美国人为什么不看冬奥会？

美国人为什么不看冬奥会？ 

别说冬奥会了。

哪怕是我们认为的全世界人民的体育盛宴：夏季奥运会。

大部分美国人也是完全无感。

原因很简单，体育的核心是身份认同。

大部分的美国人既不滑雪也不溜冰的。

这么冷的天，看一群自己不认识的”老外"玩冰壶纯属有病。

窝在沙发上看自己的家乡球队踢超级碗不香吗？

不过话又说回来了。

体育营销真的是一个流量洼地。

毕竟在现在这个快餐化的短视频时代，除了球赛，很少有什么东西能把一群老女老少死死地摁在屏幕前一两个小时了。

所以有些美国的地区小品牌，因为预算有限，就死命投当地大学的NCAA赞助和冠名。

投资回报率巨高。

要知道，体育除了收割大众注意力，更是建构社交货币的最佳工具。

"连家乡球队的比赛都不看，你还是人吗？"

这也是这几年我们国内的苏超也能那么吸金的底层逻辑。

那么问题来了，作为出海创业者，我们又该如何吃到海外体育营销的流量红利呢？

给大家两个建议。

如果你是卖货的外贸商家，你可以考虑给各类球队的礼品店供货。

就拿NBA举例吧。

每一个球队为了创收，在自己的俱乐部门店里，除了卖球衣，他们也会卖各类印着球队Logo的周边产品。

例如水杯钥匙扣手机壳什么的。

那作为一个制造能力几乎为零的国家，NBA周边产品的负责人，大概率也是在义乌进货的。

当然，对于NBA这种商业能力顶级的体育联盟大家就不用考虑了。

这里面的利润实在太大，渠道关系也很稳固了，不是我们普通创业者能搞定的。

我们可以把主要精力放在一些相对小众的运动上。

例如足球，网球，高尔夫。

别盯着全球性的体育赛事。只要我们拆分的够细，每一个体育联盟下都有大量的地区机构。

总能找到我们有能力入驻的销售渠道。

并且对于这些草根组织来说，卖周边也是维持生计的最重要手段。

通过外贸供货建立商业合作的成功性还是很大的。

如果你是做运动相关的品牌卖家，搞流量的方式就更加直接了：

氪金当甲方。

如果你走的是硬核产品路线。比如卖登山鞋的。

你可以通过给业余户外俱乐部冠名的方式，不用花太多钱，也能获得大量的精准用户。

如果你做的是快消品方向。例如卖保健补剂的。

你可以专攻各类小健身房的活动赞助，不用额外养销售团队，你海外的线下渠道慢慢也就铺起来了。

而且因为美国的体育产业实在太发达了。上下游涉及的各类商业公司或者非盈利机构更是数不胜数。

不管你的预算有多低，按照这个逻辑深挖下去，总能找到最适合你做品牌投放的流量洼地。

最后大家一定要记住，美国，是一个尚武的国家。

商业竞争不是请客吃饭。

体育，真的就是赚美国人钱的最好杠杆。

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