Prime Day（7.14-7.17）马上来啦，当多数卖家还在纠结站内广告投放时，凯诗特KESTAgency在TikTok Brand Day为亚马逊某top女装品牌使用“PR媒体内容+精准投放”组合拳，提前锁定流量高地。 今天总结出这套可复制的站外引流公式，低成本抢跑大促，并深入拆解其4 月底 TikTok Brand Day 案例，看看咱们流量暴涨的核心密码，还原实操细节，提供可复制的参考路径。 媒体发稿需预留“撰稿+ 审核+ 收录” 周期（平均 3-5周），1-2个月启动站外引流，核心逻辑在于抢占 “搜索权重爬坡期”。 1.时间线 第1-5 天：用 Ahrefs 工具筛选 “品类 + Prime Day” 高搜索量关键词；第6-10天：根据品牌品类以及Prime Day主打产品，选择垂类媒体，敲定具体打法和战略； 第11-25天：完成“Prime Day 独家优惠” 选题文章的撰写、审阅及修改； 第11-25天：完成最终审核后联系媒体，投递最终敲定版本文章； 第26-35天：在TikTok 发起 “#PrimeDayOOTD” 挑战赛(有时间精力的情况下)，用 “前 100 名下单送亚马逊礼品卡” 刺激用户参与； Campaign结束之后：可将一些高权重媒体或者文章内容放在品牌故事，独立站Trusted media，社媒宣传增强信任背书，最大化PR的效果。 当然，在 Prime Day 期间，许多消费者浏览了大量商品，最终下单购买的只是其中一部分。对于那些浏览过商品却未购买的潜在买家，品牌方可通过广告及时进行再营销，将商品精准地推送到他们眼前。 2.市场洞察：知己知彼方能百战不殆 3.媒体选择逻辑：根据需求搭建矩阵 权威定调：DA≥60的高质量头部媒体，提升品牌可信度； 垂类穿透：行业垂直媒体，覆盖精准购买意向人群； 长尾覆盖：区域/细分媒体（如Local Magazines），捕捉长尾词搜索流量。 「CPM媒体广告投放」像定位器一样精准捕捞用户 为什么媒体广告投放比Meta/谷歌能获得更精准的流量？ “媒体筛选+兴趣标签”双重定位，避免大海捞针：选择与品类高度相关的权威媒体，如母婴品牌投放The Bump/Parenting等，时尚品牌投放Vogue/ELLE/New York Times等；从用户年龄、消费习惯、兴趣偏好到内容浏览行为，全链条圈定目标客户群体，叠加受众的兴趣关键词，进一步缩小范围，精准触达高购买意向人群，如Shopping enthusiast。 Retargeting策略：对用户的停留/阅读时长进行追踪，系统自动打标签，定向广告进行二次召回，降低转化门槛。流量不浪费，预算花得值。 忌临时抱佛脚：某竞品曾在大促前10 天紧急发稿，因媒体排期紧张，被迫选择低权重平台，最终文章搜索排名低于第 5 页，曝光趋近于零；因此品牌方一定要提前规划时间，预留足够媒体沟通和排期时间，能争取高权重平台，提升曝光。 忌内容同质化：避免堆砌“爆款”“必买” 等硬广词汇；契合当下用户对优质、真实内容需求。创作独特、有价值内容，能提升受众兴趣和信任。 忌忽视数据复盘：每周分析“媒体来源 - 点击 - 转化” 漏斗，及时砍掉 ROI＜1 的投放渠道，将预算集中至优质媒体。 PR要6周合计时间前选媒体，这6周里面包含预留1-2周撰写以及修改定稿，2-4周等待文章上线。也可以在大促PD前，中都做文章发布。 CPM广告投放周期一般在大促前一周准备素，前3周开始做投放。也就是说品牌可以在6月第三周做准备素材，6月第四周正式投放做预热 持续到7月中活动及后面一周。 我们合作的某top25亚马逊头部女装品牌选择在TikTok Brand Day前 30 天启动站外引流，通过监测其投放轨迹发现，团队以北美市场为核心，在 Bustle、Woman's World、The Zoe Report、Elitedaily等 10+ 媒体实施 “阶梯式发稿”。 1.1 核心媒体选择逻辑 平台 投放价值 Bustle 流行文化内容强，女性偏好明显 Woman's World 内容贴近日常生活，引发分享互动 The Zoe Report 追求个人风格，适合高客单产品 Elitedaily 娱乐化场景结合，适合时尚品牌 标题举例 内容 是什么让这个泳装品牌与众不同-微妙的设计，持久吸引力 提升女性受众信任感，引导购买 这个泳装品牌另辟蹊径-为什么女性会继续留在这里 以合理价格提供高质量泳装，视觉吸引，可保存性强 TikTok轰动为世界各地的女性带来经济实惠的时尚泳装 直接植入，内嵌链接Tiktok shop 一个女装品牌在泳装方面的正确做法-以及为什么会引起 TikTok 购物者的共鸣？ 强情绪共鸣，转化率高 从曝光到转化的 30 天周期内，该品牌用一张甘特图卡准每个节点： 1.4组合投放效果 单篇AVE（广告价值等效）达 $5,732，相当于节省 60% 广告预算；总预估曝光41K + Positive 情感，强化信任背书，提升TikTok shop引流转化率。 我们之前帮助某电商家具品牌通过PR+CPM推动其家居类产品的销售，在13天的投放时间共带来82066次曝光，获得了$12,000+的产品收入，ROAS达到了6.17。 1.垂类媒体月度触达记者，提升品牌知名度和信任度 2.全球垂媒指定无风险刊登，无赞助标签提曝光销量排名 3.全球媒体精准CPM展示广告，高效可控触达 4.独家海外明星IP资源整合，打造更具影响力品牌形象
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