「广告」 面对新常态，开发者能够灵活应变、积极开发，为用户提供多元化的数字体验。过去 12 个月中，每月有超过 25 亿活跃的 Android 用户通过 Google Play 下载应用，总下载量超过 1,160 亿次。 如今，Google Play 已经成为世界各地人们更加看重的资源。为帮助开发者保持发展势头，开发周 Play 团队为大家解锁 Google Play 更新功能，助力中国开发者高效提升业务表现。 全新的收费方式：为帮助开发者降低发布成本，Google Play 现采取全新的收费方式。只从开发者每年的第一个 100 万美元收入中，抽取 15% 作为服务费。全球开发者预计会看到 50% 的费用降幅。 更新的 Android App Bundle：让应用包体减小 15% 。自 2021 年 8 月 1 日起发布的新应用均需要采用该发布方式。 更多支付方式：针对 70 多个国家，Google Play 现新增 300 多种本地支付方式。 多批量购买功能：提供流畅的购物体验。 上架多线程订阅：一项订阅服务可销售多项产品。 Google Play 新增【安全板块】 多年来，Google Play 与开发者密切合作打造值得信赖的发布环境，让数十亿用户安心下载最新的 Android 应用。不久前，Google Play 推出安全板块，帮助用户了解应用需收集或共享的数据，以及数据安全性，类型和用途。开发者需要根据这项新政做好准备。从 2022 年第二季度开始，新的应用提交和应用更新必须包含以下信息。 Play Console 页面新增【政策与计划】导航栏 通过 Google Play 让手游成功出海，不仅需要高效、便捷的发布工具，选准赛道、精准定位高质量用户同样重要。 对于手游来讲，Android 同样是一个充满活力的生态系统，而 Google Play 则是核心。全球超 25 亿月活设备，Play 商店每月坐拥 20 多亿活跃用户。面对如此庞大的用户体系，手游在 Google Play 怎样做才能“圈粉”海外市场，开发周第二天的 Google Play 手游专场给出了答案。 集成全新 Google Play Billing 4.0 如今，大约 20% 的用户采用了 Google Play 结算功能，成效十分可观。欺诈尝试降低了 30%，退款损失减少了 50%。 在手游发布前，公开 Beta 版本 这样做的好处是，部分用户可以在 Play 商店搜索到这款游戏进行试玩，试玩人数真实可控。即使有负面评价也不会公开，进而不会影响评分。这些评价只会在 Console 后台看到，方便获取手游的真实数据和反馈。对技术和留存测试十分有利。 投放预注册广告 App campaigns 预注册广告是今年 Google 广告产品更新的一大亮点。发布前启用预注册可以提前告知玩家即将上线的手游及玩法，吸引用户预注册。这样，在应用正式发布时，用户可以实现自动安装，保证发布期冲量。开发者可以给用户提供游戏内稀有装备作为预注册奖励。 预注册游戏示例 启动预注册前，开发者需要：根据发布游戏的分发计划，在设备目录中设置合适的设备定位；确保手游符合自动安装条件：正确填写广告声明、使用 APK/App Bundle 发布游戏版本；在计划发布日期前 3-6 周开启预注册功能。 发布后，请务必善加利用 Google Play 管理中心内的版本信息中心和发布前测试报告，以便及时发现问题。 在 7 月的成长周，Google Ads 团队从市场洞察到最佳实践，全方位奉上手游/应用出海拓客的锦囊妙计。 从 2021 年第一季度表现看，消费者在手游/应用上的支出，与去年同期相比呈增长态势。其中，用户在 Play 商店上的支出涨幅超 40%。此外，各国用户在手游/应用上的日均使用时长均有增加，涨幅在 10%-80% 之间。 针对非游戏应用领域，宅经济时代用户将会增加在线上娱乐、健康以及在线金融方面的投入，所以对应品类的应用下载次数将持续向好。 Bidding （出价） 针对出价，开发者主要存在两方面疑问：高出价真的会增加每次广告转化费用吗？低出价会降低每次广告转化费用吗？针对这两个问题，我们通过两款游戏出价的高、低为例分析。 建议开发者：一开始就选择高出价方式，让机器找到一个更合适的市场单价，从而更好实现营销目标。 Budget （预算） 充足的预算规划在 App campaigns 中有助于应用市场定位以及出价，而长期预算受限会直接对广告转化率造成极大影响，机器学习出价限制，全面数据收集样本不足，导致营销困难。