2026年广告投放要做增长，那增长从哪里来？

明年肯定要增长，那增长从哪里来？

年度计划不用像做月度计划那么细。但你需要对明年怎么做增长、大概能做到多大，有大致的规划。

02 明年的增长方向，很大部分可以参考今年的实际增长是怎么来的

复盘最终目的是找到明年扩大战果的方向。

这也是为什么我在前几篇分享中都强调年度复盘的重要性。

投放的增长大体来自两方面：一是产品，二是广告操作。

我在第1篇年度复盘里提到的，从广告操作上可以放大增长的一个点

把之前跑得好、有不少搜索量的关键词挑出来，加大投放，把这些词的流量尽量拉满

昕昕点灯，公众号：昕昕点灯LY优化广告就是，找到好的点，放大

第3篇年度复盘分享，讲的是从产品层面寻找增量空间。

1. 打开Google Ads，时间范围选择2025全年

2. 查看搜索词/产品/受众报告

3. 从中找出这次查看报告才发现转化还不错的产品和受众

4. 用合适的方式去扩量

昕昕点灯，公众号：昕昕点灯LY从广告延迟转化的产品和受众中，挖掘2026年的长尾增量机会

之前看到有人从广告优化操作出发做年度规划：明年增投哪些小语种国家，增投PMax之类的。

产品不变的话，这种方法也行。

但如果你投放的产品很多，明年会推新产品，那从产品出发评估增长空间更为合适。因为所有的投放，都是以产品为基础。

相应地，你需要了解公司明年的重点产品，最好能拿到产品roadmap，这样更好评估明年在不同时间段的投放增长潜力。

产品又分老产品和新品，投放增量的侧重点也会不同。

04 老产品的增量更多来自放大已验证有效的投放操作

今年我的广告销售约有70%来自老产品的贡献。

老产品指2025年前就开始投放的产品。可以粗爆理解为：2024年是测试期，2025年是扩量期。

所以对于老产品，不应是还在不断做新测试，而是应该聚焦在怎么把有效投放放大。

05 划出一部分预算，降低ROAS目标测试新品

所以一定要留出较为充裕的时间和预算去测试新品。

2026年能跑出来的新品，就成了2027年可继续扩量的老产品。

我今年投放成功的新品里，有几个最初不在我的重点投放列表，而是产品部收到个别用户反馈后，觉得有潜力，就跟我讲可以重点投试试。因此新品的投放，可以多和产品部/销售沟通协作。

前面提到的增量建议，更适合投放产品较多的账户。

而这一条是想和在甲方投了多年单一产品的读者朋友们说的。

现实中有接触过。从局外人角度看，他的投放优化操作缺乏坚定的大方向，更像想到什么做什么，新动作和大动作都很少，看起来像是在缝缝补补。而他近几年广告数据，常年在一条线上下波动，没有明显增长的趋势，也侧面印证了这一点。

如果你也处在这样的情况，两个参考建议：找一个投放经验丰富的人帮你看看有没有破局的方法；或者不要把个人工作时间all in到广告上，分一些时间做其他推广工作。

• 优化广告就是，找到好的点，放大
• PMax真的越来越智能了
• 从广告延迟转化的产品和受众中，挖掘2026年的长尾增量机会
  
  

其实还有很多想和大家分享的内容，但时间有限（这周沉迷于做明年的GEO规划），所以今年关于Google广告的分享就先到这里，明年再继续。