媒体资讯 | 抱起哭泣的婴儿：NewsBreak Ads商业化团队的诞生故事

主持人：欢迎Doupan，请和大家简单介绍一下你自己。

Doupan：大家好，我是Doupan，

在NewsBreak工作已经10年了。我目前负责商业化（Monetization）团队，通过为广告主匹配最合适的受众来推动公司的收入增长，为用户和广告主同时创造价值。

主持人：相信很多人对你的职业发展路径都很感兴趣，我发现你从北大毕业后，一直在国内的大厂工作。当时是什么样的契机，想到加入NewsBreak这家公司呢？

Doupan：我刚毕业的时候智能手机才推出不久，整个移动应用生态还远没有现在这样繁荣。当时我在业余时间自己做了一个小游戏，结果意外地在Google Play Store上冲进了全球Top 100，还顺带接了点广告。这件事让我第一次真正意识到“应用+ 广告变现”背后巨大的想象空间。带着这份兴趣，我加入Yahoo。Yahoo对我来说像一所“互联网黄埔军校”，高手很多，能学到真正的方法论。之所以后来加入NewsBreak，一方面是因为团队里有不少前Yahoo的同事，彼此的信任度很高；另一方面，是我在美国的时候进一步看到了互联网移动端的机会，加入NewsBreak，真正从0到1打造App、构建用户体验。这种参与感和挑战性，是很吸引我的。可以说，从做小游戏到理解广告，再到看到移动互联网的机会，这些经历自然把我带到了 NewsBreak。

主持人：你加入的时候是NewsBreak这家公司的创立早期，可以分享一下当时的行业状态吗，当时NewsBreak是什么样的，你主要负责什么业务？

Doupan：当时正是移动互联网出海的早期阶段，一些工具类App已经在海外跑起来了，但做新闻类App的人并不多 。海外内容和兴趣分发市场非常难切入，一方面已有Facebook这样的巨头占据用户时间，另一方面传统新闻需求虽然强，但大媒体的新闻APP主要聚焦全国性的重大新闻。因此NewsBreak选择了一个巨头还未起步、但用户强需求的切入口——本地新闻（Local News）。我们的愿景是做一款真正能“传递价值”的新闻App。只要用户授权位置，就能收到高度相关的本地资讯。对大公司来说，本地新闻的单篇触达有限，不符合规模化逻辑；但对NewsBreak而言，这反而是难得的蓝海。

主持人：让我们回到你现在商业化的工作。我之前经常听到MSP这个词。那它到底代表什么？

Doupan：MSP是Monetization Side Platform（变现侧平台），主要用于帮助内容发布方提升收入。最开始，我们只依赖Google、Facebook等第三方广告网络，但这些年我们构建了自有的广告平台，增长很快，目前我们也在考虑把它做成一个B2B解决方案，帮助其他媒体提升收入，我们称之为MSP，这是我现在的主要关注点。

主持人：能具体聊一聊做广告平台这件事吗？通过广告变现是很多公司常走的路，但并非每一个公司都有能力自建广告平台，掌握自己收入的命脉。当时为什么会选择做广告平台，而不是直接接入其他变现渠道？

Doupan：第一，是行业环境的变化。

尤其是2022年IDFA政策落地后，很多平台在第三方流量上的变现效率大幅下降，如果继续完全依赖第三方，我们的收入就无法掌握在自己手里。

NewsBreak广告系统的核心价值就是：作为一手流量，我们能通过自有的user ID让系统学习、建模并优化效果。相当于重新建立了一套不依赖第三方的增长引擎。

第二，是我们有能力把这件事做成。

NewsBreak是一家工程师文化非常强的公司，有足够的人才储备去从零搭建这样的平台。也正因为如此，我们成为业内极少数真正把自有广告平台做成功的公司之一。

第三，是靠效果说话。

其实大家都在找新的流量洼地，只要ROAS效果好，他们自然会来测试。我们早期甚至没有给测试金，完全靠效果说话。只要效果好，客户就会持续投。

主持人：你一开始是Android工程师，但你主动举手、跳出舒适区去负责公司的广告平台，对收入增长负责。是什么激励你抓住这个机会？

Doupan：这其实挺有趣的。我一直相信一件事：抱起一个正在哭的婴儿，永远不会错。因为只有两种结果：婴儿停止哭泣，或者继续哭。但不管哪种，都不会更糟，只会更好。

大概九年前，公司还没有收入，我们急需收入。我就想：那我来试试吧。获得收入的方式其实不多，要么广告，要么订阅。我们选择了最直接、也是大多数公司都会选择的方式——做广告平台。这就是我们今天走到这里的原因。

