跨境电商的低价牢笼。

大家知道为什么海外拼多多Temu那么遭人恨吗？

不仅是因为它加深了中国制造=低价的刻板印象，更是让中国卖家在卷价格的不归路上蒙眼狂奔。

不卷价格，你会死啊？

当我接触了大量的跨境电商卖家以后，对于产品升级和品牌化转型这件事情，他们可以说是只有表面意愿，没有真实能力。

所谓的表面意愿，指的是他们既想要高利润的生意，又不敢给长期的品牌营销坚定下注。

干大事而惜身，见小利而忘命。袁绍直呼内行。

当然，我也很理解大部分卖家的"短视行为"。

毕竟品牌营销、长期主义这东西，确实不是大部分公司玩得起的。

但是在我看来，不管你是源头工厂，还是亚马逊平台卖家，能够讲好自己的品牌故事，就已经能在行业里获得不对称的竞争优势了。

从卖货到卖故事，即使故事再烂，这市场增量也是白白就让你吃掉了。

说到品牌故事，大家也不用想的太复杂。

今天结合一个案例，为大家分享一个构建品牌故事的底层框架。

掌握好了这个框架，即使你卖的产品再标准化、再工业化，也一定能在任何红海市场中杀出一条血路。

在这个框架中，我们只要控制好3个变量，你拍出来的品牌故事，就一定不会太差：

1.人设(Character):

所谓的人设，其实就是告诉消费者你是谁，你是干什么的。

这个人，既可以是创始人的个人IP，也可以是品牌构建出来的一个虚拟人设。

通过具体化一个人设的背景信息，消费者马上就能理解你的市场定位和所服务的目标人群。

比如说你是一家卖厨具的亚马逊公司。你的人设可以是一群热爱美食的年轻人，平时会经常在家里聚会一起烹饪，分享美好的食物体验。

2.冲突(Conflict):

没有冲突，就没有好故事。

通过建构一个跟人设性格所不相容的冲突，不仅更容易和消费者产生情感上的链接，也能一下子把你想解决的市场需求给凸显出来。

同样是这个厨具品牌的故事，你的冲突就可以是：

每次有新伙伴加入你们的聚会时，因为不会做饭，都显得自己特别帮不上忙，感到特别的孤寂。

3.目标(Mission):

目标是你品牌存在的意义。

往小了说，是你的产品到底解决了什么问题？往大了说，是你的品牌实现了什么大家所认可的价值观和主张？

因为说白了，人们只会为了需求买单。

不管是实用价值还是情绪价值，在这一步，我们需要把价值感具象化，激发消费者下单最后的那临门一脚。

回到这个厨具的故事，因为用户需求已经呼之欲出，那么我们的产品——多功能自动炒菜机，一下子就成为了这个故事的Happy Ending：

即使你再不会做饭，有了我们的产品，你也能成为好友聚餐时最靓的那个仔。

大家发现没有？整个故事框架里面我们没有夹杂任何的宏大叙事。更没有上价值观。

只是通过一个很简单的故事框架，我们在无形中就完成了产品种草。

因为我始终相信，只有讲好产品故事，才有资格去讲品牌故事。

产品为王。

不要让你的品牌故事，在海外市场成为事故。

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