“圣诞”购物季开启倒计时！年终营销如何“出圈”？一文告诉你

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2022年11月进入尾声，“圣诞”购物季也开启了紧张的倒计时。

每年“圣诞”购物季都是海内外各大品牌绝佳的促销时机，同时也是海内外营销策划百花齐放的时刻。对于海外消费者来说，圣诞节是一年一度最重要的节日之一，也是为亲朋好友准备礼物、为圣诞假期的策划而增添产品的时期；对于出海企业来说，也是最重要的营销节点之一。

对于出海企业旗下的品牌而言，想要成功“出圈”，就必须先充分了解消费者的购物习惯和文化背景。

图片来源：视觉中国

近年来，越来越多的消费者逐渐开始提前搜索有关节日的关键词来准备节日礼物，同时还会搜索节日相关主题的视频。在此期间，消费者对节日广告的排斥性会有大幅降低，甚至部分节日广告还会成为消费者之间广泛讨论的话题。

因此，如果想要实现更多消费转化，“利用社媒平台+结合消费者文化习俗与习惯”进行不同的广告营销策略的制作，将可能会更直接抓住目标消费者的目光，获得更多转化机会。

想要在恰当的时机“捕获”目标消费者，获得来自消费者的“回应”，就需要精准把握投放时间。但精准把握投放时间还需要有一个前提，那就是品牌需要洞悉目标消费者的消费习惯。

消费习惯又不是一成不变的，所以还需要从多方面进行考量和把握。

·购买兴趣可能会受时间因素的影响而迁移

在临近节日的时候，人们对节日及节日相关的事物的搜索度会有所上升。以圣诞节为例，通常11月起，就陆续有消费者开始搜索相关词条，且搜索热度会一直延续到12月后期。而这个时间段之后，消费者对新零售商或者相关的话题的关注度就会下降。

因此，消费者的购买兴趣是会受到时间因素影响而迁移的，品牌应该抓住“关键时刻”，准确进行输出。

·性别年龄差异对购物节奏也有影响

不同性别年龄的人群在做购买决定及购买计划时所需要的时间也不相同。

部分人可能会在11月或12月才可能会有行动，但还有部分人可能临近节前才决定购买的内容。比如：大部分女性可能会比男性更早关注消费折扣信息。

所以，面对不同类型的受众时，可以适当考虑促销期的时长，来应对不同消费者的购物节奏。

随着时代发展与个性化定制的普及，人们对于“个性化广告”也越来越有兴趣。如何制作高水准的广告内容，肯定也是出海企业非常想要了解的部分。以下2点，可供参考。

·抓住节假日中的消费情绪

不少消费者会在节假日来临时去搜索与之相关的内容，因此可以得出大部分消费者是会喜欢在特定时间内接受符合自己兴趣和消费习惯的广告，或者说接受度会上升。所以出海企业在制作广告内容时，需要把握好消费者的节日心情，针对他们在节日期间所做的行为，有策略地投放广告内容，从而实现转化目标。

·定制个性化广告

为目标客户量身定制的广告内容，可以有效提升与目标客户的接近性和亲近感。通过拉近与目标客户的距离来抓住流量，能够更好地促成更多转化。

在圣诞节来临前，应集中精力选择、确定和采购排名靠前的产品。同时还要针对过去的黑五网一促销进行复盘。这样才能更有机会提高销售量。

·黑五网一大促的复盘

黑五网一过后，出海企业需要迅速做好复盘，把握黑五网一期间的销售状况。根据销售状况中的数据，分析整理出对应有效的营销策略，包括但不限于优化、站内广告和站外推广方面等。

同时也可以参考同类企业品牌的竞品排名、定价、销量等元素进行分析和研究。将他们的不足与优势，优化到自己的营销政策中。

·圣诞商品并非没有禁忌

圣诞节来临，最热销的商品之中肯定不乏玩具、衣物、食物饮品类。由于大部分过圣诞节的国家是冬季，保暖取暖的产品也同样会非常热销。最后，圣诞元素的装饰品也会成为热销商品之一。

需要注意的是，在制作圣诞相关的商品时，标新立异，紧抓热点的产品确实能够受到更多年轻人的喜欢，但更要避免侵权。

此外，在进行品牌营销前，应根据目标市场及受众所在地区的文化风俗习惯等要素，对自身商品进行筛选，选择出更加适宜对应节日的商品进行营销策划，这样才能更好地抓住时机，促成转化。

·站内广告提前做 站外推广别忘做

广告预热不能等到圣诞节开始投放，最晚应该紧接着黑五网一的结束，且应该始终保持广告处于在线的状态。但旺季期间，广告宣传需要付出较多的金钱，因此优化方面也需要提升。

除了站内广告，站外广告也逐年成为卖家青睐的推广渠道之一。如果有足够多的目标受众，那么站外平台的广告推广就千万不要错过，如：社媒、独立站、付费社媒广告、搜索引擎广告、网红推广等。

圣诞节也是一个非常注重家庭的节日，出海企业对于自身目标客户的细节把握越多，竞争力就越充分，距离拿下属于自己的市场份额目标，也就越容易。

以上就是今天的内容分享，接下来我们将为大家带来更多有关出海方面的内容，以陪伴更多出海企业成长，助力扬帆出海。

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