今天是 2026 年 1 月 1 日，坐下来给自己写点东西，比想象中要难，但每年至少一篇年度总结还是得要写起来。不是因为这一年没发生什么事，而是因为发生的事情太多了，多到一时不知道该从哪一件说起。2025 年，我没有暴富，也没有翻车，也有一些挫折。但我清楚地知道：自己还在路上，而且方向比以前更清晰了。
工作方面
今年整体来说也是属于四平八稳，并没有那种跨越式的增长，我一直觉得但你的增长速度超过你的承载能力，未必是好事，循循渐进才是比较合理的发育模式。1. 独立站
让我比较欣慰的是我们的品牌独立站是完成的0-1的阶段，我的独立站在我决定卖货的第一天就已经开始建起来了，一开始都不知道要卖什么，一直没有特别合适的产品，加上自己手上的资金预算也不多，所以网站一直放在那边，更多的是作为品牌展示用途。转折点是在去年的一个自研产品在海外众筹平台把它推爆了，我当时还特地写了一篇文章，详细情况请看后面品牌的知名度得到了一些包裹，网站开始有一点点自然流量了，但依然没有投放任何广告，所以1月份的时候整个网站只有不到1000美金的营收。然后在3月份的时候才开始投放广告进行尝试，但当时众筹的那个新品由于还在生产阶段，所以我投放的产品还是2024年另外一个老产品，但没想到老产品居然也会有一些成效，所以一开始就一直先投放着，直到10月份的时候，后面那个新品才生产，出来之后才投入大量的预算进行投放。以下是11月份 和12月份的销售额的截图，分别是26万 和 29万 ， 今年独立站的增长相对比较OK，我之所以会把预算愿意砸到独立站里面，是因为他的生意模式和现金流是健康的，对我这种小个体户的小卖家来说，模式健康比GMV更重要，如果150万亚马逊的月销售额和30万独立站的月销售额，如果一定非得要让我2选1， 我毫不由于选择30万的独立站，独立站大后期的威力和优势 我就不想多说了，懂的都懂。当然了，这个只是我个人的观点，不适用所有的品类，有些品类就是得要靠电商平台去作为主推，你强行做独立站是死路一条。独立站的题外话
不少对独立站不熟悉的小白经常问我独立站创业的事情，说实在话，我大部分的情况下都是劝退，至少先把行业知识补齐再说，因为独立站对于普通人的创业门槛是不低的，无论是启动的资金试错门槛 还是 综合能力，要求整体会比电商平台更高。独立站没有自然流量，所以喜欢你初期流量大头是靠广告来的，而现在广告的验证成本相对高，你的客单价太低，广告很难投回来，客单价高，你的获客成本也高，关键是这些高客单价的产品也没有那么容易找。如果你是花别人的钱，那当然可以大胆的投放，但如果是自己的血汗钱呢。可能有人会说，那我可以找红人帮我去推广，当然可以，但这里有个前提，首先是时间周期，其次是红人现在费用也不低，更重要的是红人凭什么去开箱测你的产品。我刚才在上面还只是讲销售的环节，我都还没有说产品环节，你投放或者去找红人的前提是得要有合适的产品让你去推，海外稍微优质一些的腰部红人都蛮挑剔产品的。其实大部分做品牌独立站出来的运营，其实是没有选品的能力，也没有研发能力，这些东西在上班的时候老板帮你搞定了，而且还帮你搞定仓储，物流，打包这些环节，所以蛮多运营上班了几年时间，可能连产品都没有摸过，都是通过看产品介绍来了解产品，他们的技能属于通用型比较强的技能，就是推A产品和B产品的推广方式和手法都是大差不差。我自己本身也是属于做品牌独立站出身的，刚开始选品的时候毫无头绪，刚从服务商转型做卖家那个时候也是无比迷茫，做亚马逊自己没经验，做独立站门槛又够不着，然后也没有供应链和工厂的资源，也不知道要卖什么，也没有足够的资金去试错，简单来讲，就是要啥没啥。而且我当时还有一个挺大的痛点就是 我并没有太多的投放经验，我之前上班的时候，由于因为类目加上公司情况的缘故，我的广告投放预算一个月大概就是2000美金左右，所以我最多是会点初级的投放，虽然懂投放的底层逻辑，但投放的实战经验非常少，这种情况下更加没有底气了。你们相信吗，我真正大预算投放的经验反而是自己创业之后用自己的钱去投放自己的项目。2. 线下分销商
今年还有一个比较不错的收获就是分销商，讲实在话，我从来没有想过国内的分销商来找我，大部分都是在广东这边，有做电商平台的，也有做线下渠道的，你问我 他们怎么找到我，答案是千奇百怪，有的是靠朋友介绍，有的是以前我做服务商的时候的客户，有的是老外介绍的，有的是通过看我的朋友圈来找我，有的是因为看我的公众号文章来找我，有的是个体创业者，因为闲聊得知对方迷茫，找不到合适的产品售卖，最后让他尝试来销售我的产品，总之，来源渠道比较五花八门。其实最让我开心的是 基本上每一个分销商 今年都从我的产品里面赚到钱
