在跨境电商这片充满变数的海洋里，有人黯然离场，有人乘风破浪。今在跨境电商的世界里，越来越多的人开始“重新定义人生路径”。 有人选择稳定，有人选择闯一闯，就比如说今天的这个小伙，用不到十年时间，把一个照明品牌从零做到亚马逊年销千万美金。这不是一夜暴富，而是一次清醒的职业转身。 01 国企到亚马逊，一场命运的转向 故事的主角李锐浩，曾是国企员工，朝九晚五，按部就班。表面稳定，实则迷茫。2015年，他决定创业，做起了灯具出口，品牌名叫Kadision。初期的生意是传统B2B订单模式，主要靠展会和老客户维系。但做了几年，李锐浩越来越清楚一个现实：传统外贸的天花板很快就会撞到。 转型的契机出现在2017年。 彼时，国内跨境电商刚兴起，李锐浩注意到亚马逊正在成为海外消费者的第一购物入口。他敏锐地捕捉到这一趋势，迅速把Kadision的业务搬上亚马逊，试水DTC模式。 Kadision亚马逊店铺 谁能想到，这一跳，直接跃进了品牌发展的新阶段。短短几年，Kadision在平台上的销量持续走高，到了2023年，亚马逊单个平台就为其贡献了公司三分之二的销售额，突破千万美金。 照明工具看起来平平无奇，但只要打对市场节奏，照样能点亮整个品牌。 02 平台选得好，事就成了一半 Kadision的崛起，很大程度得益于他们选对了平台、选对了时间。 在跨境圈，“平台为王”的规律从未改变。李锐浩选择亚马逊，看中的不仅是它巨大的用户池，更是其高效成熟的运营体系——FBA物流、精准推荐机制、完善的售后规则……这些对于早期出海的卖家来说，简直像“训练营”一般，把传统外贸人快速拉入品牌运营时代。 当然，平台是土壤，但选品是种子，运营是水。只有这几者配合得当，品牌才能真正扎根、开花、结果。 03 行业仍有红利，但门槛也在升高 不少人觉得跨境电商已经到了“红利期尾声”，卷得厉害，门槛越来越高。但其实机会仍然存在，只不过红利从“信息差”变成了“能力差”。 Facts and Factors数据显示，全球B2C跨境电商市场规模预计将从2021年的7850亿美元增长到2030年的7.9万亿美元，几乎增长10倍。这意味着什么？意味着整个消费趋势还在持续往线上、往全球化走。 只不过，这个过程不再是“跟风能起量”的时代，而是“拼产品、拼品牌、拼服务”的阶段。Kadision能在照明这个看似传统的类目里脱颖而出，正是因为他们跑得够早，也跑得够稳。 04 越来越多中国品牌在出海爆发 Kadision并非个例。国内一大批传统外贸企业、线下品牌也正在经历类似的蜕变。 比如你熟悉的辣条品牌卫龙，早已进军海外，还靠“大面筋”打爆了TikTok意大利站。又比如曾经做工具代工的巨星科技，重金打造自有品牌WORKPRO，不仅销量稳步增长，还在亚马逊获得了“年度商采创赢品牌”的认可。 WORKPRO官网 再看政策面，2025年前四个月，我国新注册的跨境电商企业达5080家，同比增长173.24%。这说明什么？说明大家都知道——这场游戏，值得上桌。 李锐浩辞职、转型、投身亚马逊的那一年，没人能预见他今天的成绩。但我们能从中看清一个趋势：跨境电商已经成为越来越多中国创业者重新打开人生路径的放大器。 但一个真正想做长远的品牌，最终一定会把握自己的“掌控权”。 就像Kadision一样，乘着亚马逊的东风跑出了第一阶段的增长曲线，但当品牌逐渐成熟，客户积累起来，搭建自己的独立站，建立与用户的直接联系，才是下一步升级的关键。 在平台上卖产品，在独立站上做品牌。真正的壁垒，往往不在销量，而在你是否拥有自己的用户资产。 如果你也在思考下一步的增长路径，是时候问问自己：我的品牌，准备好拥抱自己的独立站了吗？ 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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