在跨境卖家圈子里，服装赛道一直以竞争激烈和高退货率著称，除了像是SHEIN和赛维时代这样的头部大卖，其他很少有人会轻易涉足这个赛道。 不过，其实服装类产品下面也有许多细分品类，如果能够结合消费者的需求深挖，或许就能找到一片竞争并不激烈的“蓝海”。 01 近年来，街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱，相关产品和市场也在不断被开发。有数据显示，目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元，而出海品牌Aelfric Eden很敏锐地察觉到了这一趋势。 据了解，Aelfric Eden 是一家服装赛道出海的新品牌，和大多数快时尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受众群体是喜爱街头文化的那批人。虽然用户群体不大，但这也让它避开了来自其他服装大卖的重重围剿，最后成功杀出重围。 在Aelfric Eden的品牌官网写道，创立这个品牌是想要致力于整合来自不同文化的小众街头元素，例如滑板和涂鸦，并将其转变为主流时尚。它代表了对随机性的接受和对不完美的容忍，这些新颖独特的概念也快速地吸引了全球的年轻人。 图源：Aelfric Eden官网 据Google Trends 数据显示，Aelfric Eden 从2020年开始，品牌的搜索热度不断上升。 此外，流量统计网站 similarweb 的数据也显示，在2023年9月-11月期间，aelfriceden.com 的全球总访问量达到了280万，每月访问量接近94万，其中最大的流量来源是付费搜索，在一个月内一共输送了32.45%的访问量，其次是直接搜索，占比31.56%，这说明该品牌在时尚领域和街头圈子的影响力正在不断扩大。 为进一步了解这个品牌，我们打开了Aelfric Eden的海外独立站，一股街头风立刻扑面而来，首页的 banner 图颇具未来感，看得出在设计上下了不少功夫。 产品方面，Aelfric Eden 选择大量运用街头文化元素，款式设计新颖且时尚，并融合了大量包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感来进行产品款式设计。这种设计极大满足了年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。 图源：Aelfric Eden官网 据估算， Aelfric Eden 在独立站官网上的服装款式总数量超过五千款，每月新款产品数量也有上百款。价格上，大部分产品价格在39.95美元至49.95美元。 除了独立站，在海外电商平台的表现也颇为亮眼。Aelfric Eden在海外电商平台的多款连帽衫都实现了月销数百件，平均售价在59-67美金之间。 值得注意的是，Aelfric Eden 在海外平台投放的 sponsored 广告并不多，大多销量都来自自然搜索流量。这说明它的品牌形象已经深入人心了，背后肯定有强大的营销策略做支持。 想让品牌吸引更多的客户，推动更高的转化、提升品牌 level ? SHOPLINE 遵循 ECB 建站法则打造、提供精细到“每一屏”的保姆级建站指导的《服饰店铺装修手册》强势推出，让你的网站不得不“服”！ >>或后台回复关键词「服装」，即可领取装修手册！ 02 考虑到街头文化圈子的主力军都是年轻人，而年轻人普遍在各大社交媒体都较为活跃，因此 Aelfric Eden 自然不会放过这个机会，布局社媒渠道成了Aelfric Eden接触目标受众最具性价比的一种方式。 目前，Aelfric Eden 主要运营的社媒平台有 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3个平台，粉丝量分别为7.5万、112.9万和57万。其中，Aelfric Eden在 Facebook 侧重于推广其新款服装，帖子通常包括商品展示、促销信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响，增强品牌形象。 虽然目前 Aelfric Eden 在 Ins 的粉丝量最多，但 TikTok 的增长势头显然更强一些，并且 TikTok 和 Aelfric Eden 的用户重叠度也相当高，后续的转化率会更好一些。 截至目前，在 TikTok 上 #streetwear（街头穿搭） 的播放量已经突破380亿，同样热门的标签还有 #streetstyle（街头风格）、#streetfashion （街头时尚）等，一些主打该群体的品牌正借助这股势力火速“出圈”，Aelfric Eden 自然也不例外。 通过与 TikTok 的大量 KOL 达成合作，Aelfric Eden 的品牌知名度迅速打响，相关话题 #aelfriceden 的视频播放量累计已突破8亿次，要知道这一数字在半年前还只有不到1亿，可见其流量的爆发式增长。 图源：TikTok 在享受流量红利的同时，Aelfric Eden 也没有忘记用户至上的宗旨，会不断根据用户的真实反馈来对产品进行调整。 这些策略对那些想在海外完成销售转化的出海品牌是很有参考借鉴意义的，尤其是那些同为服装赛道的卖家，虽身处血海市场却凭着产品的差异性俘获一众用户。 展望预告： 品牌合作KOL模式火爆海内外，产出效果却不尽如人意？SHOPLINE 即将重磅发布《红人营销避坑指南》，教你在红人之路上如何防“坑”辨”坑“，正确避坑，实现品牌流量&营销双丰收！ 03 除了 Aelfric Eden，服装赛道还有不少后起之秀也是凭着产品差异化避开了与行业巨头硬碰硬，在自己细分赛道默默耕耘，最后开花结果。 Ekouaer：对 Ekouaer 而言，出海修行的第一步便是避开同各路高手的正面碰撞，自成差异化的独门流派。Ekouaer 是这样介绍自己的：讲究经典与时尚相碰撞，打造居家休闲及睡衣于一身的衣柜必备单品。 Shapellx：成立于2019年，Shapellx 从塑身衣类目切入大码女装赛道，主攻北美市场。在挖好了产品护城河后，又相继拓展了文胸内衣、运动服等产品线，覆盖通勤、排队、泳装等多种场景，目前年销售额超千万美金。 Bloomchic：从大码女装切入，不仅成功出海在美国市场站稳了脚跟，还拿到了全球最大消费投资公司 L Catterton 的投资。 Cupshe：以泳装起家，产品畅销全球40多个国家。并在泳装赛道再次向下深挖，开发出竞争更小的大码泳装，产品直击消费者痛点，让 Cupshe 一跃成为大码泳装市场的领导者。 这些案例说明，哪怕是竞争激烈如血海的服装赛道，依然会有隐藏的机会，让后来者能够找到一方生存空间。对跨境卖家来说，或许不必过度执着于寻找蓝海市场，真正的关键在于挖掘到消费者潜在的需求与痛点。 全球消费市场变革浪潮之下，服装品牌出海进入到了重塑品牌形象、重构长期增长的新周期。 如果你希望全方位打造兼备Experience（用户体验）、Conversion（转化率）、Branding（品牌化）的服装独立站； 如果你的企业正处于高速增长，具备成为服装下一个增长“顶流”的潜力！ 请选择助力 Peter Jackson、In the style 海外服装品牌高阶增长的出海解决方案「SHOPLINE Enterprise」 扫码添加 Enterprise 客户经理 获取更多方案细节 往期推荐 点击“阅读原文”，开启14天免费试用
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