重磅首发 | 《2023年绿色出行出海趋势报告》解读（上）

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随着对全球环境问题的关注日益加剧，绿色出行成为了各国政府和企业的重要议题之一。中国作为世界上最大的汽车市场和出行市场之一，一直积极致力于推动绿色出行的发展，其中新能源汽车与E-bike等交通解决方案更成为重中之重。

绿色出行出海的概念也在悄然走红。伴随着中国企业和技术的发展，绿色出行赛道以可持续、环保的方式面向海外市场展开积极的探索。

为了帮助出海行业更好了解新能源汽车全球发展趋势，飞书深诺旗下出海数字营销服务品牌BeyondClick飞书点跃重磅推出《2023年绿色出行出海趋势报告》。本次白皮书由飞书深诺旗下策略咨询团队Meet Intelligence编撰，并将通过系列文章对行业热点趋势进行解读，今天推送该系列上篇聚焦新能源汽车市场，后续还会推出E-bike市场解读，欢迎扫描下图二维码下载完整白皮书。

新能源汽车成为推动中国汽车品牌加速出海的强心剂

2022年，中国汽车整车出口量破300万辆大关，填补了海外市场受疫情拖累出现的诸如车规芯片等供应链问题导致的需求空白。在政策和市场双重推动下，中国新能源汽车出口量延续疫情恢复后的增长态势，2022年的出口辆超67万辆，成为推动中国汽车品牌加速出海的强心剂。

Source: 国家统计局, 中国汽车工业协会

四大因素驱动中国新能源汽车持续增长

种种数字表明，在全球电动化浪潮中，中国汽车已经取得了规模化、体系化的换道先发优势，处于快速增长阶段。中国新能源汽车之所以成为中国汽车的核心增长点，主要得益于以下驱动因素：

1. 资本加速产业布局：2022年，中国新能源汽车行业投资并购的交易额超3300亿元，同比增长48%，PE/VC交易笔数超240；

Source: CVsource

部分资本流向广汽、长安、吉利等传统车企孵化的新能源项目，部分则流向了以蔚来、小鹏、零跑为代表的造车新势力。

Source: CVsource

2. 技术驱动：中国新能源整车造车技术基本达到国际先进水平，具体从产品外观、内饰、续航里程、环境适应性到整车性能、质量、能耗、智能化应用等方面都取得全面进步，在竞争中具备比较优势。

3. 生产供应链规模化：中国新能源汽车动力电池达到国际领先水平；电池单体能量密度持续提升，驱动电机技术基本与国外水平同步；电控基本掌握关键技术并实现国产化。

4. 政策利好：欧洲地区多国政府加大对新能源汽车的补贴力度、激发了人们的购车/换车意愿

热门出海目的地欧洲：地域因素形成的差异化偏好

1. 市场发展差异：政策利好加之相对完善的基础设施，使欧洲整体的新能源汽车渗透率全球领先。

但由于欧洲地域广阔，经济发展、社会现状等差异造成欧洲新能源汽车市场发展也呈现地域性不同，北部相对更成熟、南部增量空间大。

2. 各国消费者对于新能源汽车的关注点大不同

对于中国出海的汽车品牌而言，除了关注海外新能源汽车市场发展的差异，更需要关注当地消费者的购车偏好、了解不同地区消费者的生活方式、兴趣差异等，才能更好地将产品功能点有效地传递给消费者。

以德国为例，德国新能源汽车的消费者集中于中青年、对户外运动、旅行和美食感兴趣的高收入男性；针对潜在目标用户，汽车厂商应重点突出长续航、舒适驾驶体验等功能和价值卖点以满足消费者旅游出行等需求。

不同地区消费者对于新能源汽车的关注点也有差异：德国消费者更关注电池在严寒气候的表现；英国消费者更在意综合用车成本；由于旅行等出行需求增加，意大利消费者则更加关注充电和续航表现。总体来说，对于汽车厂商而言，首要任务是持续优化电池、降低消费者的购车成本从而提高消费者的换车/购车意愿。

敢于探索、出海有方的中国出海汽车品牌

由于汽车产品的属性，国产汽车品牌要想出海，其研发、营销、物流、零部件、制造、金融等方面的能力都将面临巨大考验；谋合作、铺渠道、模式创新，为更好地开拓本土市场，出海玩家们在出海战略商也是各有侧重。

对于传统车企而言，如上汽、吉利，并购本土品牌可帮助其在短时间内实现市场份额地抢占。

对于造车新势力来说，他们进入海外市场的节奏加快了许多。比如在欧洲，“以租代售”的订阅模式在当地非常流行，相较于传统购车模式存在的购/换车成本大、维修保养花费大等问题，灵活便捷、用车成本低、且适用场景丰富的租车模式更符合欧洲消费者尤其是消费观念超前、有个性化需求的年轻群体的用车习惯，汽车订阅/租赁已成为欧洲汽车行业的重要商业模式之一。比如蔚来已经在欧洲地区积极试水租车业务，加速品牌知名度的建立。