推荐解决方法有： Creative （素材） 在广告投放过程中，主要素材形式包括文字、视频、图片以及 H5 等。开发者可以通过 App campaigns 输入素材资源，自动化转换从而得到合适的广告格式。以文字和视频为例： 左滑查看更多 2020 年，中国移动应用的下载量已经达到顶峰，进入存量状态。手游用户更是进入存量竞争阶段。在这样的背景下，针对手游及应用出海变现，营利周 AdMob 团队讲师分别给出了解决方案。 在市场选择上，以 ROI 为目标，综合 GDP +买量+变现三个维度做出了手游和应用出海市场的推荐。红色是主导市场，代表人均 GDP 和 GDP 增速在全球领先，且用户获取难度容易/居中（图中数值越大，买量越容易），变现规模和增速领先。黄色是稳定市场，蓝色是增长市场。 手游推荐出海市场： 应用推荐出海市场： 上表解析了中重度游戏现阶段的广告变现表现。在今年 5 月的调查中显示，51% 的美国手游玩家更喜欢通过看广告的方式，免费玩游戏。这就意味着，单纯依靠内购很难大幅增加广告收入。所以内购+广告变现的混合变现策略，才是王道。 由于目前主要市场的表现较差，且成熟的手游已经具备一定数量的日活用户，所以急需转变打法，将重点放在广告位变现上。以下为中重度游戏广告为推荐，可供参考。 左滑查看更多 除去手游应用，新常态也为应用带来了新的趋势和机会。在了解目标市场后，我们需要知道哪个品类的应用最受用户欢迎，我们应该怎样借势。 “宅经济”催化了社交和通讯两大赛道的进一步增长和扩容。但是，不同细分品类实际上的边界较模糊，功能多样且相互融合，并且呈现出一些显著的共同点，比如大量趣味内容的快速生产和消耗，追求鲜明的个性表达与形象塑造以及娱乐化的社交互动体验等。这样的一些共同点，也正孕育一系列新兴方向： 内容创作与分享: 这个思路的核心是满足用户在社交平台上的内容生产与分享需求 个性化表达与交流: 随着大量新用户涌入社交通讯平台, 用户在交流表达中突出自我、突出个性和鲜明特色的诉求也越来越强烈 娱乐化、游戏化的社交互动体验 从整个行业和用户角度来看，目前用户购物的路径日渐复杂，商业模式不断推陈出新。电商也开始了自己平台带货、搭配广告的混合变现模式。 只要遵循流量精细化运营的原则，电商类网站或应用可通过多种广告形式提升整体收入。同时，当电商开启它的跨界之旅，也会发掘多种潜在创收机会。 电商＋游戏：电商类应用可通过 H5 小游戏中心增加用户粘性与变现场景 电商＋社交：社交电商利用社交内容激发用户的购物需求，且能让用户在与品牌或网红互动后直接在同一平台下单购买 电商＋资讯内容：通过引入购物测评、折扣信息、种草推荐、比价攻略等内容板块，增加内容丰富度与用户粘性，同时也增加了可以利用广告获得额外收入的机会 H5 游戏采用网页技术 (HTML5 +WebGL) 开发，可以在网站或应用 (WebView) 中分发。它可以用最少的投资获得最大的回报： 极少的投资： 利用现有内容。应用发布商可以充分利用自家已有的游戏专长，或与 H5 内容提供商合作。 丰厚的回报： 新的收入来源。通过应用内 AdSense 游戏广告 (AFG) 利用 H5 游戏内容创收，增加广告资源和用户人均创造的收入。 提高用户互动度。H5 游戏集成可通过 H5 游戏提高应用内活动量，同时还有可能提高宿主应用的用户互动度。 *Tips：跟紧 AdMob 政策更新 新应用必须满足以下条件，才能进入审批流程：已发布、在支持的商店中上架、必须在 AdMob 或 Ad Manager 中设置妥当并与受支持的商店相关联。 审核时长：在审核期间，在相应应用中投放广告会受到限制。审核流程通常需要 24 - 48 小时，但在某些情况下可能需要更长时间。 如何通过新的应用审核流程来添加/提交应用：整个流程非常简单。首先，要选择创建一个网站或应用；其次，要配置消息功能；然后，部署资助选项代码（适用于网站）或 SDK（适用于应用），并根据需要与 API 集成。在消息功能可以正常使用后，便可使用报告来监控消息收发情况。 *Tips：接入 AdMob 技术的黄金准则 Q: 如何使用测试广告单元？ A: 左滑查看更多 Q: 如何设置测试设备？ A: 可分为两种方式。 