什么是RTA广告，海外有没有？（外行理解版本）

这篇主要是用于万一大家被老板cue"我们海外怎么不用RTA广告"的时候可以应付，不带技术细节，站在优化师+外行角度写一些RTA广告看法（外行皮毛看法，不一定对）。

感谢群友Neo的部分科普。

1，什么是RTA广告。

全民叫 Real time API ads， 是广告主可以通过API 对接决定自己广告要不要曝光的一种广告类型，国内大概19年有人开始提，20年开始几家大的广告平台（字节+腾讯系）都开始支持，后来陆续快手之类也都支持。 站在优化角度来理解什么是RTA广告，通过实时API，在每次广告曝光之前广告主可以拿到这次即将曝光的设备基本情况，广告主可以决定这次曝光要不要。

具体的实现技术逻辑坦白说我也没认真看过（反正短期用不上），而且国内通常还会伴随着”联合建模“一起用。大致的套路如下：广告主和广告平台联合建模（理解成双方一起合作，把广告主手里的客户信息一起通过大家认可的一种方式分析出来 特征标签，再把这个分析结果给到广告平台用于人群定向），拿到建模出来的结论，广告平台会圈一波他觉得可能会适合这个广告主用户/设备，并且在这个设备产生广告曝光的时候通过API，把一些基本信息给到广告主，广告主再根据自己的数据判断这次某个设备的这个曝光是不是自己想要的，然后再告知广告平台要参与这次竞价。

这里面来来回回会沟通好几次，包含了广告平台和广告主先要沟通这个设备的曝光是不是能行，然后竞价的环节，然后才是正式曝光。和以往RTB不同的地方就是前面有一次沟通曝光能不能行的过程。

2，RTA广告通常用在什么领域。

国内了解到的主要场景：电商+金融，以及各种再营销。

最关键的一点就是广告主有足够大的数据库和技术能力，另外可以扛得住足够高的转化单价，并且大部分可能用于自己的用户广告拉活，做再营销。

3， 为什么会国内有RTA广告。

核心原因：我（广告主）的数据怎么可能能给你广告平台呢，你（广告平台）一定会偷着我的数据去自己干，然后抢我的生意！所以我在你这边投广告，我不能把我的数据给你。但是广告平台说，不给我效果不保证，所以我们RTA大家联合建模，你自己决定要不要这次曝光吧。

这里边大家的互相不信任其实也是国内比较特殊的，比如腾讯有广告生意但是人家主要做游戏业务变现，还有金融业务，也做电商，再说字节基本把所有生意都做一遍，那有能力的甲方还敢把自己的数据给对方么，尤其是这些大甲方也许还属于不同派系，就更不愿意把数据给到对方阵营。

4，为什么海外没有RTA广告（没有大规模，不一定完全没有）

核心原因我觉得两点：

第一：Facebook，Google这些广告平台，通常不自己下手做直接的”金钱“业务，游戏，电商，或者其他金融等等他们都基本不直接下海，安心卖流量，总体来说大家相对放心一点把数据给FB，Google。

第二：Facebook，Google由于起步早，广告系统学习还算做的比较牛逼，搞出来相似人群，AEO这些广告技术，以及本身各家都把数据给到了FB， Google更有利于他们积攒广告转化数据，能比较方便的做到人群精准定位。

第三：再营销功能完善，由于前面收集到了转化数据，如果打点得当，直接可基于前面回传的用户数据直接开展再营销。

第四：隐私政策，海外没办法像国内这么“自由”的把一些敏感数据直接使用，类似通过API 来回答广告主在某些设备层级上对一些类似年龄，性别等回答“是/否”这种应该是没法操作（涉及到技术细节我不懂，但是反正隐私政策不那么方便）

第五：海外还没有垄断性质的巨头有此类需求，国内比较特殊是有垄断性质的巨头不愿意分享数据，海外更多大家各自做各自擅长的环节，互相不会太多做对方赛道，也可能是做海外有足够大市场，做好自己的赛道就够忙了，也许等到未来各家瓶颈后卷起来RTA也会跟着流行，也可能不会，也许是其他替代方案。

5，海外此类需求替代方案：

金融就正常的投放普通的各类事件目标广告，或者自己给用户估算个价值投VO 3.0广告就差不多了。

再营销老老实实FB的再营销 Conversion广告也差不多了。

非要体现自己的技术实力雄厚，可以考虑直接从SSP对接流量，然后走DSP路线拿着自己的数据去做差不多的事情也不是不可以，也许你可能还会觉得顺便可以把这个开发完善了可以发展成DSP平台做个流量生意，甚至往网盟转型。只不过....海外市场还有多少DSP平台能搞到客户，就算你侥幸能“骗”到一波客户，你能有这开发DSP平台的实力，为何要在这里赚这个“辛苦钱”，还要扛着亏的风险呢...

6，我之前的一些错误理解：

我最早不知道从哪里看到过说是RTA 可以通过API 把设备曝光的位置的上下文都可API 给到客户，这个最近查文档就没找到过了，估计是我理解错误，还有之前以为能通过RTA直接拿到类似年龄性别等数据，实际上也理解偏差，特征只是通过回答是否之类来实现，再隐私政策上其实大家也还是没有说做到太透明，都还在互相提防对方拿到自己数据。

出海流量玄学研究中心，不定期分享信息流广告优化师投放技巧，主要内容为海外facebook，google，TikTok ads广告投放技巧分享，欢迎大家关注，分享内容，也欢迎大家分享更多关于游戏出海，跨境电商广告投放技巧。

如果有投放专业领域需要咨询，请加知识星球提问，个人微信不答疑

长按图片加知识星球