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前言 

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?本次直播PPT
?我认为最好的谷歌官方出品的品牌网站推广策略ppt

这是2022年1月27日小鱼儿首次在B站直播的回放链接

https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/

点击“阅读原文”直接观看


相比于写文章,这次直播我会讲的更详细,很多可说可不说的都提到了。语速可能比较快,听不清的大家可以在视频下留言。

这次内容分享自己的谷歌广告高阶/进阶打法,但是重要的不是方法。而是我是怎么想到这个方法的,我的方法论、底层逻辑、思维模式是什么。掌握这个才能成为资深广告优化师、运营等。
我将以此广告进阶打法为案例,一层层剖析我的思维模式。仔细想想,就是因为当初没能思考到这些,让我在升级的路上彷徨焦虑了很久。这次经验,就希望能帮助大家成长的速度翻倍不要再踩我的坑。




如何高效地成为资深广告优化师、运营等?

视频链接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/

点击“阅读原文”直接观看




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目录


  • 1. 相关术语/理论

    2. 成为资深广告优化师的方法

    2.1 什么是资深广告优化师,具有什么特点?
    2.2 成为资深广告优化师的方法

    3. 案例:谷歌广告进阶打法

    3.1 什么是进阶打法?
    3.2 如何总结适合自己的打法?

    4. 案例:为什么“一个模型,一个理论”是广告的核心?

    4.1 深度思考:为什么“AIDASLove模型”是广告的核心?

    (1)为什么“AIDASLove模型”是广告的核心?

    (2)AIDA模型与信息传递模型:漏斗模型为什么是高效品牌价值传递模型呢?

    (3)AIDA是一个信息传递模型的一部分。怎么高效传达讯息?

    4.2 深度思考:为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一?

    (1)为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一?
    (2)如何找到差异化?

    4.3 参考资料

    4.4 思考题



01


相关术语/理论


大脑思考模式:系统1(形象思维),系统2(逻辑思维);

深度思考,思维方式:逻辑思维(归纳法、演绎法),形象思维;

刻意练习、一万小时定律;

漏斗模型:AIDA,AISDALSLove模型;

信息传递模型;

水平营销六大技巧;

需求理论:马斯洛需求层次理论,ECG 理论,人类八大基本欲望+九种后天习得的人类需求 - 来自《吸金广告》,Max-Neef人类基本需求理论;



02


成为资深广告优化师的方法


2.1 什么是资深广告优化师,具有什么特点?

资深广告优化师:通过广告渠道低成本获得高转化价值用户,能够制定出适合自己行业/产品的广告投放策略。

品牌-资深广告优化师特点:

  • 了解,理解,熟练掌握谷歌广告工具

  • 具备系统化广告知识

  • 1年以上实操经验

  • 最低成本完成广告目标

  • 能快速总结出对新产品/行业的广告方案

什么是高效:

  • 速度快于大多数人

  • 效果好:能吸收理解知识,给公司带来收益,高ROI等


2.2 成为资深广告优化师的方法

小鱼儿成长三原则:

原则 1:长期坚持学习获得系统化知识,重要的碎片化信息

原则2:多问为什么,习惯深度思考

原则3:实操中不断改进,不断刻意练习




03


案例:谷歌广告进阶打法


通过拆解谷歌官方的广告进阶打法PPT内容,通过深度思考,归纳总结出“低成本获得高转化价值用户”结论。并讲解如何使用此原则做出适合自己的打法。


3.1 什么是进阶打法?

谷歌广告进阶打法:充分利用谷歌广告工具,高效完成广告目标。


3.2 如何总结适合自己的打法?

熟练使用谷歌广告工具,学习各种打法,深度思考“为什么要这样做”,分析项目现状结合系统化营销知识,得出广告打法,并经过实操不断优化。




04


案例:深度思考“为什么“AIDASLove模型”是广告的核心?”


深度思考此问题“为什么“一个模型,一个理论”是广告的核心?”得出重要的“整合营销”结论


4.1 深度思考:为什么“AIDASLove模型”是广告的核心?

(1)为什么“AIDASLove模型”是广告的核心?

(2)AIDA模型与信息传递模型:漏斗模型为什么是高效品牌价值传递模型呢?

AIDA模型并不是高效的品牌价值传递模型,AIDA是一个信息传递模型中解释用户接收讯息并解码信息的过程的模型,

是符合互联网传播环境下的信息接收模型。

(3)AIDA是一个信息传递模型的一部分。怎么高效传达讯息?

AIDA是为了高效传递品牌价值,那么怎么才能更高效呢?通过深度剖析信息传递模型,找到整合营销的高效模型。


4.2 深度思考:为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一?

(1)为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一?

通过深度分析思考“马斯洛需求层次理论”,找到相关需求理论并得出需求理论共同特征:需求复杂多样。

为什么素材更重要?铺货时代产品更重要,素材次之,且无法进行有效优化。品牌时代,素材内容更重要或与产品同等重要。针对以下情况

  • 竞争对手多

  • 广告渠道信息传递效率低 --- 噪音大

  • 用户信任度下降

对应解决方案

  • 重新满足/创造其他市场需求 --- 差异化满足需求

  • 加大渠道信息传递效率 --- 全渠道营销,

  • 增加信任感

全渠道营销就是整合营销,重要的是差异化


(2)如何找到差异化?

什么是差异化:差异化就是客户必买的理由。“必买的理由”近义词:差异化需求,满足用户的需求,USP(独特销售主张),产品特点,客户痛点,品牌价值,品牌-用户共鸣,品牌定位等。

差异化涉及方面:产品、营销、运营、品牌

找到差异化的方法:需求理论 X 创新理论


4.3 参考资料

《让创意更有黏性》奇谱·希思 丹·希思

《严肃的创造力:运用水平思考法获得创意》

查尔斯· 麦科伊的《我怎么没想到》;

罗杰· 冯· 欧克的《在脑袋一侧猛敲一下:打开思维枷锁,提高创造力》;

贝蒂· 爱德华的《用右脑绘画》;

詹姆斯M. 希金斯的《101个创造性解决问题的技巧》和

理查德· 福布斯的《创新者的工具箱》

《营销管理》

《文化战略》


4.4 思考题

1. Facebook 广告中测试4个兴趣,3个素材,性别最少需要几个广告组?

A: 4*3*2 B:4*3 C:4*2 D:4

AB 测试 --- 多级交叉测试 --- 结合Facebook 广告的测试方法

2. 深度思考下,谷歌那么多展示广告怎么用?怎么样发挥他的价值?为什么我们用起来转化效果那么差?

3. 利用“深度思考”方法思考:那些产品同质化很强的品类中,那些新进入者如何做品牌的?比如Lululemon,青岛啤酒,美瞳,百威,假发。

如果没有思路,想想自己应该怎么办?回忆下此文章的核心内容:充足的知识+深度思考+重复练习。




END & 小鱼儿文章合集





小鱼儿101:小鱼儿的个人博客,
专注探讨海外品牌独立站营销理论和实践方法。
主理人小鱼儿成功打造高端海外3C品牌。
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