主持人：接下来我想聊聊在相对“封闭”的环境中如何寻找新的增长点。创新几乎是NewsBreak的底层基因，这股力量也贯穿在公司的各个团队中。而且公司里也有很多团队和你当时一样从零开始。根据你的经验，你会给他们什么建议？

Doupan：我们可以继续用“哭泣的婴儿理论”。我真的很喜欢这个比喻。

婴儿的需求只有三种：吃、拉、睡。

当你面对一个哭泣的婴儿，你要判断：

他现在需要什么？但作为一个新手父母（就像创新团队刚起步时），你的第一反应是慌张，不知道该怎么办。

所以怎么开始？永远回到用户的真实需求：

· 他饿了吗？

· 需要换尿布吗？

· 还是该哄睡？

每个婴儿当下的需求不同。如果婴儿饿了，你却试图哄他睡，那一定没用。另外，你还得了解婴儿当前的阶段。如果你给六个月的婴儿一台iPad看电影，他其实完全不需要。 但随着成长，他们会出现更多需求，比如情绪支持、青春期叛逆等等。理解用户当下的真实需求，是创新中最关键的部分。

主持人：再给你一次选择的机会，你还会选择做这件事吗？在NewsBreak的这些年里，有没有什么时刻是想要离开的？为什么现在还留在这里？

Doupan：我依然很享受这个过程，这种经历很难得。现在的工作里，我站在商业化的前线，接触到很多销售和广告相关的业务，也会遇到非常有挑战性的问题，但正是解决这些问题的过程，让人觉得很有成就感。

对未来，我希望我们的MSP平台（Monetization Side Platform）能够真正做起来。广告本身是互联网的基石。我们可以不断优化广告体验和精准度，让用户不再反感广告，同时保证广告主获得价值。

在NewsBreak，我觉得广告可以做到三方共赢：优化算法，让用户获得有价值的内容，让广告主获得收益，让平台能够持续成长。只要算法做好，这个平衡是可以实现的，这也是我选择继续留在这里的重要原因。

而这种理念在实践中也已经落地。NewsBreak不仅在理念上追求三方共赢，也在技术上身体力行。我们的AI驱动广告质量与排序引擎ClearStream已获得ADWEEK Tech Stack Awards认可，能够在保护用户免受有害广告干扰的同时，智能优化广告投放，保证广告主收益和平台价值。ClearStream的成功验证了我们的努力：通过技术手段，让广告更高效、更精准，同时为用户提供更优质、更有价值的内容体验，实现广告主、用户和平台的真正共赢。

主持人：很多人都说NewsBreak是一家小而美的互联网企业，都非常感兴趣。可以分享一下你们招聘的要求和人才观吗？

Doupan：我们招聘的时候，非常看重几个方面。首先，我们相信员工和公司是可以一起成长的——很多能力都是在实践中慢慢积累起来的。我们希望团队成员对工作有热情，愿意全心投入，用心做出好的产品。只要你愿意去做、去尝试，就能产生更大的影响力，同时自然成长为领导者。

这不仅是我个人的感受，我们团队里很多人也是这样成长起来的。公司也致力于提供支持，让每个人都能在这里成长和成功。这背后体现的，是我们一直秉持的价值观：鼓励尝试、注重实践、关注个人成长与团队共同成长。

主持人：那对于新加入NewsBreak的同事，你有什么建议帮助他们在这里取得成功？

Doupan：如果只能给一个建议，我会强调保持成长型思维（Growth Mindset）。

我加入公司时是Android工程师，但当公司需要收入时，我主动去做广告。我们看到很多团队的人也是这样，他们通过做中学，把产品做得更好，影响力变大，自然就成为了 leader。这是我们公司很独特的文化：我们致力于帮助每个人成长、成功。

另外一个常见的误区是，大家好像觉得收入增长是很顺利的，但其实完全不是这样。每个季度我们都很挣扎、吵得很厉害，但最终会突破并继续增长。增长永远不是线性的。 每个季度都会遇到一道墙，我们必须把它突破，才能继续往上走。

主持人：那你是怎么保持精力去不断突破这些墙的？

Doupan：我以前很喜欢跑步，还跑过两场马拉松：旧金山马拉松和纽约马拉松。

主持人：天哪，我都不知道！

Doupan：我今年停跑了，可能该重新开始。