Hi 你好,我是C姐。



2022.4.17日周日举行了VIP社群第一次线下交流会。


一共有17人参与。(原计划 10人小范围交流,后面被大家的热情感动到了,多放开了几个名额)


原计划10点到12点,结果我们到近2点结束。大家聊嗨了,若不是因为YQ,还可以找个地方边吃边交流,估计可以一整天吧。但是安全起见,就没继续了。



PART 1 分享会前奏


流程:10:00 集合


大家很多从龙岗,坪山等比较远的地方过来,还好基本上都可以准时到达,当然了,个别迟到的都是要给聚会群友发红包福利的,哈哈,我们收到了老王的福利,感谢老王!


集合之后我们拍了一张合照,然后就在草坪上围着圈圈坐下来了。


接下来我们玩了一个小游戏,就是很简单的:击鼓传花。传到谁那,谁就要做一个自我介绍。毕竟,大家虽然在一个社群里面呆了这么久,彼此之间见面还是不认识的,都是第一次见嘛。


热身游戏很快就带起了氛围。我们就迅速进入了交流会重磅环节,跨境电商海外营销分享。


因为是分享交流会,所以肯定不是一言堂。每个人都参与进来。



PART 2 部分内容提取


各位参会的小伙伴重磅内容片段提取(只能公开分享一部分):



1 海外社交媒体重要,但现在越来越发现,内容营销的重要性,从品牌长远发展来看,还是需要做内容,有价值的持续输出内容。------C姐



2 如果不想通过广告增粉,想用内容驱动去增粉和获得曝光,品牌发展前期如果制作专业的长视频内容比较困难,在人员时间金钱等配置不足的情况下,可以考虑先从TK的简单视频内容制作开始。


因为TK相对来说,内容爆的可能性比YOUTUBE要更快,不过TK目前的转化还没有YTB转化高。可以先布局,机会来了才接得住。-------C姐



3 C姐最厉害的一点是,(起步视频号时)每天晚上做直播,每天早上VIP社群做分享,每周更新公众号文章,真的很拼。做个人IP的都知道,很多人很懒,没办法持续执行。----老王Eric



4 选一个肯定对的事情,然后坚持去做,就可以减少焦虑。----老王Eric



5 如果公司没有技术人员做独立站,定制网站还是不合适,一个小的改动都要对接建站的服务商修改。走了弯路之后还是改成WP等建站。

------某海外独立站操盘手



6 高客单价产品,四位数美金以上的产品,可以寄给红人,红人做视频,可以付合作费用,但是产品测评完需要寄回来,这样品牌方还可以继续给下一位红人。

-------某海外推广操盘手



7 高客单价产品,品牌故事很重要,内容更重要,既要逼格又要能接地气。

------某独立站操盘手



8 独立站广告策略:主要投品牌词,因为投品牌词转化率最高。

-----某海外推广负责人



9 如果有人盗用社交媒体内容搭建一个仿制你品牌的网站去卖货,最终售后问题以及对品牌的影响很大。那我们可以在品牌官网写一个声明,声明XX网站不是你们品牌的,以及所有社交媒体都要做声明,这样去维护品牌的权益。

-----某海外推广负责人



10. 网红营销如果把KPI卡的很死,做各种按照出单销售额或者利润额的提成制度,会导致这个岗位的小伙伴没办法正常开展工作。

------某海外推广经理



11. 曾经跟unbox therapy合作过单条dedicated video,花了人民币一百多万。最终转化订单很少,粉丝增长尤其是YTB预计有一千多个。


这种合作,转化率不高,对于不差钱的品牌来说,重要的是拿到了对方的品牌永久授权,以及内容,可以在后面的广告和宣传中反复去做背书。反而订单转化并不是想象中的那么大。对于主要目的是转化阶段的品牌来说,就不要轻易尝试了。

----某品牌媒体公关负责人



12. 现阶段Tiktok的转化率真的很差。花了百万元跟各种TK红人合作过,都几乎没有什么转化。但是播放量很大,有的可以达到M,B 为单位的播放,后来思考,是不是TK的播放量覆盖的人群并不是网红粉丝画像覆盖的人群。


