亚马逊站外引流秘籍：销量暴涨的秘密武器！

随着亚马逊站内引流难度的不断增大，转向站外流量已成为必然之选。在站内搜索时，客户通常会比较价格、销量和评价。然而，新进入平台的卖家在这些方面并不占优势，因此更需要通过站外引流来吸引客户。

所谓站外引流，指的是亚马逊卖家为提升店铺销量，借助站外平台的资源优势，吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺并促成交易的过程。

一般而言，卖家会通过诸如 Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 等 SNS 类平台展示产品，以吸引潜在客户的关注，并将其引导至亚马逊店铺。

以下是适合进行站外引流的亚马逊卖家类型：

• 新品无销量：若是新投入的产品，没有关键词排名，无法通过亚马逊站内获取更多流量，销量难以提升。此时，可利用站外流量提升销量，通过广告等方式吸引潜在客户的关注，将其引流至亚马逊店铺。

• 流量遇瓶颈：当站内广告突然无法投入时，可能是由于产品的 ASIN 表现不佳，站内销量停滞。即使优化 listing、增加广告预算也无济于事。这种情况下，利用站外推广可以提高出单和转化率，快速提升产品排名。

• 广告费用高：亚马逊更倾向于投放广告的卖家，否则可能难以获得曝光。但如果一直投放广告，转化成本过高，扣除广告费用后没有利润。此时，站外推广可以打破局面，是一种更为经济实惠的选择。

• 需要产品评价：对于亚马逊的产品而言，评论对销量有着重要影响。当产品需要评价时，站内无法告知买家留评，可从站外获取流量，完成评价以提高转化率。

• 节日淡旺季：在淡季，如开学季、万圣节、黑五等节日，是进行站外推广的良好时机；在旺季，如 Prime Day，如果额外进行站外推广，配合站内站外流量，可以取得事半功倍的效果。

亚马逊站外引流的渠道主要有：

• 社交媒体：如 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Reddit、Quora 等。以 Facebook 为例，它拥有庞大的社交流量，其中的群组有各种细分化小组，是极好的引流渠道。

• 搜索引擎推广：常见的搜索引擎包括 Google 付费搜索广告和一些本地搜索引擎。

• Deal 推广：如 Slickdeals、Snagshout、Kinja、Couponfollow、Dealsplus、Retailmenot 等。这些网站聚集了大量有较强购物欲望的精准买家，他们看到感兴趣的促销活动，会使用卖家提供的折扣码下单购买产品。

• 联盟营销推广：如 Mobidea、Afflow、Clickdealer、Cpalead、CJ、Affiliaxe、Shareasale 等。

• 网络红人推广：可以通过网红的名字，在 Skype、Linkedin、Facebook 等平台搜索查找，也可以到 MODE 全球新品发布汇等聚集大量网红的平台寻找。与有粉丝的网红直接合作进行推广，或自己运营账号吸引流量，不过这种方式需要花费较多时间。

• 博客引流：可以自建博客免费同步更新文章，也可以付费在不同的博客站内投放文字、图片广告，或者与博客主合作软植入信息。

• 论坛引流：有些论坛可以自己发布信息，流量虽不大，但转化还可以；另一种是付费进入品牌分论坛，但不一定有大量流量。

• Coupon 站：在各大 Coupon 站内投放文字、图片广告，按点击付费。如 Retailmenot 允许免费提交 coupon，效果不错。部分 coupon 站还可加入 Amazon 联盟进入更多的 Coupon 站。但需根据实际情况灵活运用。

要查看站外推广的效果，实际上很难直接进行。不过，可以为站外推广的渠道设置唯一的 code 码，通过统计 code 订单的方式来评估推广效果。设置 code 码后，只通过某单一的站外推广渠道进行推广。即使产生了二次转发，也应算作推广渠道的效果。