护肤赛道卷到“臀部护理”？这一小众品类撬动上亿海外市场！

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当容貌内卷从面部蔓延至全身，有人为追求 “高颅顶” 冒险注射骨水泥，有人为打造 “精灵耳” 植入假体——在这场对身体每一处细节的极致雕琢中，“臀部护理” 的赛道也悄然升温。

而一个新品牌若想脱颖而出，必须找到自己的唯一性。成立于2017年的护肤品牌MAËLYS，正是凭借对细分市场的精准洞察与创新的营销策略，在短短几年内迅速崛起，成为海外增长最快的DTC美容品牌之一。2025年，其预计年收入将达到1.5亿至2亿美元。

那么，MAËLYS这个专攻身体部位护理的品牌，是如何在海外市场年入上亿，把“臀部面膜”做成现象级爆品的？

需求破局：瞄准细分赛道的精准定位

根据GlobeNewswire报告，2023 年全球护肤品行业价值 1635 亿美元，预计 2023-28 年复合年增长率为3%，到 2028 年将达到 1895 亿美元。

全球身体护理市场正从基础保湿向部位精细化、功效专业化升级。

创始人Sharon Rahim正是踩中了这一风口，其在孕后发现，市面上几乎没有为身体局部松弛、妊娠纹和橘皮定制的高效产品，而产后与健身人群对此需求迫切。于是她带领团队用临床级活性成分包裹进柔滑的乳霜与膜布，把面部护肤的严谨配方逻辑搬到胸、腹、臀、大腿，顺势定价35-200美元，介于药妆与奢侈护理之间的空白带。

品牌将部位专属护理贯穿研发核心，形成差异化产品矩阵：针对臀部松弛的紧致面膜在亚马逊月销超1万单，独立站累积近1.7万条评论；面向产后腹部修复的护理霜含牛油果提取物与乳木果油，精准解决肌肤弹性流失问题；

还有专门改善大腿线条的弹力霜等细分单品，覆盖多元护理场景。用户数据显示，MAËLYS品牌客群覆盖18至65岁，其中45-54岁访问者占比最高，印证了抗衰、产后修复等核心场景的精准捕捉。

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内容营销：用真实感打动全球用户

MAËLYS深谙美妆消费始于信任的逻辑，以社交媒体为核心引擎，构建起品牌-红人-用户的三方信任生态。在Instagram与TikTok两大核心平台，品牌分别积累近82.5万与20万粉丝，通过视觉化内容与真实证言击穿用户心智。

品牌账号持续输出“护理前后对比”、“产后修复日记”等原生内容，例如TikTok上 “使用产品后的妊辰纹变化” 的短视频获得近10万点赞，评论区充斥着求购买链接的互动诉求。

除此之外，根据Nox聚星平台的数据显示，MAËLYS合作网红多达2.62万+，合作带货视频更是多达8.49万！

品牌采用头部KOL+腰部达人+尾部 KOC的立体合作模式。

MAËLYS还与美妆、时尚、母婴领域专业红人打造深度测评，用专业视角解读成分功效；还联合娱乐、健康类博主分享场景化使用技巧，例如提醒 “避免沐浴后立即使用” 以减少肌肤刺激，还与许多粉丝不足1万的尾部博主合作，以真实体验触达更细分的兴趣社群。

渠道进化：从DTC到全渠道的渗透路径

MAËLYS以DTC模式起步，通过独立站直接触达消费者，既保障品牌理念的完整传递，又积累核心用户数据。

随着规模扩大，品牌启动全渠道扩张。2021 年入驻丝芙兰电商渠道，2022 年与美国零售巨头Ulta Beauty达成独家合作，2024 年进一步登陆加拿大Shoppers Drug Mart，完成北美市场的线下渗透。

有了渠道，还要有复购。MAËLYS把身体自信写进品牌DNA：包装外盒印着"Love every curve"，官网首页不是完美模特，而是不同肤色、不同身材的素人照片；会员积分不叫points，而被命名为confidence credits。情感共鸣换来惊人的黏性，其独立站复购率达42%，远高于护肤行业平均的28%。