以前 tCPA曾经要求每月至少 100 次转化才能用（虽然现在找不到截图了）。现在不设硬门槛了，但底层逻辑没变：

tCPA 本质上是在做成本约束下的概率预测

预测不稳定，出价就会忽高忽低，表现就会飘

很多人看“平均转化数”就开始切，其实很危险。

举个很直观的例子：

所以根据对现阶段系统的理解和经验，图帕先生会建议：

你可以把它当作“起步线”：

最大化转化价值 / 目标 ROAS（tROAS），什么时候用？

所以如果你的业务模式或转化追踪没有直接的转化价值，那一般就不建议用这两个的任意一个。

（特殊情况：谷歌广告可以手动配置一个固定的转化价值给每个转化，这样也能提供转化价值给系统学习，也可以尝试最大转化价值或toras，但这里需要计算好POAS, LTV等指标，如果不熟悉这些指标，就不要乱切。）

单从电商的角度，其实广告系列每月累计了30个转化，也可以用tROAS了（但建议50-60个以上再用，因为aov不一样，可能对系统的学习还是不稳定），毕竟有转化价值作为系统学习的加持，而且电商来说也更关注直接的roas，而且理论上troas比tcpa更好，因为有了转化价值的记录，系统能找到更具购买力的用户。

那最大转化价值呢，建议只在品牌词广告测试，看看cpc、展示份额等指标会不会比其他出价形式更好。

• 准备期：月转化小于30——max clicks，试错资源多的，也可以max conversion
• 过渡期：月转化大于30——tcpa
• 成熟期：月转化大于50——tcpa 或 troas

最后补充2点：

2.求稳的话

用广告系列实验先对 30–50% 流量做A/B测试

观察 1–2 周再决定是否完全切换出价

如果大家在实操过程中有不同的经验总结（或者疑问），或者是在B2B或SaaS行业，也欢迎在留言区补充出价策略的使用经验（毕竟小弟是B2C为主，经验难免有倾向性。）和提问。