受到国内和全球经济形势的双重挑战,中国品牌想要走向全球领先水平伴有诸多挑战。但机遇和挑战往往是相辅相成且可相互转化的。


过去两年,各个领域多多少少都受到疫情魔爪的侵蚀,但也有部分行业找准契机,逆向生长。比如上半年红火的户外经济,让露营、户外健身等一系列产业大肆盈利,你带着情怀,我拿着食材,看似遥远的诗和远方变得触手可及。


当你正沉浸在户外生活里享受惬意时,优秀的企业主却早已参透蕴藏商机,准备“狩猎”——户外出行必备之移动储能


潮流更易推动新的趋势,正浩EcoFlow瞄准了这一市场缺口,围绕户外典型场景用电需求,推出应对相应场景的储能产品,填补海外用户对便携式储能设备的需求,快速扩大海外市场。


今年7月,在谷歌年度盛会Think with Google 2022上,全球知名品牌排行榜凯度BrandZ揭晓了2022年全球化品牌50强,正浩EcoFlow跻身其中,这是正浩首次入选中国全球化品牌榜单。


2017年才涉足海外市场的它,仅用四年时间就融资4轮。最近一次融资金额超1亿美金,正浩EcoFlow一跃成为估值过10亿美元的独角兽公司。


(图源:正浩创新企查查截图)


作为一家专注于移动储能和清洁能源领域的国家高新技术企业,正浩凭借睿RIVER和德DELTA两大产品系列,俘获欧洲海量用户。后来开发团队深入了解用户反馈,主要集中解决了充电速度适配性两大痛点。技术的不断革新是品牌长久发展的核心竞争力,提高产品功能又不失专业性,正浩正一步步拔高全球市场占有率。


回顾正浩建设全球品牌化之旅,步伐坚定且奖项傍身。

全球品牌化之旅


2017年

第二季度,正浩EcoFlow推出全球首款消费类储能产品睿RIVERIndiegogo发布并获得108万美金的预购金。这款产品的问世让正浩赢在起跑线上,凭借在储能消费市场的影响力,不仅使得正浩EcoFlow18年获得3000万元的Pre-A轮融资,而且在全球各大行业大赛中多次夺得头筹。


2019年

第三季度,DELTA产品在Kickstarter 48天售出280万美金,在全球项目中排名第85位,亚洲前五。


2020年

5月,正浩EcoFlow首登国内市场,半年就称霸户外电源类目榜首;第四季度,在日本知名众筹网站Makuake销售超5亿日元,销量第一。


(图源:正浩天猫旗舰店首页)


纵观正浩EcoFlow品牌全球化历程,到底有何生意经值得商家学习呢?

创新为本,技术为王

正浩EcoFlow创始人王雷,博士研究方向就是能源储能电池技术,毕业后王雷注意到了全球能源改革的趋势,一直想要在自己专业领域深耕的他决定走新能源科技创新之路,于是便创办了正浩创新,致力于将其打造成全球移动储能第一品牌。


在公司初创的这五年,王雷带领研发团队主要解决了两大问题,一是困扰行业发展的闪充技术,二是停滞不前的驱动技术。凭借突破性进展,正浩开启了移动储能的物联新时代。


出生于沙漠边的他,从小就对保护环境和空气污染话题敏感,这也促使正浩EcoFlow这一品牌在主打移动储能产品的同时,关注清洁能源领域发展。品牌故事获得用户高度认同,影响力和知名度双双打响,很快晋升为全球行业领跑者

多渠道布局不等于同质化营销


和其他国产品牌出海路径一样,正浩EcoFlow也创建了自己的独立站,上架品类包含旗下所有产品,而且后端支付方式Shop Pay和PayPal海外消费者认同度较高,搭建完备,也可称之为一站式服务。


但聪明的是,正浩EcoFlow为迎合不同国家用户习惯,不断拓宽线上购物渠道,除独立站外,还积极入驻各大市场电商平台,让每个市场人群“雨露均沾”且收益很好。比如在今年亚马逊Prime Day大促期间,正浩产品销售额再刷记录,营收1.59亿元,欧美、日本地区同比增长均400%


(图源:亚马逊正浩EcoFlow官网)


想要快速打开市场的同时,最大限度地实现品牌差异化,正浩EcoFlow还对各媒体渠道运营做了排兵布阵。


首先是社交头部应用软件Facebook,主打感性营销,围绕产品分享易产生共鸣的故事,把用户引流至小组内,把公域流量转为私域流量,再和品牌产生互动,现官方账号已收获超12万粉丝。


(图源:Facebook正浩EcoFlow首页


为了触达更多年龄层用户,正浩也入驻了Instagram,通过淡化产品参数,以户外图片、短视频等内容吸引同频爱好者加入“群聊”,视觉上先打动用户再在产品上体现品牌力,试图用不同营销风格打破文化、年龄等屏障吸引各领域人群。


与上述两平台打法不同,正浩在YouTube上品牌营销意味浓烈,主要以长视频围绕产品性能、参数、功率、使用场景等多维度展示来强化产品意识。但不论通过哪种媒介,正浩都做到了转化引流,用户在任一平台均可直接点击链接跳转至独立站


(图源:YouTube正浩EcoFlow首页)


MAEKRTS报告显示,全球电池储能系统市场规模预计将从2022年的44亿美元增长到2027年的151亿美元,复合年增长率为27.9%。市场的增长归因于消费者对电池储能系统的需求不断增长,美国、欧洲国家以及日本、中国都是未来需求较大地区,移动储能行业未来可期。


(图源:MAEKRTS报告截图)


除正浩EcoFlow出海成功外,家庭储能出海品牌Zendure征拓(疆海科技)也于近日完成数千万元战略融资,深耕便携户外电源等领域的它也逐步攻占欧美战场,投资总监周博睿表示:“接下来他们将围绕即插即用家用储能市场快速实现产能爬坡。”


储能市场破局者频出,未来移动电源市场机遇多于挑战,自有品牌该如何把握契机,撬动市场,爱竞和各路跨境友人一起拭目以待!


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