一根狗绳北美卖爆：Wilderdog如何让养狗人为户外豪掷千金？

带狗露营的风又刮到了TikTok。什么狗狗徒步旅行、狗狗冒险的帖子加起来都超过了12万。

图源：TikTok

去户外总得买户外装备吧？不论是人是狗都一样。在海外宠物用品市场竞争异常激烈的当下，有个名为Wilderdog的品牌凭借一根登山绳狗绳就站稳了脚跟，甚至让养狗人心甘情愿为一根绳子多花钱。

Wilderdog品牌logo

一根登山绳的逆袭

2015年，北加州一群养狗的户外爱好者意识到一个问题：市面上的宠物装备要么不够坚固耐用，要么不适配户外场景。一次偶然的机会，他们注意到用旧的登山绳坚韧轻便，恰好能解决狗狗户外牵引的核心需求。登山绳狗绳的研发灵感由此诞生，Wilderdog品牌也随之成立。

作为品牌的首款产品，登山绳狗绳不仅当了数十年的明星款，更为Wilderdog确立了差异化的发展方向。不同于EzyDog主打技术专利、Ruffwear强调复杂功能的定位，Wilderdog跳出了功能内卷，将重心放在了户外爱好者的身份认同与美学表达上。

图源：Wilderdog

登山绳狗绳这个明星称号可不是白当的， 一条用真实登山绳做成的牵引绳，第一时间就能讲述完整的品牌故事，它传达的信息包括：登山绳具备高耐用性；这个产品是既了解户外又了解狗的人做出来的；登山绳有着更加独特、专业的外形；而且，消费者对于登山绳是专业材料的固有认知，自然化解了对较高定价的质疑。

更关键的是，Wilderdog是首个推出登山绳狗绳概念的品牌。当后来者试图跟风模仿时，消费者早已形成登山绳狗绳就是Wilderdog的认知，在他们心中，模仿几乎等于抄袭。这种抢占品类核心位置的操作，正是跨境卖家打造爆款时最值得参考的核心逻辑。

从卖单品到卖套装

基于明星产品，Wilderdog的产品线扩展堪称典范，其核心秘诀在于用统一元素打造户外生活方式的闭环。

围绕登山绳狗绳这一核心符号，Wilderdog推出了一系列配套产品，通过细节强化户外装备的定位。比如项圈、胸背，要么采用标志性的登山绳图案，要么搭配互补色的耐用织带；拾便袋收纳包、旅行碗等小物件都配备了带锁的登山扣，与牵引绳形成装备联动。

其官网畅销产品TOP 3的胸背、拾便袋收纳包和多功能腰包，均采用醒目浓郁的户外配色，外观粗犷且实用性强，既能搭配成一套和谐的装备，又能与主人的户外服饰相呼应，营造出亲子装的时尚感。

图源：Wilderdog

近期品牌投放时间最长的营销素材正是用于推广多功能遛狗腰包的，根据Denote插件数据显示，这则素材投放时间长达49天，重点强调遛狗腰包解决人身上口袋不够多的问题。

图源：Denote

这种材质、设计、主题的一致性，不仅降低了消费者的决策门槛，更有助于激发集齐全套的收藏欲，实现了从单次购买到重复购买的转化。

与许多品牌采用的入门、中端和专业的垂直定产品体系不同，Wilderdog选择横向扩展产品线，聚焦场景化需求而非价格差异。比如牵引绳系列产品有经典牵引绳、Isabelle牵引绳（增加了一个短把手）、防水牵引绳和斜挎牵引绳（可以像斜挎包的肩带一样斜挎在身上，不需要用手拉绳）；

细致的分类

这种策略的高明之处在于：不让消费者在便宜与优质之间纠结，而是引导他们思考哪款更适合自身的探险场景。既维护了核心产品的价值感，又通过场景细分吸引了更多需求各异的用户，避免了内部产品的竞争冲突。

情绪价值、实用价值两手抓

俗话说，取之于民用之于民，Wilderdog认为最有吸引力的营销资产就是自己的客户，因此，他们非常擅长利用用户生成内容来提升品牌影响力。

比如，他们在社媒上创建了以#wilderdog标签为核心的社区，邀请客户使用这个标签发布狗买家秀，Wilderdog官方则会挑选精美照片发布在官方账号（Wilderdog的Ins账号粉丝有38万+），并@照片发布者，类似一种赛博世界的颁奖仪式。

Wilderdog的Ins账号发了许多买家秀

照片被选中的客户会获得被认可、被展示的快感，增强他们的品牌忠诚度。这些真实的场景化内容成为了有力的种草素材，新用户看到 “同好” 的使用体验后，会更愿意加入社区、购买产品，形成 “内容生产 - 传播 - 转化” 的良性循环。

如果说Ins营销是为了向顾客提供情绪价值，那么品牌官网博客则提供的是实用价值，博客内容主题都是实用资讯，专业方面的有关于狗救援、训练的科普，日常方面的有带狗徒步路线推荐、和狗一起开展户外活动的体验记录等等。这些内容都不直接推销产品，却在潜移默化中强化了Wilderdog懂户外、更懂狗的专业形象，提升用户好感度。

Wilderdog的博客内容

最后，值得一提的是，Wilderdog还每月与不同的救援机构合作，讲述机构故事、推广待领养狗狗，并捐赠部分收益。这么做的好处是，消费者可能会在亚马逊上看到更便宜的登山绳，但它并不提供“我的购买是在支持动物救援”的良好感觉。慈善捐赠行为对于缺乏本土资源的跨境卖家来说可能很难学，但也不是非要做到一模一样，核心是将购买行为从简单的消费者选择转化为对品牌价值观的认可。