一家智能床垫公司的众筹活动，在调整营销策略后投资回报率从0.5提升至6以上，而另一家玩具公司海外收入两年内复合年增长率超100%。
全球70%的消费者表示，他们希望零售商提供人工智能驱动的购物功能。2025年的中国出海企业正在用AI重新定义全球消费者的购物体验。
从年初的关税风波到年末的多元化市场布局，从低价竞争到品牌价值塑造，这一年的出海故事远比商业教科书精彩。2025年初，一纸行政令让中国跨境电商圈经历了一场“地震”。特朗普政府对中国商品加征10%关税，并取消价值低于800美元的小额包裹免税政策，直接冲击了依赖“小包直邮”模式的跨境平台。首当其冲的是以极致低价策略快速扩张的Temu和SHEIN。关税调整后，Temu美国日活用户数量在5月份骤降58%，母公司拼多多一季度净利润同比下降47%。这迫使平台迅速调整策略，Temu在美国市场从“全托管”模式转向“半托管”，同时大幅降低中国直邮比例，提高本地仓和本地卖家的存在感。跨境电商们开始意识到，把所有鸡蛋放在美国这一个篮子里是危险的。Temu的全球流量结构从“美国中心”转向“多极化”，美国市场访问量从去年的26%下降到今年的16%。尽管面临外部挑战，2025年中国品牌出海在多个领域仍然取得了突破性进展。《2025中国品牌出海十大行业研究报告》揭示了这一全面开花的局面。
- 新能源汽车已成为中国智造出海的名片，比亚迪包揽“新能源技术”“混合动力技术”和“纯电动技术”三大榜单榜首。零跑汽车创造海外市场奇迹，前11月出口订单达1.5万辆。
- 智能家电行业全球化成熟度最高，，电视出货量全球第二；海信家电海外收入已超过国内。
- 在人工智能领域，DeepSeek成为中国AI的奇迹代言者，相继被微软Azure、亚马逊AWS和英伟达NIM接入。通义千问以开源生态重塑全球AI格局。
- 原创IP出海引爆全球情绪，，第三季度海外市场收入同比增速达365%-370%。
- 新茶饮品牌通过分层策略及本土化与供应链协同，从一张中国名片成为风靡全球的消费风潮。蜜雪冰城，海外门店已突破4700家。
- 中国自研游戏海外收益倍增，世纪华通跻身全球手游收入榜TOP10，三七互娱海外收入连年超50亿元。
- AI赋能的微短剧“霸屏”海外，快节奏、轻量化的内容凭借AI翻译技术占据全球市场收入主导地位。
面对关税冲击，各大跨境电商平台展现了截然不同的生存哲学。速卖通选择了一条品牌化道路，推出“百亿补贴品牌出海”计划。一年后，95%的合作品牌进入“百万美金俱乐部”。平台明确将智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具等列为“品牌出海十大蓝海机会类目”。2025年“黑五”开卖首日，速卖通在欧洲的下载量历史性地超过了亚马逊。TikTok Shop的社交电商战略在2025年取得了明显突破。尽管面临监管压力，但通过成立新的美国合资企业，确保了在美运营的未来。市场调研机构eMarketer数据显示，TikTok Shop在2025年美国市场销售额预计同比增长108.0%，达到158.2亿美元，占美国社交电商市场份额的18.2%。SHEIN面临着成本上行和ESG争议的双重挑战。除了应对关税压力外，该品牌还因“超快时尚”行业的资源消耗问题面临争议。作为回应，SHEIN宣布了2050年实现科学净零排放的目标，并尝试通过开设实体店等方式加强品牌建设。AI技术正在深刻改变跨境出海的每一个环节，从产品开发到市场营销再到支付结算。在购物体验方面，全球70%的消费者希望零售商提供由AI驱动的购物功能。其中，虚拟试穿、AI购物助手和商品语音搜索位列最受欢迎功能前三位。37%的全球消费者以及近半数社交电商用户已经在购物时“解放双手”，使用语音购物功能。智能床垫企业的案例显示了AI营销的价值。一家拥有柔性压力传感技术的企业，在初次出海尝试中因缺乏专业运营而失败，广告费亏损5万美元。通过AI驱动的营销调整，，并针对不同人群定制广告素材，最终使投资回报率从0.5提升至6以上。在跨境支付领域，AI也大显身手。传统风控依赖人工面对海量交易数据时力不从心，而AI通过机器学习构建用户行为模型，可实时识别异常交易。以反洗钱为例，连连国际将AI应用于尽调环节，进一步降低了运营成本。数字人民币的跨境应用在2025年取得突破。上海国际贸易单一窗口正式上线数字人民币跨境支付服务，完成首笔单一窗口数字人民币“货币桥”跨境支付业务。这种支付方式实现了“线上操作、一键支付、实时到账”，大幅提升结算效率，同时降低了汇率波动风险。随着出海企业从“卖产品”向“建体系”转变，本地化深耕和合规管理成为关键能力。广汽集团的“One GAC 2.0”战略提供了一个典型案例。该战略通过“泰国行动”、“巴西行动”和“澳大利亚行动”等本地化项目，在五个支柱上建立市场存在：产品、网络、服务、智能制造以及能源生态系统和移动解决方案。2025年，广汽在海外推出了五款新车型，进入了包括巴西、波兰、葡萄牙、澳大利亚和阿根廷在内的16个新市场，全球网络增加了281个网点，总数达到630个。欧洲市场的合规挑战尤为突出。欧盟《数字服务法案》规定，在欧盟拥有超过4500万月活用户的平台将面临更严格监管。欧盟近期还宣布将在明年对来自非欧盟国家、价值低于150欧元的包裹征税，每批货物临时加收3欧元的进口关税。面对传统市场的不确定性，中国企业加速向新兴市场布局，寻找新的增长空间。东南亚市场成为劳动密集型与消费型产业增长极。中东市场成为教培、新能源等产业新兴增长市场。日韩市场的精细化需求推动产业向高端化突破。俄罗斯及拉美市场则成为工业品和新兴消费品类的蓝海。越南汽车制造商VinFast在2025年实现了重要里程碑，年内交付20万辆电动汽车。这一成绩既包括国内市场销售，也包括出口到国际市场的车辆。这显示新兴市场本土企业也在加速全球化，与中国企业形成竞争与合作并存的局面。社交电商在新兴市场尤为活跃。在泰国，86%的网购者通过TikTok购物。在全球Z世代群体中，近半数用户已将该平台作为购物渠道。全球贸易的棋局上，Temu的市场重心已从美国转向欧洲和拉美；东南亚的消费者在TikTok上边看短视频边下单购物。当中国智能床垫通过AI营销在海外翻身，当Labubu潮玩引爆全球情绪价值，当数字人民币完成首笔跨境物流支付，中国品牌出海的下半场已经悄然启幕。
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