“低脂”、“控糖”、“肠道健康”……随着全民健康意识的提升，这些曾经只在小范围传播的关键词，正加速进入大众消费市场，尤其是年轻一代的日常消费中。在这股消费趋势驱动下，一些新兴品牌在全球市场涌现，抢占功能性饮料品类的增长红利。 过去，这些新品牌往往依赖线下渠道起家，但线下渠道面临着分销成本高、零售利润薄、库存与供应链压力大等多重挑战，很难快速实现规模化增长。 创立于2018年的功能性汽水品牌Olipop，敏锐地看到了电商渠道的广阔前景，早早在Shopify和Magento搭建独立站，跳过中间商环节直接与消费者建立联系。这种以DTC为核心的数字运营模式，让Olipop不仅掌握了品牌传播的主动权，更为其带来了可持续的品牌资产与长期的用户关系。 点击下方图片，下载营销指南 不到五年时间，Olipop做到了估值18亿美元、年销售额超过4亿美元的显著成绩。Olipop的成功之处，在于他们不依赖广告“砸”出声量，而是以一套系统化的内容营销体系，撬动用户心智与转化。 他们的方法论，或许能为更多新兴DTC品牌带来新思考。 （图片来源：Olipop品牌官网） 品牌破局 内容先行，撬动认知与转化 对于新兴品牌来说，启动期的首要难题是预算有限、品牌认知度低。相较于广告，Olipop认为内容类营销会比广告更加容易触达观众，这也一直是其品牌战略的核心内容之一。通过以下三大策略，他们实现了“内容带动转化”的飞轮效应。 撬动内容创作者的影响力 相较于大型网红的高额成本，Olipop更愿意将预算拆分在更多小体量创作者的身上，并通过免费送样等形式链接他们，从中筛选出真正喜爱品牌、愿意自发产出的内容创作者。通过观察这些创作者发布内容的风格与受众反馈，品牌团队得以识别出有高转化效果的内容，逐步建立起品牌的资源池。 内容与文化绑定 Olipop的另一个关键策略是让产品不止于“饮品”，而成为一种流行文化的组成部分。例如，Olipop曾出现在Nicki Minaj和Ice Spice的联名MV《Barbie World》，搭配MV中粉色梦幻的视觉风格和Barbie文化符号，自然融入受众心智中。 （图片来源：《Barbie World》MV截图） 以数据驱动的内容测试 Olipop非常重视内容与效果之间的因果关系。他们不仅收集创作者的内容数据，更追踪内容在各个平台上的表现：互动率、点击率、转化率、用户反馈等。 通过不断地测试和复盘，Olipop在实践中找到了一套适合自己的标准：什么样的内容更容易带动情绪？哪些合作伙伴的转化率更高？每次合作都是一次小规模实验，通过不断复盘，最终找到可复制的内容结构与合作伙伴矩阵。 规模化带来的挑战 内容越丰富，管理越困难 随着品牌影响力扩大，Olipop的合作创作者数量从几十人迅速增长到数百、上千，随之而来的，是管理效率、合作流程、转化追踪等方面的显性难题： 品牌与创作者沟通不畅 当合作从几十位红人增长到数百人、上千人时，原本依靠邮件、社媒私信等方式建立的联系机制开始变得繁琐且效率低下。品牌希望红人产出的内容能够符合调性，但创作者却往往拿不到足够清晰的 brief 或反馈滞后，导致大量重复沟通和内容返工。 工作流程分散，协作效率低 合作签约、佣金的计算与结算、派样记录、素材管理、风险管理等流程分散在多个平台和工具中，品牌方需要投入大量人力维持内容运营的基本运转，这对初创团队而言，人员与成本压力都非常大。 内容效果难以追踪 内容的转化效果是品牌最关心的核心指标，但由于合作流程分散，品牌常常难以清晰了解某一类内容究竟带来了什么价值，也难以对创作者进行持续优化的激励与支持。更重要的是，创作者同样缺乏及时反馈和成长机制，不利于品牌与创作者建立长期的合作伙伴关系。 （图片来源：Olipop联盟项目招募页） 搭建合作生态 打通内容转化全链路 在意识到旧模式难以支撑内容营销的规模化发展后，Olipop决定全面升级其内容合作体系。他们联合专业营销机构GravityFed，并搭建以impact.com为核心的内容合作管理平台，从创作者招募到转化追踪，建立了一整套可持续增长的机制。 高效招募合适的合作伙伴 过去，创作者的招募更多是通过社媒平台检索以及人工筛选，现在Olipop使用impact.com的「Marketplace」模块，大幅提升了合作伙伴招募流程的精准度和效率。他们根据创作者的粉丝画像、过往内容风格、以往转化表现等数据，快速筛选出最符合品牌调性的合作人选。 （图片来源：impact.com） 发挥创作者优势 每一位创作者的受众不同、表达方式不同，品牌需要给予创作者更多的创作空间。产出的内容自然更贴近目标用户，也更容易获得真实互动与分享。 因此，他们为创作者提供了灵活的佣金激励机制。品牌通过impact.com平台设置清晰的合作条款（如内容发布频率、效果目标、品牌调性说明等），以及佣金分配规则，平台会自动追踪、计算和结算佣金，大大节约了合作双方的时间成本。 （图片来源：impact.com） 透明高效的合作环境 通过 impact.com 平台，Olipop 搭建了完整的内容管理流程： 开放式沟通机制：通过Newsletter等形式定期同步活动安排、内容灵感，创作者在接到 brief 前就已对品牌动向了然于心； 自动化进度追踪：每条内容的提交、审核、修改、上线、表现都通过系统追踪，合作双方都能实时看到流程进度，减少重复沟通； 多维度数据洞察：impact.com内嵌多种形式报表，通过可视化展现，品牌可以轻松获悉项目推广成效，及时把控项目方向以及优化预算分配。 （图片来源：impact.com） 经过一系列的努力，Olipop通过与impact.com的合作，最终实现了： 1900+创作者的成功招募 ROAS同比增长982% 事实上，我们不难发现内容营销是一个体系化的工程，从创作者管理到内容制作，从内容测试再到最终转化分析，内容营销通过系统化工具的支持可以减负增效，释放团队精力去做更重要的策略制定与效果优化。 impact.com作为全球合作伙伴经济的核心引擎，通过联盟营销管理平台Performance、红人营销管理平台Creator和推荐营销管理平台Advocate三大核心产品矩阵，助力全球化品牌打造品效合一的全链路增长生态。通过为更多DTC品牌提供内容与品牌增长的基础设施，建立更精细化、科学化的管理模式，impact.com致力于为全球化品牌的长期发展保驾护航。
成功案例 软件-Semrush｜软件-HubSpot｜软件-Notta｜3C-Razer｜旅游-TUI｜App-Vivino｜家电-SharkNinja｜香氛-Penhaligons｜户外-Stio｜家居-Rugs Direct｜个护-Zero Co｜零售-Decathlon｜服装-Homage｜户外-Solo Stove｜服装-Taylor Stitch｜电商-Zalora｜美妆-Sephora 营销干货 联盟策略｜联盟平台切换很麻烦？不存在的！ 软件营销｜联盟业务飙升10倍！伙伴规模翻倍！这些非游类应用如何突围新市场？ 实操经验｜直播回顾：合作伙伴营销中的归因策略 白皮书 最新动态 行业认证｜再次登榜！impact.com荣获G2 2025年度最佳软件奖
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