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最近每天都有不少同学问亚马逊OA模式是什么，怎么做？好像很赚钱, 在很多视频网上被某些割韭菜的主播说成是暴富模式。我并不认为一个模式可以适用于所有人，人是有差异的。背景，能力皆有不同，要不要尝试这个行业，最好的办法是短时间内快速了解这个行业。当你看到本文的时候，就是偶尔冒出的无畏布施之心，又正好有时间，就把我理解的，我操作的OA经验写出来让你们自行参考。从古至今的商业模式的底层逻辑只有一个：利用信息差。这个模式就是最基本的盈利模式，这个模式叫批发，也可以叫Wholesale。上学的时候，期末考试前，红牛是畅销品，大部分学生一周都能干掉几箱。我有个同学，看到红牛买2送一，直接把附近几个超市的红牛买空了，然后在宿舍里原价兜售，如果我们把这个产品，放到亚马逊上卖，那么这里面就存在非常大的利润空间。这个就是Retail Arbitrage--线下套利。在2016年，我在淘宝上下单，结果收到货却是从京东发货的，这可以叫DP——Dropshipping，或者叫一件批发。这种模式最大的优势是：不需要压货，低买高卖，有客户A在你的平台(亚马逊，ebay等)下单，你可以再去线上的平台下单，收货地址可以填写客户A的。如果客户A要求退货，你可以在你的采购平台上申请退货，从而转嫁风险。但是Dropshipping最大的痛点在于，价格不稳定，以及实时库存数。最容易出现的场景为：当你在亚马逊上刊登产品A，在沃尔玛上售价为5元，而在亚马逊上平均为10元时，当你采购时候，你发现不是沃尔玛上的价格也涨了，就是沃尔玛上没货了。为了应对这种情况，我们就要说今天的重点：online arbitrage--线上套利，和Dropshipping不同的是，在低价时，提前把产品买下来，然后发FBA，或者FBM。突破了传统的地域限制，你可以利用很多网站上的的促销和打折的机会，比如说很多独立站会做活动，那么这个时候你就可以把这样的产品放在亚马逊上面去卖。早几年的做的人，基本都有的赚，只要你运作的好，和你人在不在美国没关系，你在国内一样可以很好的运作OA。但是现在做的人多了，搞诈骗的也多了，做OA经常遇到砍单(在某个平台上下单成功后，五分钟后订单被平台取消。) 比如在我在沃尔玛下单，30分钟后被砍。砍单是个常态，很多小白在入场后，被多砍几次，心态不好的基本就崩了。
现在的情况是：平台不断地提高风控等级，封杀了水平低的买家，以维持平台的纯净度。现在OA这个行业中做的好的基本都是美国本土的公司，为什么？他们就不知道什么叫砍单，因为这些OA们，用本土真实IP，真实的信用卡购物，平台为什么要砍单呢？
- ——如果你长期在家，比如是一名宝妈，想在陪娃的时候也能有自己的一份事业，赚点钱维持家用。有一定的时间可以操作电脑。
- ——如果你在其他行业做的不开心，听说跨境电商行业还不错，想尝试，却不知道具体应该如何来做。
- ——如果你有一份稳定的工作，但是不满足于现状，想要通过一份副业增加自己的收入和技能。
- 有负债的人：OA虽然是风险较小，但是说到底还是有一定的回款周期。如果你现在还在负债，最好还是先老老实实打工，保证每个月有稳定的收入，把债先还了，何愁大业不成？
- 想暴富的人：以前上学的时候，有一堂课老师和我们讨论怎么样才能暴富。讨论了一堂课，结果如下：抓本拉登和买彩票。罗翔老师说：赚钱的方法都写在刑法上。跨境电商是个智力活，体力活，也是苦力活。
- 抗压能力差：之前提到的，你会经常遇到类似网络问题，砍单的问题，侵权封号的问题，很多问题都没有标准答案，只有靠自己去钻研，去测试，用各种方法解决。
- 学习能力差没有执行力的：想要赚钱，在任何行业学习能力和执行能力都是标配。当然你是资源型选手另当别论，比如我有个同学祖传教育局，他毕业后自然进入优秀的人民教师队伍。
身边很多朋友都看好跨境电商这个赛道，又不知道如何开始做，如果你是符合以上条件的人群，其实非常推荐OA。OA最大的好处是可以较低成本试错，且能快速验证结果。你首先需要一定的创业启动资金，假设你的启动资本是10W人民币。你先注册一家公司，大约2000-3000人民币，再申请开一个线上店，基本免费，或者直接购买一家店铺。这个时候你可能要去alibaba.com上进货，拿货的成本有多有少，假设这个成本在3w人民币。一般成本是售价的20%-30%。剩下的7w还有各种各样的费用支出，例如：拍摄，头程物流费，测评费等，那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是，你囤的这些货，可不是一天两天就能卖的出去的。这个时候如果加上你选品错误，那么这个过程可能会存在滞销，库存压力，广告转化不行，那么货就变成库存，你的压力就摆着呢。如果抗压能力不行，还是真的别入局。
- 操作相对简单，不需要自己写文案，产品图片不需要自己拍摄，也不需要包装设计。
- 基于亚马逊平台，拥有巨大的流量，利用跟卖原则，不需要站外做推广，不需要测评。