，只是多跟少的问题。这里我先讲一下，我分享这个并不是为了招商之类的，因为目前产能的缘故，我自己独立站都欠了不少订单，分销商也欠了不少货，所以暂时不考虑招分销商了，后面哪怕产能提升上来，我这边也会控制分销商的数量，不会轻易放出去，整个分销体系和门槛我会慢慢去优化，我这边放的太多，一方面会形成不必要的内部竞争，另一方面市场零售价不好控。我一直坚信一个点，如果别人在我身上赚不到钱，最多就是赚一波钱，做生意做到最后就是双方的投缘和信任。我后面也会不定期的给优质的分销商一些扶持，我说的是就是实打实的扶持，而不是嘴巴讲讲，事实上我已经在慢慢实行一部分了。 举一些简单的例子，比如经济层面，活动期间采购金额的返点，样品的支持；比如流量层面，官网会设立一个 Where to Buy的页面，会把优质的分销商的店铺链接放进去，引导用户去到分销商当地的店铺去购买； 再比如资料层面，营销素材，各类证书，售后文档等等；做这么多，无非就是想把分销商的销售难度变得更低，更加丝滑，我希望每一笔交易的背后是信任，而不是算计，更不是心理博弈。团队建设
前面说了一些业务层面的东西，现在说说团队，说实话，我招人这块一直都没有那么顺利过，一方面是我招募的标准并没有严格筛选好，另一方面就是我自己的管理水平的问题，这点我得要提升一下。这里我要提前讲一下，我并不是说那些离职的员工不好，每个人都有自己的选择。其次是匹配度的问题，比如中间有个小男孩有毛遂自荐来我这边上班，其实我是挺开心的，我也可以感觉到他其实也想把事情做好，也希望把公司的业绩做好，但干了3个多月下来，我感觉他的能力更加适合一个供应链相对成熟的电商公司，我觉得他在电商公司那边或许有更好的发展，所以我后面就跟对方坐下来坦诚的交流，建议对方去电商公司上班会更好一些。当然了，还有一些不可控的因素，比如3月份的时候我招了一个小女孩过来，做了3个多月，可能是平常熬夜刷剧的缘故，后面因为一次感冒，对方身体生大病导致无法正常工作，突然向我提出离职；比如也有一个女孩干了1个多月，想转型做亚马逊，然后想去亚马逊的公司上班学习，最后提出离职；再比如一个女孩干了不到2周，回老家去考公了；你说这些东西我可控，完全不可控，每个人都有自己的路要走。当然这里面也有我自己管理水平的问题，可能当时他们在我这边看不到太大的希望，那个时候公司的流程也好，还是其他东西也好，都不大完善。当老板有时候真心累，各种各样的事你都要经历一波，再后面你就可以用很平淡的心态来看待各种事情了。另外现在有些自媒体为了获取流量，把老板和员工对立起来，好像老板都是万恶的剥削者一样，员工想办法和老板这边斗智斗勇。说直白一点，公司发展不好了，对你有什么好处呢，很多人经常会吐槽自己是牛马，事实上 中小型的公司老板才是真正的牛马。总之，经过各种磨合，现在公司里面已经有3个小伙伴了，加上我自己就是4个人了，年后还会招更多的小伙伴进来，比如客服或者电商平台的运营，到时候说不定会专门再写一篇关于招聘的文章。
2025年生活重变
说实话，今年我的大部分生活比较单调，因为大部分时间都扑在工作上面，有太多工作的东西需要去安排，基本上都是在家和公司进行来回。但是今年有个重大的人生变故，就是我的女儿小高总，很不幸的被诊断出来是孤独症的患者，孤独症的另外名称是自闭症。说实话，我拿到那份报告的时候，整个人是非常绝望的，因为这个疾病是属于世界难题，不治之症，我预测过她的人生，她的成长轨迹等，也想过帮她铺好各种路，让她以后的路更加平滑一下，但偏偏就没有预测到这个结果。很多人对于自闭症没有那么了解，自闭 和 自闭症 是完全两码事，自闭只是心理问题，找个心理医生或者朋友开导一下，但至少生活日常完全没有问题，但自闭症属于脑科疾病，有可能是基因突变，纯属概率问题，只能通过后天大量的行为干预去改善，由于小孩全听不懂任何指令，无法和正常人交流，所以行为训练本身也需要大量的耐心。我得要需要做大量持续性的干预，然后加上一些上天赐予的运气，才有一丝希望让她拥有任何一个普通人最基本的生活自理能力，比如能自己刷牙，洗脸，吃饭，洗澡，换衣服，上厕所，有基本的风险意识，比如知道烫的东西不能碰，高的地方不能跳等等；这里每个小项目都需要大人花费大量的时间去教。