亚马逊促销新增一个功能，众卖家吐槽都是坑！

不少卖家疑惑选择“Prime 受众”还是“所有买家”，可以参考以下。

1.根据不同类型来选择

适合选【所有买家】：

如大众普适类产品（节日礼品、小众产品等）选【所有买家】，受众范围广可覆盖更多潜在消费者。

如低利润产品，需靠走量摊平deal费用，选【所有买家】。

如低折扣商品（15%-20%），为避免因受众收缩导致销量下滑，选【所有买家】更稳妥。

如卖家有清库存需求，（尤其Prime Day末两天）可借助长尾流量消化库存，选全卖家。

适合【Prime会员】：

如高频消费类产品（日用品、快消品、电子配件等），可依赖 Prime“次日达”来提升促销效果。

如高利润产品，想精准触达高价值 Prime 用户，选【Prime 受众】。

如高折扣商品（≥40%）利用额外流量曝光抵消成本增量，可尝试【Prime 受众】。

有品选 Prime 受众需求，配合SP广告受众定向强化转化，选【Prime 受众】。

2.建议先小范围测试验证！

同一个产品，分两次开 Z 划算：一次选 “Prime 受众”，一次选 “所有买家”，对比转化率、订单量、ROI，用数据判断哪种更适合自己。

3.根据测试数据来进行优化

Prime 受众优化方向：转化率若低于1%，需叠加会员优惠券；ROAS高于3可维持，低于2需下调折扣。

全买家优化方向：转化率若低于0.8%，扩大站外引流；ROAS高于2.5可维持，低于1.5停投调整。