今年冲破35亿！这个深圳母婴品牌，凭什么让全球妈妈疯狂买单？

在跨境电商赛道中，母婴一直是一个极具韧性的品类。

原因很简单。无论经济环境如何变化，父母对于孩子的投入意愿始终存在，而随着新一代消费者成为育儿主力，母婴市场也正在从“满足基础需求”走向“追求品质和效率”。

这样的变化，也给中国品牌创造了新的机会。

来自深圳的Momcozy，就是其中最具代表性的案例之一。

如果要盘点近几年最成功的母婴出海品牌，Momcozy一定绕不开。

成立于2017年的Momcozy，最初切入的是吸奶器配件市场。相比纸尿裤、奶粉等竞争激烈的传统赛道，吸奶器属于需求明确但长期缺乏创新的细分市场。

Momcozy的吸奶器产品  图源：Momcozy独立站官网

而Momcozy做的第一件事，就是重新定义产品体验。

传统吸奶器往往体积较大，需要连接电源，使用场景受到限制。对于需要兼顾工作和育儿的妈妈来说，使用过程并不方便。

Momcozy敏锐地捕捉到了这一痛点，推出可穿戴式吸奶器产品。巴掌大小的主机搭配隐形奶杯设计，让用户能够在办公、出行等场景下完成吸奶，大幅提升了使用便利性。

不同场景下Momcozy产品的使用

除了便携性之外，Momcozy还在产品细节上持续创新。

例如其明星产品M5系列，通过模拟宝宝吮吸方式的结构设计，以及更加符合人体工学的奶罩形态，进一步提升舒适度和使用体验。

Momcozy的M5产品在亚马逊连续畅销3年

更重要的是，Momcozy找到了一块被忽视的价格带。

彼时市场上的同类产品大多售价高昂，许多产品价格甚至达到数百美元。而Momcozy选择将产品定价控制在150至200美元区间，在保证核心功能和品质的同时，显著降低消费者购买门槛。

“体验升级+价格优势”的组合，很快帮助品牌打开市场。

2021年，其成为美国线上可穿戴吸奶器市场的重要玩家；此后品牌持续扩张，如今产品已覆盖全球60多个国家和地区，累计服务数百万家庭。公开数据显示，Momcozy近年来保持高速增长，2024登上亚马逊Top 10 Best-Selling榜单，年营收已突破35亿元人民币，成为中国母婴出海赛道最具代表性的品牌之一。

Momcozy登上亚马逊Top 10 Best-Selling榜单

从某种程度上来说，Momcozy的成功并不是偶然，而是抓住了全球母婴消费升级带来的时代机会。

如果说过去母婴市场拼的是性价比，那么现在竞争的核心已经逐渐转向产品创新和智能化能力。

随着科学育儿理念普及，越来越多家庭开始关注产品是否能够提升育儿效率、降低育儿压力。

这也推动智能母婴产品成为近几年增长最快的细分领域之一。

以智能监测设备为例，不少海外家庭已经开始习惯通过智能硬件实时关注婴幼儿健康状态。能够监测睡眠、心率、体征数据的智能产品持续受到市场欢迎。

Momcozy的婴儿智能监控产品

与此同时，中国品牌也正在这一领域快速崛起。

例如杭州智能母婴品牌Buddy Buzzy，便将智能技术与传统母婴用品进行融合，推出智能婴儿车、智能安全座椅等产品。其智能婴儿车加入遗忘提醒、安全监测等功能，解决了年轻父母带娃出行过程中的实际问题，也因此获得资本市场和消费者的双重认可。

Buddy Buzzy的智能座椅 图源：Buddy Buzzy独立站官网

当然，智能化并不是唯一机会。在传统母婴消费领域，依然存在大量值得挖掘的市场空间。

例如专注纸尿裤赛道的MAKUKU，通过深入研究东南亚家庭的使用习惯，在产品设计、尺寸规格和价格体系上进行本地化调整，迅速打开市场。

MAKUKU独立站官网

如今，除了东南亚之外，MAKUKU也在加速布局中东等新兴市场，持续扩大海外版图。

无论是Momcozy、Buddy Buzzy还是MAKUKU，它们的成长路径虽然不同，但背后都遵循着同一个逻辑：不是把产品卖到海外，而是真正理解海外消费者需要什么。谁能找到尚未被满足的需求，谁就更有机会成为下一个全球品牌。

全球母婴市场仍然是一条足够大的赛道。

一方面，新兴市场人口红利持续释放；另一方面，消费升级趋势正在推动产品向高品质、智能化、品牌化方向发展。对于中国出海品牌来说，真正的机会已经不只是供应链优势，而是通过创新能力、产品体验和品牌价值建立长期竞争力。

Momcozy的35亿营收并非终点。

随着越来越多中国品牌走向全球，一个新的母婴出海时代，或许才刚刚开始。

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