掏空了？短剧爆款推完ROAS下滑分析

934 阅读 0 评论 7 点赞

分享出海重要消息+政策+投放技术。

业务合作（代投+素材拍摄）加微信 narkuh

现象：短剧推完爆款之后的几天，整体ROAS，尤其是非爆款剧的回收迅速下滑。

分析了一下原因，可能主要的原因还是“愿意为这类剧情付费的人”，在系统里被你用最快的速度消耗完了。

从广告系统维度说：爆款剧是让系统在帮你把“最值钱的用户”一次性挖出来。

广告系统存量用户在爆款剧集中曝光的时候快速转化，同时短剧人群在剧维度重叠比较高，快速转化后，用户都是订阅模式为主，段时间无需再次付费，导致后续再投放出去扫到的人群没那么多核心用户。
短剧都是W2A为主，本身就包含了大量的再营销用户，这些老用户在有好剧的时候回来，遇到爆款剧就集中回来了，但是总的老用户差不多是个恒定数量，集中回流续费后，未来一周/月的付费都会少很多。总盘子越小，衰减越快。

按照这个分析结论，如果想要延续高Roas，能做哪些事情？

剧/素材覆盖的人群应该也没那么小，可以在投放维度，不断的拆解一些剧情片段，用不同的剧情去洗不同的人群，延续剧的寿命，素材有必要还可以二创一下，大盘也就不会这么快掉，
分渠道投放，FB TT GG 看还有哪些渠道还没压榨到。
分投放形式，W2A太容易把老用户都洗到，洗完后数据下滑，但是APP直投洗到的是圈子外的新用户为主，直投部分可以后续接力再多跑一段。
调整策略，比如付费卡点的调整，定价调整等，延长剧的寿命，把一部分价格敏感的用户再洗回来引导付费。

还有一些点也许可尝试，但是不一定有多少效果：

换pixel投放，之前的pixel没准再”熟人圈子“里面跑，换个新鲜的试试，但是保不准会有副作用。
素材增加更多”付费内容“，把靠后的内容多放出去一些，留下大结局，可能吸引到一部分之前只看到了前面内容的人去重新关注剧集，但是也可能副作用，毕竟放出去了更多付费内容。

也有一些和ROAS不强关联的指标，比如接受roas下滑，允许降低roas后继续多跑一段时间，毕竟剧不错，能拿来拉新也不错，老剧拉到的纯新用户更多。或者接受量级下降，保持现有的roas，扫增量用户拉高roas，或者还没洗到位的用户，只是量级更少，趁机多做一些回收，等下一个爆款剧。

只是老板们的想法一定会是这个剧这么好，肯定还能多跑的，加紧迭代，维持住，你看xx他们一年前的剧都还在跑。

近期也有思考过，做素材的时候应该考虑统一时间节奏，按照剧集内容分阶段做素材放出去，不要一次性把靠后的剧集做到素材切片放出去，尤其是末尾结局之类。比较长的电视连续剧在短视频平台上一直是会做切片营销，他们基本保证按照正常剧集播出的节奏，每天挤牙膏一样的放一些切片出去，再搭配预告一起放，能最大限度的保证剧集的热度，吸引更多人去下载看剧，只是短剧本身内容长度也就2小时附近，很难模仿长剧的思路。靠单个剧来维持长热度，长周期的高ROAS太难了，也许只能靠爆款剧的数量才有希望。

关于我们：北京盈量科技是出海广告投放公司，团队230+人，擅长短剧，小贷，社交，AI等领域投放，专注出海产品优化，期待合作，欢迎投手投递简历，加入我们一起成长。点击查看更多公司介绍。