Hi你好，我是C姐。
今天是农历腊月26，不知道正在读这篇文章的你有没有回老家准备过年了呢？C姐已经回湖北一周多时间了。
今天跟大家聊聊品牌。顺便送大家几条建议。希望有帮助。
什么是品牌？
品牌是由消费者在使用中所体验的感受积累而成，这些内在的感受就是那个品牌本身。
品牌的本质是消费者内心对产品和服务的一种内在的感受。
今天聊聊品牌出海，从0到1需要注意什么，常见的误区
从0到1是最难的也是最至暗的阶段。
很多人坚持不下来，中途放弃。也有很多人压根没有信心做品牌。所以在这一步就筛掉了90%的人。
做品牌做精品做私域是未来的方向，也就剩下为数不多的10%的老板会去做了。
但是做的过程会遇到哪些问题呢？
01 种子用户很关键
从0到1的关键不是粉丝数据门面，而是踏踏实实做内容，真真切切吸引种子用户
这句话什么意思呢？
很多人做品牌出海，首先在第三方平台卖货，比如亚马逊速卖通这些，然后弄一个DTC独立站，并且也布局B2B代理分销商。
这个没有错，先卖起来。
大部分有品牌意识的老板同时也会布局海外营销渠道，包括海外各SNS平台品牌官方账号。
毕竟社交媒体可以跟消费者建立情感链接，缩短中小品牌跟大牌的差距，也是初期塑造品牌认知的捷径。
这个确实是重要的一步，很多人知道要做。
但是为什么做不好？
这里面有个关键点：大部分是急于求成，而且好面子。
觉得把品牌的SNS平台比如 Facebook，Instagram，tiktok这些粉丝数弄大，就是看起来很好看，
就觉得很有品牌力了。
于是很多人通过买粉，互粉，各种水军来粉，各种广告买买买完成了第一波粉丝基数。
可是这样真的对吗？
要知道第一波粉丝是种子用户，是非常重要的。
如果你第一波粉丝是僵尸粉，又不是潜在用户，只是通过一些非正常的快速获取手段弄的粉丝量，
那只是一个数字。不会对你的内容产生互动也不会对你的自然流量起到很好的作用。
原因是什么？看下面这个聊天截图，以tiktok品牌官方号为例：
其他平台比如Instagram等也很类似。
我还听到有人说：先通过快速的手段把粉丝量撑起来 有个好看的门面方便各种对外合作。
快速非正常手段获取的粉丝，几乎大部分不会有任何互动。
如果不好好做官方主页内容，又没有互动，粉丝数越大其实伤害越大。
因为一万粉却没互动，还不如没有粉丝没互动，更显得真实。
红人和粉丝以及用户也会看互动来判断你的粉丝真实性的。
C姐还是提倡内容驱动，用内容吸引真实粉丝，在内容的基础上可以联动网红做互推。
如果别人是因为你的内容过来的，那么大概率粘度和互动都很大的。
不过这条路相对慢一些，艰辛一点，很多人熬不住。
所以说内容营销，不管是图文还是短视频，长视频，在品牌出海这条路上，都是很稀缺的。
这个能力是非常值钱的。
02 产品差异化带来品牌高溢价
微创新，可以是外观，也可以是功能，千万不要千篇一律的贴牌了，远离低劣廉价标签，远离千篇一律的造型，远离跟竞品一模一样的产品。
可以往高品味，快时尚，科技感，未来感等方向做突破。
功能创新往往很难，外观创新可以打造品牌视觉锤。
什么是品牌视觉锤？以下是智库百科的解释：
并非所有的品牌都拥有视觉锤，但是如果你的品牌拥有一个视觉锤，那么你的品牌将更容易成长为强势品牌。
视觉锤是品牌在顾客心智中占据的一个独特的视觉概念。
用于帮助品牌建立视觉竞争优势。
其实C姐认为品牌视觉锤不仅仅指的是LOGO设计，品牌色，也可以体现在产品视觉上，如果能在产品视觉上做创新也是很不错的，毕竟好看的东西不分国界。
当然这一切都基于你的用户调研，品牌定位，才能做出来有差异化的产品。
由此衍生出一个独特的品牌记忆和护城河。
03 品牌营销站外渠道那么多，冷启动的时候要有所侧重和选择
在C姐VIP社群有个小伙伴问：
想问下大家亚马逊站外推广主要聚焦什么渠道？还是全渠道，不侧重？
我当时的回答：
看品牌产品属性，是适合长视频和图文还是适合短视频。
其实最终都是要全渠道做，只是说你冷启动的时候需要有一个侧重。
如果是高客单价技术含量较高 建议优先选择媒体和长YouTube博主；如果客单价不高又具有社交属性，并且在功能使用上较为简单，则建议从短视频渠道切入 （shorts，reels，tk）。
但是这个侧重是没统一标准答案的，要分析这个品牌的调性以及产品的 属性。
也就是做定位，当然这个侧重只是从整体上来建议，并不是说高客单价的就不能做短视频营销，如果有精力初期 应该要多渠道探索，很快就知道你的产品最适合哪个平台，然后先 focus那个合适的平台，其他平台做辅助。
这个是从SNS平台和网红营销平台的角度给的建议。但是站外推广渠道远远不止这2个板块，只是这两个板块我是觉得你如果是做亚马逊的，第一步得弄的。要是做DTC的，那又不一样了。
DTC还要侧重在私域营销 联盟营销 EDM， 当然品牌官方SNS和网红营销也重要。
DTC可以玩私域 平台的私域搞来不是品牌的 是平台的 侧重会有点不一样的。
在这个渠道的选择上面 C姐我也是做了一定时间的探索 这个一定需要有人把控方向 不能一条道走到底 发现这个渠道做的很吃力的时候 一定要保持学习开放的心态 去做其他渠道的探索。
也许就有一不一样的效果和反馈：
这是我们最近的6个TK官方号视频的播放量，
彻底引爆了我们的C端B端渠道。
所以不要对短视频有偏见，2022年年初 我对短视频是带有偏见的，一直只看好媒体 PR YouTube这些长内容 专业内容，看不上这种十几秒的视频 觉得无法转化 无法销售，但是这只是自己的定势思维 要去做尝试，
现在觉得短视频是投入产出比极高的渠道 先不说转化 你从流量红利来看也是有助于你的品牌出圈的。
那只要流量爆了 转化率哪怕只有千分之一 万分之一 也不得了。
所以咱们的品牌和产品调性到底适合哪个平台，要去做尝试，并且得出实战结论，然后选出合适的重点平台，去重点做，初期其他平台做配合。
04 新品牌冷启动做品牌并非要花很多很多钱
因为做好了上面的产品差异化，也做了用户调研，品牌定位，那么你做品牌营销的时候就不会像没有航向的轮船，航行时没有任何靶向乱投瞎投。
还有过于急于求成，往往就是会花钱乱砸。
做品牌急不得，你一着急，这事就不太能干成了。
05 发现可以突围的市场，要及时乘胜追击
品牌出海不是说一定要做欧美市场。
既然从0到1欧美市场突围那么难，可不可以试试东南亚市场，拉美市场，日韩市场，中东市场？
未尝不可的。
比如花西子选择突围东南亚市场
喜茶选择了日本市场
能在某一个海外市场把品牌做出圈，再逐步拓展到其他国家，最终做到全球化，也是不错的。
欧美如果难攻克，可以考虑弯道超车，先做一些下沉市场发展中的国家也不失为一个好策略。
今天简单的分享就到这里。我们下周二早上不见不散。
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