- 低成本，投入可控 。国外采购，物流时间和费用相对较低。
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国外采购网站一般退货时间都比较宽裕，可减少滞销库存成本。
亚马逊平台独特的跟卖机制，只要你选品牛X，直接跟卖，每天销售1000美金我是见过的，而且不少。这个时候专业亚马逊卖家就要跳出来开喷了，跟卖要侵权的，要被封账号的。只能说每个人只能赚到自己认知范围内的钱。
真正的高端玩家手上都是一把授权，比如我在文章最后写到的我的军士长，他是做玩具的，他的授权包括但不限于乐高，费雪等，如何拿到授权也是一门学问。如果做OA需要一个门槛的话，那就是选品，选品的方案有很多种，有每个月上百美元的TA软件，也有一分钱不花的入门策略，让你一分钱不花，就能上手的OA。首先要能低调上网，去FB上找DEAL GROUP，也就是低价销售的群组，比如我比较喜欢的一个DEAL GROUP，还是中文的，对方的中文文案可以直接谷歌翻译作为你自己的文案。有产品链接，有折扣码，剩下的就是采购，贴标，再跟卖。我之前兼职的情况下做过一个店铺，每天大约花30分钟-60分钟，每个月销售额6000-9000美元。纯利7% 。折合每个月赚3000-5000人民币。我在想，如果我再努力一点，应该还能赚更多。
第1步准备工作：准备可以销售的亚马逊账户，可以用来付款的visa卡，以及可以帮你贴换标的第三方物流商。第2步选品：到各种购物网站上找到大牌可以在亚马逊上销售的低价产品。 第4步上架发货：第三方物流换标之后，创建FBA发货计划，上架销售；或者储存在海外仓作为自发货使用。我认为OA套利模式的最核心的，其实就是要选到能在亚马逊上销售的大牌的低价商品，或者打折价格的普通产品，所以你今后很大的一部分时间是花在选品上的，而不是各种打包发货上。这也是我们为什么从OA开始做起的重要原因。这个是一个非常成功的案例，不代表可以复制，别人的成功你复制不了，因为他受的罪你也没经历。昨天我约了之前的一个同学，也是我的战友，他的军阶做到三级军士长，我们喊他军士长吧。对方做电商10多年了，在美国，应该就不是跨境电商，做的就是国内电商了。他做的黑白灰三种模式。本文中说的他做的OA/DP模式，他的零库存OA模式，大约5个人，月销售70-100万美元。DP和OA基本类似，Dropshipping只是出单再采购，OA是直接采购回来，再发货。销售额很高，人效也不低，但是他们5个人的薪资，相当于10个国内的运营薪资。老美人工贵嘛。1. 账户，IP问题：美国本土公司，注册账户，当地IP，什么问题都没有。而且美国公司注册的店铺，没有审核，下店快。比如EBAY店铺，下来就是额度50000。国内的各种模拟环境，都是中下策，以这些平台的风控检查能力，小到砍单，大到封店，都是基本操作。越往后，各种模拟的效果会越来越差。2. 采购问题：采购账户的问题。刚刚提到IP的问题，会导致砍单。现在亚马逊，沃尔玛等各个平台采购账户会越来越严格，只要收货地址和账单地址不一样，就会砍单和封账户。比如亚马逊就要审核。军士长有个IT小哥哥，会刷手机，手机中插手机卡，每次都是手机下单，不停的注册各种买家账户。具体操作是这样的，如果有订单，如果仓库没有货，对方写的软件，会全网搜一遍，找最便宜的货源，一般发现有货了，往往是亚马逊或者沃尔玛有货，就会下单采购发给客户，这么做可以理解成测款，这个就是DROPSHIPPING，现在DP已经被沃尔玛和亚马逊打击，亚马逊封买家账户的理由是不允许RESELL。如果你买家账户多次发货地址都不同，就会被封账号。但是通过他的刷机，再注册新的买家账户都可以不被亚马逊认为是已经黑掉的设备，或者说亚马逊对刷机设备监管低，主要还是封杀国内的OA们。我的需求是：有没有大神可以理解军士长的小哥哥是怎么做的？
3．品牌授权问题：找当地二级三级分销商，打电话要授权，购买一些产品都可以获得授权。那些很难拿到授权的，如果有当地人打电话和有当地店铺的，就很容易给你授权。我们在美国有公司和仓库，要授权应该不难。军士长的采购除了我们线上的外，还有线下的采购，下图是我家附近的超市周末打折的产品，好多都是五折。那他们怎么做到零库存的呢？美国大部分超市30天免费退货，对于线下超市，卖不出去的，28天全部退货。像COSTCO这样的， 60天退货的，有的产品只要有RECIPT在，就给你退，我上大学的时候，室友在COSTCO买了一堆电器，随后把收据用小袋子封好，贴在电器上，大学四年上完，还把这些电器给退了。太丧心病狂了！对于亚马逊和沃尔玛以及一些线上的采购，都会在28天提出退货，平台会给你5-7天退货时间，在5-7天，还是可以再促销一波的。对于退货，你就也需要有大量的买家账户，如果一个账户退货太多，也会被封的。所以上面的IT小哥哥刷手机的功能也就发挥出来了。
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