突发！亚马逊全面施压降价30%！

近日，据《金融时报》报道，亚马逊正与供应商重新谈判合作协议，要求提供幅度不等的折扣，部分品类降幅高达30%。

具体来看，折扣幅度因商品类别和供应商规模而异，范围在2%-5%到30%之间。

其中，受关税影响明显的电子产品、家居用品等品类，普遍面临10%-19%的降价要求。

亚马逊声称此举是为应对关税不确定性，但时间点耐人寻味。

据透露，在2026年的第一周，亚马逊就已经向数十万的供应商发布了邮件：请在1月1日前完成新年价协议，否则“系统将自动暂停采购订单”。

亚马逊为什么在1月1日之前完成？

在2025年4月，特朗普就开始对华等多个国家加征了高达145%的关税，但亚马逊主动上调部分供应商的关税商品采购价格并承诺保底利润。

但10月份的时候，特朗普反悔了，陆续下调了关税标准，而且最高法院将在1月14日就特朗普关税合法性作出裁决。

此政策出台，亚马逊的反应速度异常迅捷，强势压价的原因也有两方面：

一方面，亚马逊施压是为了保护利润，据内部人员测算，一旦特朗普关税政策落地，亚马逊的年度利润可能会蒸发6%-12%。

所以，亚马逊不愿将成本转嫁给消费者，就选择压缩供应商的利润来缓解成本压力。

另一方面，亚马逊选择向供应链“开刀”，旨在转移潜在风险，确保自身在任何政策环境下都处于更安全的位置。

亚马逊此次谈判策略调整，对中国卖家的冲击最直接，而中国供应商也成了这次影响最大的部分。

一旦供应商未能与平台达成协议，其listing可能会面临暂时缺货的情况。

对于此次亚马逊施压的事件，供应商们也给出了三种态度：

• 大部分中小供应商可能被迫接受降价要求，以维持亚马逊平台的销售渠道；

  
  

• 部分大型品牌供应商可能与亚马逊重新谈判，争取更合理的降价幅度和附加条件；

  
  

• 少数供应商可能选择退出亚马逊平台，转向其他销售渠道。
  
  

这对供应商而言，将是一场成本、利润、现金流的博弈！

对许多中国工厂和跨境卖家而言，还是要从自身产品出发，调整一切运营思路：

• 对低毛利产品不再无条件让步，通过产品组合谈判，保住核心盈利款；

  
  

• 积极开拓多平台、多市场（如欧洲、日韩），降低对单一平台的依赖；

  
  

• 通过海外仓、批量备货等方式，对冲关税和物流波动风险，提升履约稳定性。

对中国企业而言，需要关注如何在充满不确定性的环境中，重新掌握自己的议价权和生存空间。