照影视戏剧结构设计的特点——利用好短视频素材的关键前3秒，将爆发冲突部分设计为首发剧情。同时，在片段摘取上从视频素材的矛盾点内容入手，以高质感素材结合短平快节奏抓住用户眼球，用人物塑造软性植入Spark的亲民形象。

选对路，找准广告平台无缝衔接电商转化

YouTube是印尼千禧一代主要使用的社媒平台，同时也是视频广告传播的最佳平台。因此BeyondClick优化团队基于过往对于3C品类的丰富实战经验和本次campaign的特性，首次尝试了YouTube的视频序列广告 (Ad sequencing)作为新品发售种草的主要投放渠道，并迅速加深高潜受众的印象。同时，BeyondClick联动了三方电商平台作为广告承接拔草。通过原生形式直接跳转电商平台自动向高兴趣受众投放，使转化流量更加高效。

在TECNO Spark 10发售期间，通过BeyondClick精准的人群定位和营销策略，最终获得了年轻消费群体的广泛好评并引发超千万用户互动。口碑传播也促进了商业转化，新机发售销量较上一代机型提升超2倍。

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BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源、海量数据沉淀、专业服务团队和强大AI技术赋能，BeyondClick为中国出海企业提供集洞察、优化、创意、社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案，帮助出海企业在营销环节每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶颈，令效果加成。