今天分析069号品牌案例：
YOUSWIM，一个均码泳衣品牌。
1.孕妇是泳装市场非常小众的一个人群，因为怀孕周期短，所以很少有品牌能注意到这个人群，竞争很小。但该人群是身材变化非常大的人群，是高弹力服饰最刚需的人群之一。所以YOUSWIM的品牌定位决定了其市场竞争小，容易入局，但天花板低，规模有限。
2.YOUSWIM 的品牌定位很巧妙，没有强调怀孕的人群，而是强调该人群的需求：身体的自然变化状态。所以从孕妇人群入局，但不局限于该人群，有破圈的可能性。
品牌简介
YOUSWIM 创立于2018年，来自英国伦敦，年销售额超过500万美金。
YOUSWIM的核心产品是均码泳衣，只有一个尺码但适合所有身材的泳衣，价格固定在139美金。并且因为精简尺码，使剪裁制作、仓储、物流、退换货等流程更加简化，减少了很多资源的浪费。
泳装这个类目属于普货中的普货了，并且已存在细分市场，竞争如何激烈的情况下，YOUSWIM找到了孕妇作为他品牌的核心人群，在泳装这个红海市场内站稳脚跟并逐步破圈。
这个案例告诉我们，普货实现差异化的定位策略是：精准的niche人群（特殊身材的女性--孕妇），并且针对该人群讲好品牌故事，让用户找到归属感同时感受到尊重。
普货差异化定位
被创业者们忽略的niche市场
普货根据不同的市场阶段，有不同的策略。
未细分的市场需要找到最有势能的刚需人群；已存在细分的市场需要找刚需、竞争小的niche人群。
YOUSWIM找到了喜欢海边和游泳的孕妇，作为品牌的核心用户。孕妇作为一个泳装市场非常小众的一个人群，怀孕周期短，很多品牌都会忽略她们，自然竞争就很小。
YOUSWIM 的详细用户分布数据请见会员完整报告。
孕妇在怀孕10个月里，身材都处于不断变化之中，并且身材不同于普通的肥胖人群，她们的身材并不匀称（怀孕会导致腹部和胸部会变胖，但下身会相对偏瘦），所以她们需要一个对身材包容性非常好的泳衣。
并且因为怀孕了，对面料的要求也会更高，所以对舒适度会非常在意。
YOUSWIM完美解决了孕妇的痛点，对品牌核心人群形成了刚需。
YOUSWIM用大普货结合细分niche人群为自己开辟了一条新赛道，在成熟的市场里分到一杯羹。
思考1: 泳装行业的niche人群有哪些？有什么特色？
特殊人群如何去做品牌
虽然YOUSWIM的核心用户是孕妇，但是其品牌理念却是：接受自己的身体本来的样子 —— 独特、不断变化且未经修饰。
YOUSWIM在整个品牌打造上很聪明，完全没有强调自己是为什么样的客户服务的，而是注重的强调我们是为什么样需求的人服务的。
其官方发布的所有信息，包括FB广告，都是强调的“适合所有人”、“高包容”，强调产品的功能。
YOUSWIM的品牌策划这样做的目的是什么？为什么只强调人群需求，而不去强调目标客群呢？
强调“孕妇”这个点的话，会在大众内心形成品牌定性，认为这个是个孕妇专用品，市场有限（毕竟在怀孕期间还想去游泳的孕妇不多，而且孕早期身材几乎没有变化，孕晚期不太适合剧烈运动，所以适合的孕妇用户不太多）。这样会对未来的破圈造成阻碍。
所以YOUSWIM非常聪明，品牌理念强调产品的理念，但人群定位从孕妇这类典型用户切入，为未来品牌争取了更大的发展空间。
YOUSWIM 针对孕妇的完整营销活动分析请见会员完整报告。
思考2: 针对规模比较小的核心人群，如何设计品牌理念？才能为未来品牌破圈铺路？
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