从代工厂到年销 20 亿！前华为产品经理靠垂类单品，在海外市场逆袭。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

在出海的过程中，每一个成功的品牌背后都有着一段历经磨砺、厚积薄发的奋斗历程，Reolink睿联技术亦不例外。

2009 年，刘小宇、王爱军、刘星这三位有着远大抱负的创业者，怀揣着仅有的 10 万元启动资金，在深圳踏上了充满未知的创业征程。

彼时，他们选择了为海外品牌做代工这一低调蛰伏的方式，先后在TCL、德州仪器、华为海思半导体等科技大厂工作，一头扎进家用安防摄像头的生产领域。

根据潮电智库数据统计显示，2025年第一季度，Reolink 在美国安防监控品牌中排名第四，市场份额占比达 7%。

而在欧洲市场，Reolink于2021年在德国推出多款产品，获得消费者认可，德国 Amazon等平台销量位居前列，其产品还通过 CE 等认证，满足欧洲市场高安全标准。

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多维度策略打造客户优质体验

想客户所想，急客户所急是Reolink扎根海外的核心密码。

Reolink不仅有自己的独立站，独立站还链接了几十种社媒和联系方式，可以看出其对用户沟通高度重视，全方位满足了不同国家和地区消费者的沟通习惯。

不过更让小编惊讶的还是它独立站里的Support Center（支持中心）页面，十分详细。

包含了不同产品，同产品不同系列，甚至每一个功能的使用说明，图文并茂，还有视频解说，看得出来十分替客户着想了。

与此同时，Reolink还在独立站开设了一个Bolg（博客）板块，意义多元。

其博客通过提供有价值的内容（如产品使用指南、安全建议等）来提升用户对品牌的认知度和忠诚度。这也有助于优化搜索引擎结果，吸引更多潜在客户访问其网站。

此外，博客还为用户提供高效、便捷的售后支持渠道，帮助解决问题并改善使用体验。同时，通过收集用户反馈，Reolink 能更好地了解市场需求，从而优化产品策略。

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多元化营销扩大品牌知名度

值得注意的是，Reolink也很注重营销。

在其16周年活动中，Reolink积极引导客户拍摄产品照片/视频并附上特定话题标签，只要分享到社媒上就有机会赢取相关产品。

这一举措可以借助社交媒体平台的传播力，让大量用户参与并分享活动内容，扩大活动的传播范围，吸引更多潜在用户的关注品牌。

更重要的是，Reolink深知若想提升品牌知名度、增加产品销量并增强用户粘性，与当地网红展开合作是极为关键的举措。

通过网红营销，Reolink 成功创造了 2 亿+的曝光量，成绩斐然。

而根据Nox聚星平台的数据显示，Reolink主要深耕YouTube、TikTok和Instagram三大平台，花在网红营销上的预算百万+，且多偏好与电子产品类小微网红合作。

其中以YouTube为主，合作对象涵盖了不同类型的创作者，比如与户外生活博主Raising Voyagers合作，取得了很不错的效果

其在视频中植入Reolink 产品，表明在户外或特殊居住环境下，Reolink的产品能够为大家提供安全保障，记录生活的同时也保证了生活的私密性和安全性，吸引那些热爱户外生活或居住环境较为特殊的人群。

而通过网红营销，Reolink也积累了不错的口碑，我们可以看到其带货内容下的评论多为积极词汇。

“不只是摄像头，16年来坚持守护你所珍视的东西。从守护家庭、保护家园到在关键时刻提供安心保障，这些时刻让我们铭记为何要从事这份事业。”

这是Reolink在16周年之际所表述的话，我想正是将守护用户的安全和家庭幸福作为核心使命，致力于为用户创造真正有价值的安全保障服务，才让Reolink将单一垂类的产品卖到20亿+。

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