因为TK的算法逻辑是,这个视频哪里的人看得多就会继续推送给类似的人,万一看的最多的人并不是你目标市场的人群,那就很难转化了。


另外,TK的转化路径较YTB更长,链接需要在bio点击,然后一个短视频还不足以让用户建立起信任,到达直接购买的刺激。

----某品牌媒体公关负责人



13. 从打工到创业,最主要的是先走通一个能赚钱的小闭环,然后再开始拓展,不建议all in创业。

----某创业者老板



14. 选择一个能解决用户痛点的产品切入,哪怕是客单价很高的产品,也有巨大的机会,而且会因为这样竞争对手很少,这种时候如果你还能好好做内容和品牌,是相对容易赚到钱的。

----某连续创业老板



15. 完成比完美更重要,发现机会的时候,要敢于快速试错和不断纠偏,这样可能把握住机会。

---某跨境老板



16.营销要从从全局的角度来思考和决策,形成产品(是否差异化),流量(是否精准)与转化(购买)的正向驱动。


可以双线程推进,以C端品牌独立站的销售来扩大曝光,并向终端消费者搜集关于产品功能,意见,价格,期望等核心要素,用于产品迭代。同时以C端消费者的需求提炼来展示产品卖点,用于向B端经销商做营销。


同时对于未确认的C端需求,让B端经销商在当地验证并给出合理建议。

----某跨境老板



17.无论做人还是做产品,一定要有品牌意识并想办法使品牌增值,无论是宣传曝光(涉及到渠道选择及费用优化)还是终端客户曝光(客户证言),都应该有正向引导。品牌带来增值,品牌带来用户,品牌带来复购。

---某跨境老板



18.绩效考核是个伪命题,管理的初心在于最大程度激发员工的善意和积极性。如果我们的绩效考核无论怎么设计方案都让员工感到到压榨,员工的积极性不会高,这与我们制定考核的目的背道而驰。管理层有责任清晰的告知员工的权责利,但对于摸鱼且干预挑战制度的员工,需要当机立断。

---某跨境老板



19.老板要有社会责任感,并保持海绵般的学习心态,平时多出去吸收纯净水来滋养员工。当公司出现污水的时候,老板也要及时吸起来处理掉,保障团队的好氛围,提高组织能力,让员工看到奋斗的希望,让客户看到信任的理由。---某跨境老板



还有很多内部密圈分享内容,比如从老板的视角怎么看待跨境电商行业,公司中层管理分享怎么做向上管理和向下管理,从基层岗位转变到管理岗要注意什么,哪些圈子值得进入等等,这里就不展开了。



PART 3 复盘做得好的和不好的方面


这次线下分享会,做得好的地方:


提前安排了各种重要部分负责人,比如总策划,摄影师,录音师,录像师,尤其是生活委员,负责提前采购各种好吃的零食和饮料,让大家边吃边聊,不至于那么正式那么严肃。


也特别感谢为这次聚会付出的幕后总策划 Julia,还特意为这次聚会提前一天去踩点,很认真负责。


做得不好需要改进的方面:


开始合影人数没有到齐,结尾合影人数也不齐,所以下次要在中间人数最齐全的时候补一个大合影。


伴手礼也应该在一开始就发到小伙伴手上,而不是到结尾的时候,这样有的小伙伴中间有事提前离场就来不及收到伴手礼了。


分享的环节没有提前安排好框架,比如 自我介绍+目前从事的工作+当前工作好的经验分享+当前遇到的困惑以及这次聚会想获得什么方面的解答+能提供的资源和人脉以及圈子  之类的。


这样可能会更有价值。下次改进!


线下交流会对C姐VIP会员是免费开放的,如果你也想进入这样的VIP社群,欢迎你来链接我。


聚会花絮,可以点这里:



加C姐微信了解如何入群:


                       



最后,say my name:


我是C姐,你身边的跨境电商品牌营销顾问

公众号/知乎/视频号/小红书: C姐说品牌

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以上



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