我真看过一个自闭症家庭，为了教小孩上厕所，教了足足3年时间，还有一个，干预了6-7年时间，投入了大量的时间精力和金钱，才让自己的小孩开口说了一句 “爸爸妈妈” 这几个字。再过1年半我就要亲手去领一个我女儿的残疾证回来，我从来都没有想过这个证书会是以这样的形式出现在我的生命里面。就这么讲，任何一个正常的家庭，只要存在一个自闭症的患者，基本上人生就已经被强制开启了 地狱模式，而且在自闭症的圈子里面 的很多父母有一个共识，如果父母在死之前 ，如果孩子连最基本的生活自理能力都没有，也没有任何托底的保障，那父母会在临死之前顺便带上小孩一起上路，你们想象看，要亲手抹杀掉自己的宝贝小孩，有什么事情比这个更加残忍
。讲实话，我追求的是小富即安，我本来今年是可以稍微犒劳一下自己的，因为我自己本身的物欲不强，毕竟前面创业那么艰辛，看过我前面创业故事的都知道，我当初自己用1万元的存款白手起家，一路以来省吃俭用，想着苦日子都快到头了，结果偏偏出现这个事情，我拿到报告头2天睡不好觉，我那2天也很气恨上天为何对我如此不公平
，为什么每一次都要给我设置这么困难的起点
。但后面也慢慢接受的来这个现实，上天给我分发这张牌，我不得不接受，我没得选，我只能想着怎么把这张牌打好，尽最大的努力，做最坏的打算。而且比我惨的人多的去，小高总还只是轻度的，改善概率还是有不少的。退一步来讲，我自己创业 时间还可以自由一些，现在也过了企业生存期，只要“钞能力”到位，她的基本生活保障基本上就不需要操心，对比其他一些工薪族家庭里面有自闭症患者的家庭，他们一个月可能就那么7-8K的工资，不算其他开支，光是给小孩干预的费用每个月去到大几千，那压力比我大多了，对比下来，我比他们更加幸运。
展望2026年
1. 品牌运营
现在我们的品牌力已经慢慢有一些些了，后面考虑不只是卖产品，而是持续输出真实、可验证的内容，降低噱头，提升用户的购物体验，提升品牌信任感，我更希望做的是有记忆点的品牌。2. 产品研发生产
过去一年，我更清楚地意识到，产品不是为了“看起来很厉害”，而是为了“用起来真的舒服”。2026 年在产品上，我会投入更多的预算在产品研发上，倾听更多的用户反馈，而不是后补修复，这是对用户负责，也是对品牌负责。其实就是产能品控这块，真的，今年因为产能的缘故，错失了不少机会，如果不是因为产能跟不上，销售业绩会远超于现在这个水平，吃过一次亏之后，后面也就知道怎么一回事了。3. 分销管理
4.优化物流
这个太重要了，由于今年我们独立站的包裹基本上都是直发，所以物流费用真的是不少的支出，光12月份小包的物流费用都有20多万元，你知道我充值物流费的时候心有多疼啊。一方面要优化整体物流渠道，海外备货渠道，把整个物流成本降低，另一方面把客户的购物体验提升起来。5.招兵买马
随着业务的增长， 公司的流程会慢慢的成熟化和智能化，加上明年我的计划把电商平台的渠道铺起来，招兵买马是必然的，毕竟团队是长期系统的一部分，后面如果招聘量比较大的话，我会单独写一篇招聘文章。6. AI使用
，AI 现在非常发达，但我对它的期待其实很朴素，工具用得好，是助力；用不好，只是噪音。比如现在AI工作流，智能体这些，已经可以大幅度的解放双手，我真的看见过不少图片和视频素材，都是AI生成，质量杠杠的，无论是时间还是成本，通过AI完全可以得到大幅度的优化，我相信随着AI的日益成熟，以后只会有越来越多的超级个体诞生，而不会用AI的公司以后也会慢慢被时代所淘汰。7. 物色伴侣
说真的，这个我连续写了好几年了，当然了，现在由于小高总的特殊情况，估计这个难度也会上去不少，我只能说用更强的硬实力来弥补自己的软肋。另外，我从来没有期望自己的伴侣，哪怕是小高总未来的弟弟或妹妹，我也没有去想过让他们去分担这个特殊情况，这样对他们是不公平的，这点我还是很清楚的，我自己的命自己来扛，不连累他人。8. 保持健康
最后这一条，看起来最“软”，但对我来说，反而是最重要的一条，我之前就说过，身体才是革命的本钱，任何东西拼到最后都是拼体力了。
最后总结
终于快写完了，总结，2026 年，我不期待“突然起飞”。我更期待的是：
如果你喜欢我的文章，记得给我一笔小小的赞赏表示认可，或者简单的三连也可以，至少让我有动力继续写下去。
有趣的灵魂，聊聊跨境人文，我是小高高，有缘再见
发表评论 取消回复