左滑查看更多 三个月 9 天的直播中都设置了集中嘉宾问答环节，我们更在开发周和营利周的最后一天有幸邀请到了 Camel games 果木游戏产品运营负责人孙贝贝、北京显著科技有限公司创始人韩知白、麦吉太文（北京）科技有限公司商务总监祝梦、Gamegou CEO & Founder 何冬旭、深圳战吼 CEO 刘楠，以及上海合合信息商业化总监苏丹做客直播间，通过圆桌座谈的方式，与参与直播的开发者进行在线讨论。这里我们根据用户的提问，以及现场外部嘉宾的分享，将精华内容进行整理，给到开发者参考。 应用在正式发布阶段可不可以分地区进行更新？ 麦吉太文（北京）科技有限公司商务总监 祝梦 可以通过“只勾选某个地区”作为特定版本发布地区来实现。但请注意，这样只让新用户无法搜索到新版本，已安装应用的用户仍会收到该版本的更新提示。 Console 后台的 api 权限页面，只支持绑定一个 api 项目，如果有多个项目，需要如何处理呢？ 北京显著科技有限公司创始人 韩知白 多个应用可以使用同一个 API project，没有必要让每个应用使用一个单独的 API project；如果坚持需要使用不同的 API project，就需要将应用发布到不同的开发者账号下。 对于订阅功能，以往的经验是更适合带网络功能的游戏。如果游戏是单机的，适合订阅功能吗？会有被破解的风险吗？ Camel games 果木游戏产品运营负责人 孙贝贝 无论是否是带网络功能游戏，支付的验证都需要通过开发者自己的服务器去做。只是说订阅对于服务端的要求会多一些（比如实时开发者通知也就是 RTDN 的处理）。不管是一次性支付还是订阅，都推荐应用和游戏要去做服务端校验，增强安全性和可靠性。 当下女性向游戏大热，贵司仍然坚持做体育细分赛道的原因是什么？ Gamegou CEO & Founder 何冬旭 团队更擅长做男性题材的游戏，且体育类游戏有技术门槛，开发周期相对长，我们在发展过程中积累了类似 3d 图形学，动作物理引擎，运动员 AI 等技术。总的来说，团队的基因决定了我们坚持做我们更擅长的事，而且未来我们也会尝试加入女性运动员的角色。同时我们通过 AdMob Bidding 在广告变现上实现了比瀑布流高 5-10% 的收入。对于有收入压力的产品，我们采用了 Bidding+瀑布流的混合方式，非常高效。建议创业团队尽早使用，实现弯道超车。 贵司在出海路上踩过哪些坑？Beat Blade 在海外取得如此亮眼的成绩，有什么秘诀吗？ 深圳战吼 CEO 刘楠 我们在出海路上踩过很多坑，其中最大的一个坑就是在出海前期，我们的一款游戏当时拿到了全球推荐，但是产品先做增长，忽视了商业化，导致错失一些良机。至于 Beat Blade，我们前期在国内有过积累，同时独特的点是跑酷+音乐节奏玩法创新，通过形式化东西，体验心流与用户体验达到一致。另外重要的一点是，AdMob 团队从 0-1 手把手教学，让这款产品赚到钱了。平台加持，对我们非常有帮助。 非游戏类应用在做变现时，该如何做好用户体验和收入之间的平衡？ 上海合合信息商业化总监 苏丹 非游戏类应用与手游在进行广告变现时，打法会存在差异。以扫描全能王为例，它是一款工具型应用。当应用的变现收入与用户体验发生冲突时，我们有专门的团队会通过 A/B 测试对留存进行检测。同时我们有一个曝光饱和度的指标，将用户对产品核心功能的体验和对广告曝光的感知形成一个比值，力求该比值形成均衡。而且，我们和 AdMob 团队有非常顺畅的沟通，也积极采用平台最新的产品和广告样式去搭配我们的产品核心功能的迭代，实现用户体验最优的情形下，收益的最大化。AdMob 是不断引领潮流/迭代的平台，对于刚开始接触变现的开发者，当经验不足时，使用 AdMob 一定不会错，建议要尽早了解其功能。 至此，第四期谷歌应用出海指南针活动圆满落幕。在未来，Google 将继续为中小企业开发者探索手游/应用出海的“新蓝海”，持续上新多方资源，涵盖全球化的出海峰会、行业培训与市场洞察，业内大咖秘笈分享等，让您面对海外市场更从容，更有信心。 9 月，我们将继续举办谷歌应用出海计划线上研讨会系列直播活动，精彩看点依旧不断。Google 将携手 Adjust 为各位开发者奉上 “社” 计无忧出海策略——共赢社交应用新增长的干货分享，解析社交品类应用最新行业近况及最新趋势。 扫描下方二维码，快速进入报名通道? 关注谷歌营销商学院，让营销变得更简单 注：本文所有内容均为谷歌营销商学院 原创，如有转载需求请在文章后留言。
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复