很多人忽略了一个事实：外贸独立站并不只能做英语。西班牙语、法语、德语等小语种市场，很多做独立站的老手已经在英语市场拼杀多年，可能有了稳定的收益，但是对于很多新手而言，小语种竞争程度比英语会低很多，所以新手不妨试试小语种。

之前就写过小语种外贸独立站，但是很多人可能都没有太大的触动，特别是如果没有美国关税的影响的话，更没有多少人愿意去做小语种。

网站1，https://katana-sword.com/

这个是一个武士刀的网站，印象中可能很少人喜欢这类产品，但是事实在国外也有着非常的多的粉丝群体。

这个网站上个月从谷歌自然排名获得了有38万多的访客人次，平均每天有1万多访客左右，当然这个流量只是预估的，我查询的工具是用ubersuggest，最真实的流量只有网站站长自己知道。

网站的主要访客来自美国，其次是印度尼西亚，印度，后两个国家都没啥购买力。

网站2：https://katana-japonais.com/

这个网站是上面这个网站的法语版本，可以看到网站的布局是完全一模一样的，包含产品分类，产品图片等等，很多人会说为啥不用一个多语言插件在同一个网站设置下就好，其实分开的话是更有利于谷歌seo优化和排名的。

网站上个月从谷歌自然排名获得了6.7万访客人次，平均每天2000多访客人次，这个自然流量就非常的香了，其实法语做动漫周边的也非常的好，因为粉丝群体庞大。

网站3，https://katana-svard.se/

这个网站是主攻瑞典的，其实还有很多国家的站点，去年8月份建站的，目前上个月从谷歌自然排名获得了408个访客人次，平均每天10多个访客人次。

可以看到小语种不单单是德语，法语，西班牙语，你甚至还可以挑选一些更小众一点的语种，例如波兰，南非，丹麦等等。

这三个网站其实感兴趣的人可以更深入的去了解下，它们还有很多国家的小语种站点。

那也不是，英语市场还是不能放弃的，因为全世界用英语的人口是最多的，而且世界最大消费国美国也是最重要的英语市场，所以决定了英语市场的唯一性。

但是同样的英语市场竞争大呀，很多产品你都面临着大量的卖家竞争，下面列举一些英语独立站的现状：

● CPC越来越贵：谷歌广告投放烧预算，不烧钱没人看；

● SEO越来越难：新站连前10页都摸不到，关键词全被老站垄断；

● 竞争对手变态：铺货站一上来就是10万SKU，AI自动生成内容猛如虎；

● 平台规则频繁变动：Shopify、Meta广告、Paypal收款，一不小心就封号；

做独立站，谁都想找到一片“还没被瓜分完”的新大陆。

很多西班牙语、法语、德语用户，在搜索某些类目时，居然没有本地语言的优质站点，而Google的第一页很多是十年前的论坛贴子、亚马逊商品页网站。

再看看关键词搜索量、广告点击成本（CPC）：

● 英语关键词“buy cat toy”：CPC $1.2，竞争指数 0.84；

● 西语关键词“comprar juguete para gato”：CPC $0.08，竞争指数 0.21；

差距不是一星半点，而是10倍起跳。

所以说这些小语种市场，是典型的“被忽视的蓝海”。

✅ 1. 更“轻”——建站和获客成本低

一个站几十美金就能起步，广告点击几分钱，哪怕亏也亏得起。

✅ 2. 更“准”——用户信任母语内容

别小看“母语”这个事。用户看到你的网站是用西班牙语写的，哪怕只是基础介绍，信任感立马提升，转化率自然上来。

✅ 3. 更“稳”——可长期做内容、做品牌

英语内容太卷，刚发就被淹没；而小语种的内容竞争少，SEO效果稳定，流量长期可持续。

我得提醒一句：小语种独立站虽然机会多，但也不是“无脑可抄”。

1，慢工出细活

这个就和做英语独立站一样了，选品，建站，推广一步都不能少，选品一般也建议找细分的niche，推广的话同样的也是以广告+谷歌自然流量为主。

但是同样的关键词，小语种获得谷歌首页排名的难度会低很多，记得我一年前，搭建了多个小语种的niche网站，基本上3-6个月左右主关键词就可以冲到谷歌首页，主关键词的月均搜素量从1000-20000之间的。

2，自动化，大力出奇迹

这个我之前一篇公众号文章也分享过，主要就是瞄准竞争对手，然后自动化采集，自动化翻译，然后简单做一些外链，等待排名，主要是通过谷歌自然排名引流。

当然目标竞争对手之前，你要先找好供应商发货或者自己采购商品，供应链这块不在本文讨论之中。

最后，这个思路其实也可以适用于B端市场的，我后面也会大量测试下，看下能不能获得良好的排名和流量。

阅读我之前的文章