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近期,亚马逊推出五大CPF专属流量入口,且再次加速平台流量向绿标产品倾斜,大量头部卖家已开始布局。



 1 

亚马逊新增五大免费流量入口

1.品牌专属旗舰店


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在品牌专属旗舰店页面设置CPF相关定制化内容,在新增CPF商品流量入口的同时也可以形成品牌差异化。



2.A+页面定制


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以图文结合方式,讲述产品的可持续发展故事,包括材料来源、生产工艺以及认证的具体细节更加精准地锁定环保消费者,提高商品转化。



3.广告头条


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加入CPF的产品在搜索广告banner展示位可以额外显示CPF标识展示,大幅提升产品曝光,吸引更多对环保感兴趣的卖家,提高商品销量。



4.搜索推荐


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对可持续感兴趣的消费者,可获得绿标商品个性化推荐,商家可借此捕获更多精准流量。



5.SD广告位


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获取绿标后,产品即有概率免费抢占竟对商品详情页的SD广告位,并从竟对甚至头部卖家的Iisting中得到相似产品的关联流量。


除上述五大新增流量端口外,此前亚马逊已陆续为绿标商品提供免费流量、专区展示、搜索排名提升、CPF数据流量端口、会员日大促重点展示等多重专属优势。



 2 

利用绿标高效达成广告ROI

亚马逊官方透露,绿标产品全球站点平均浏览量增长10%。

自2024年11月1日开始,亚马逊后台就上线CPF数据流量端口,卖家可实时监控“绿标产品”的表现。

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(示例广告位,非该客户案例 )


据反馈,大量卖家在进行绿标认证后,店铺绿标产品销量占比稳步提升,广告成本持续下降:


  • 布局绿标后首月,绿标产品浏览量同比提升51.8%,销量同比激增近一倍。

  • 店铺内绿标认证商品转化率提升53%,平均CPC成本较普通商品降低20-30%。

  • 与无绿标同行相比,平均广告ACOS“降低23%-37%,转化率高出2.1倍。

  • 部分绿标产品的链接挂到了BSR100链接BP下的广告位。


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而今年在大促中,绿标带来的流量效益将更加显著:


  • 绿标认证产品自动入围亚马逊设立的“可持续消费专区”,曝光量提升196%。

  • 绿标商品销量增幅达 37%-82%,关键词排名平均提升3-5位。

  • 与无绿标同行相比,点击率高出68%,CPC平均降低42%-57%。


可见的是,目前,亚马逊正加大对绿标商品的扶持力度。
建议卖家赶紧利用平台优势,通过平台官方机制来获得大量免费流量,达成广告ROI。



 3 

卖家如何获取绿标?

除加大力度外,亚马逊也在不断扩充绿标认证的类型。当前亚马逊绿标认证方式共有59种认证类型可供选择。
除Compact by Design和Pre-owned Certified两种亚马逊自有认证外,其余57种绿标认证均可通过碳中和认证或验厂类认证来获得。

碳中和认证与验厂类认证的主要区别:

  • 验厂类认证是第三方机构根据产品的实际情况,对其原材料、工厂、贸易商等进行线上或线上线下的审核,以验证产品是否符合特定的环保和气候友好标准。


  • 而碳中和认证是通过科学方法量化企业、产品或活动的碳排放量,并通过减排措施和碳抵消手段,实现“净零碳排放”(Net ZeroEmissions)的一种认证机制。


从收费标准来看:

  • 验厂类认证一般以店铺/品牌维度收费。

  • 碳中和认证一般以产品组维度收费,不限制品牌


从常见认证类型来看:

  • 验厂类认证常见认证类型有:GRS认证、RCS认证、FSC认证、OEKO-TEX认证、GOTS认证ISCC PLUS认证、USDA认证、EWG认证碳中和认证常见认证类型有:CP认证、CF认证、CarbonNeutral认证。


  • 这两种认证类型包含了全品类产品,适合大多数卖家,卖家可根据实际情况,选择适合的认证方。



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